免費參與·100+跨境活動
免費下載·4000+跨境資料
免費學習·2000+直播課程
免費加入·15萬+賣家交流群
2024-08-08 17:57
當前美區 TikTok 小店可謂跨境圈最火的項目，楊哥每天看到 TikTok 的各種活動報名 1000+，熱度完全可以和亞馬遜的各種活動相媲美了。而說起美區 TikTok 小店，不得不提及達人建聯（affilaite）這個動作。作為當前美區 TikTok 小店最大的流量入口，TikTok 達人合作視頻在整個 TikTok 小店運營推廣工作中占據著最為重要的一環。
那么，怎么做美區 TikTok 達人建聯最高效呢？楊哥作為 23 年底新入局的美區 TikTok 達人服務商，說說我們團隊用的方法和一些經驗之談。
不同于 YouTube，Instagram 等平臺，TikTok 從很早的時候就提供了與達人后臺建聯的官方工具。在沒有小店之前，TikTok 給品牌方提供的工具叫“Creator marketplace”。通過creator marketplace，我們可以與達人在一些 branding 向的內容上進行合作，比如進行標簽競賽等。比較成功的案例有Anker 做的吉尼斯速度記錄挑戰賽等，感興趣的小伙伴可以去研究研究。
圖片來源：TikTok
當然，這里說的是 TikTok 在小店后臺 affiliate 板塊中直接提供的達人廣場功能（按鈕是 Find creator）。這個功能最早沒有向跨境店開放，所以一開始很多收到官方邀約的 TikTok 大賣沒有趕上最好的達人建聯時間。
達人廣場提供了豐富的達人篩選選項，我們可以根據達人推廣的產品類目，粉絲數，觀看量，互動率，粉絲畫像，甚至帶貨 GMV 進行篩選，針對性的尋找自己中意的紅人。
圖片來源：TikTok Shop
這里一開始比較容易犯的錯誤就是上來直接點擊那個大大的“Invite”按鈕直接發送合作邀約。要知道，每個達人同一時間能接收的樣品數目是有限的，在這個TikTok美區達人炙手可熱的時段，我們盡量先和達人聊一聊，確認意向后再發邀約，提升成功率。
私信一個個發送對于大部分人來說可能比較磨人，因為很可能自己寫一大堆對方根本看都看不到，所以市面上有不少機器人發信軟件流通。
圖片來源：達連
但小店后臺達人廣場私信現在已經被發信機器人攻陷導致回復率越來越低。楊哥有個掛車的達人號，后臺收到了數不清的邀約，不用看就知道都是機器人發的。有一定體量的達人更不必說，后臺必是滿滿的未讀消息。
郵件建聯是每個海外推廣的必備技能。。。因為從盤古開天辟地，啊不YouTube、INS網紅時代，我們就已經開始習慣這種傳統而又儀式感滿滿的聯系方式。
TikTok的一些達人和YouTube、INS網紅一樣，有在自己的profile或者bio鏈接頁面中的優良傳統。據楊哥最新的數據統計，美區的400多萬（據非官方統計，另一種說法是100多萬）的達人中，有20w左右是掛了郵箱的（這個是楊哥自己抓到的數據），比例還是相當可觀的。掛郵箱的意義就很明顯，就是給到賣家或品牌方聯系的入口。
圖片來源：TikTok
與機器人泛濫的小店后臺達人廣場相比，郵件因為獲取需要手動，或者一定的技術（爬蟲）手段，整體的回復率還能保持在一個比較好的水平。根據楊哥最新的數據，郵件cold mail回復率還能保持在3-5%左右，比小店達人廣場后臺私信的1%-2%要強不少。
但是郵件建聯也有一個很大的問題就是，當前很多達人已經簽約了MCN或者有經紀人，尤其是有體量的達人，基本都有自己專門的經紀人，這導致我們很難直接接觸到達人本人。要知道經紀人基本開口就是談錢...而且常常獅子大開口，非常勸退。
楊哥在寫這個評論區留言建聯時，只恨自己在看到好的案例時沒有記錄下來，只能找了一個不太直觀的案例。之前看到的案例是一個品牌寫了很走心的評論，然后最后一句求合作，然后達人也給了走心的回復最終達成了合作。
圖片來源：TikTok
當前楊哥沒有發現有啥自動留言的機器人，應該是TikTok對于整個前臺社區的內容審查力度比較大，首先賬號就很容易死，更別提大規模的自動留言了。所以留言不失為一種競爭度低的路子。在達人一些表現沒有很好的視頻評論區留言，很可能你的留言會成為唯一的一條，寫的稍微走點心，達人一定會開心。
這種方式就是比較慢，適合內部團隊單點爆破特別想合作到的達人。
其實英文版的TikTok官方文檔提供了一種非常好的建聯思路，就是官方下場做內容去建聯想合作的達人。這種方法和去寫走心評論有共通之處，但是整個聲量和能激起的效應要強太多了。
食品品牌AHAV第一條視頻就是求 Keith Lee 這個達人合作，然后連續拍了 29 天，一天一條求 Keith Lee 合作，很多觀眾被品牌方感動自發幫忙@網紅，結果在第 30 天真的合作上了，令人大開眼界。Keith Lee 是 TK 頭部的美食測評達人，AHAV 這種小店小品牌用這種方法撬動頭部資源，值得我們借鑒。我相信不少出海公司是有這個實力做真人出鏡內容的，大家可以在官方頻道大膽的求紅人合作。
圖片來源：TikTok
TikTok小店達人建聯作為當前TikTok小店運營推廣的核心工作，是推動店鋪產品銷售的必需途徑。我們在整體的建聯策略上，要“量”和“質”兩條路并行，一方面廣撒網，一方面單點爆破，以獲得更多UGC內容及頭部網紅的背書，從而推高店鋪的流量和轉化率。
（來源：楊哥want出海）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
收錄于以下專欄
