今天要解讀的產(chǎn)品-零食盒
1.市場(chǎng)容量
圖片來(lái)源:賣家精靈
通過(guò)排名靠前的關(guān)鍵詞可知,產(chǎn)品關(guān)鍵詞為snack box,最高aba周排名在1455。
關(guān)鍵詞月搜索量從今年1月份開(kāi)始快速增長(zhǎng),產(chǎn)品的核心關(guān)鍵最大搜索量321631,商品數(shù)15747,競(jìng)爭(zhēng)度321631/15747=20.4。
月購(gòu)買量最高19748(通過(guò)關(guān)鍵詞搜索產(chǎn)生的購(gòu)買量)。
前三Asin點(diǎn)擊集中度范圍14.9%-34.9%。
ppc競(jìng)價(jià)范圍0.47-1.12美金。
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通過(guò)小類bsr100榜單(類似產(chǎn)品最多的小類目,下文小類榜單同理)可知,月銷量95036,月銷售額1972859。
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小類bsr榜單商品銷量和銷售額逐年增加。
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小類榜單,排名最靠前的商品查看該市場(chǎng)天花板,大類第55,小類第1。
綜上,市場(chǎng)容量一般(為了方便新手判斷,可定義小類月銷<3w為小,3w<月銷<10w為一般,月銷>10w為大),搜索量高、月購(gòu)買量大,商品數(shù)量多,前三asin點(diǎn)擊集中度中等,ppc競(jìng)價(jià)中等。
2.競(jìng)爭(zhēng)程度
以下是小類榜單市場(chǎng)分析報(bào)告
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商品集中度46.8%(top10),第一名月銷13389,與后面的產(chǎn)品斷層,第二名月銷5872。
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品牌集中度49%。
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賣家集中度50.7%。
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fba賣家asin數(shù)量占93.94%,fba賣家月銷占比96.27%。
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A+視頻占比:43%
A+視頻銷量占比:57.5%
新品A+視頻占比:42.86%
新品A+視頻銷量占比:59.66%
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中國(guó)賣家73個(gè),美國(guó)賣家21個(gè)。
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15-20美金的商品數(shù)最多,35個(gè)。
最后看看中國(guó)賣家新品(上架180天內(nèi))情況
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價(jià)格10.99,月銷13389,月銷售額187312$,有1個(gè)變體,自然搜索詞460,廣告流量詞45。
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價(jià)格18.69,月銷5872,月銷售額109689$,有2個(gè)變體,自然搜索詞1225,廣告流量詞809。
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小類bsr100中,有52款同類產(chǎn)品,平均月銷1195,平均價(jià)格21.41,平均評(píng)級(jí)4.5,平均評(píng)分?jǐn)?shù)74,平均上架時(shí)間5個(gè)月。
綜上,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)一般,沒(méi)有明顯的壟斷情況。中國(guó)賣家多,競(jìng)爭(zhēng)激烈。新品A+占比高。新品排名好,銷量可觀。同類產(chǎn)品數(shù)量多,價(jià)格合理,評(píng)級(jí)高。
3.新品機(jī)會(huì)
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新品數(shù)量42,新品均價(jià)20.16美金,新品月銷1025。
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3個(gè)月內(nèi)產(chǎn)品數(shù)26個(gè),3年以上產(chǎn)品數(shù)16個(gè)。
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靠近2024年,產(chǎn)品上架數(shù)逐漸增加。
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1-50個(gè)評(píng)分?jǐn)?shù)37個(gè),500個(gè)評(píng)分?jǐn)?shù)產(chǎn)品數(shù)量20個(gè)。
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產(chǎn)品評(píng)級(jí)在4.3-4.5有32個(gè),銷量占比最多。
綜上,近半年上架產(chǎn)品數(shù)量多,24年商品數(shù)最多,評(píng)分?jǐn)?shù)在50以內(nèi)的多,銷量最多的評(píng)級(jí)在4.3以上。
4.總結(jié)
市場(chǎng)容量一般,競(jìng)爭(zhēng)程度中等,新品機(jī)會(huì)大。
建議:
利用高搜索量?jī)?yōu)化關(guān)鍵詞策略:鑒于“snack box”關(guān)鍵詞的月搜索量較高,建議優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題、描述和關(guān)鍵詞列表,確保在搜索排名中獲得更好的位置。同時(shí),利用廣告策略如PPC來(lái)進(jìn)一步提升產(chǎn)品曝光度。
注重產(chǎn)品質(zhì)量與用戶體驗(yàn):考慮到市場(chǎng)上同類產(chǎn)品數(shù)量多且競(jìng)爭(zhēng)激烈,應(yīng)著重提升產(chǎn)品質(zhì)量,確保消費(fèi)者獲得良好的購(gòu)物體驗(yàn)。通過(guò)優(yōu)質(zhì)的包裝、快速的物流和完善的售后服務(wù),提升品牌口碑和忠誠(chéng)度。
利用新品機(jī)會(huì),快速占領(lǐng)市場(chǎng):鑒于新品數(shù)量多且銷量可觀,建議抓住新品上架的機(jī)會(huì),快速推出具有競(jìng)爭(zhēng)力的新產(chǎn)品。通過(guò)獨(dú)特的賣點(diǎn)、創(chuàng)新的營(yíng)銷策略和有效的廣告推廣,迅速吸引消費(fèi)者關(guān)注并占領(lǐng)市場(chǎng)份額。
產(chǎn)品解讀僅供參考,請(qǐng)仔細(xì)自行查閱專利。
(來(lái)源:跨境選品星球)
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