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2024-08-08 11:35
文章是一個賣家朋友遇到的真實情況，他是行業內比較資深的亞馬遜賣家，分享了一些關如何計算利潤的看法，出于數據安全考慮，文章內涉截圖均以優麥云官方體驗賬號替代原文講解，大家可以參考一下。以下是他的原文。
前幾天有個朋友發信息給我，說他的亞馬遜店鋪運營計算出來是賺錢的，但是財務算出來卻是虧錢的，他很納悶，不知道是怎么回事？于是他就請我幫忙看一下原因。
我看著看著就發現問題了，財務核算的數據取自“交易一覽”的訂單明細數據，說簡單點就是，訂單統計的是已發貨的訂單，然后這個里面的數據扣除商品成本、頭程費用，算做每一筆的利潤。
問題就在這里：頭程費用！
這個頭程費用，他們財務在核算的時候：扣除的是當月發貨的貨件的頭程費。
舉個例子就是：運營本月某個商品只銷售了1000件，但是本月備貨過去了5000件。財務邏輯是按照資金的實時流動來統計的，所以備貨的那5000件頭程費，都算到了當月銷售1000件的成本里面了，自然也就導致利潤變負數。
但是，運營覺得那5000件賣都還沒賣，他就把費用給扣上去，咋不干脆把那5000件的庫存成本也算進去呢？鬧著要照這樣算法，就離職！
所以，作為一個亞馬遜賣家，我們到底應該如何核算利潤？
一、亞馬遜賣家利潤核算邏輯
這個問題其實很多新入行的亞馬遜賣家都會有，但可能是因為不懂財務核算，不知道怎么算，所以很多朋友都是看著別人怎么算，自己也跟著怎么算。
我覺得正確的方式應該是先搞清楚自己的思路，然后根據思路去算對應的數據。
所有的利潤計算，都離不開一個底層邏輯：利潤=收入-支出，亞馬遜的利潤計算也是這樣。只是，亞馬遜費用比較繁雜，所以我們一般算毛利潤，可以這樣算：
①先計算出單筆訂單的毛利潤
②然后把單筆訂單利潤進行匯總
③最后再扣除商品、店鋪維度的費用，得到凈利潤
而單筆訂單的毛利潤可以這樣算：
毛利潤 = 銷售額 - FBA費 - 亞馬遜傭金 - 促銷費 - 商品稅VAT - 亞馬遜其它費 - 商品成本
商品成本里面要包括上你的采購成本、物流成本、以及可能產生的其它費用，比如：產品包裝費、人工費等。
此時，單筆訂單的毛利潤暫時沒有扣除廣告費，因為廣告費是計算到商品上面的，不能根據訂單歸因，所以我們后面再進行扣減。
圖片來源：優麥云 -> 訂單列表功能
當把單筆訂單的毛利潤都算出來以后，就可以匯總開始去算商品和店鋪的利潤了。用這個匯總的數據，扣除掉商品、店鋪維度的其他費用，比如：廣告費、測評費、秒殺費、Vine費、店鋪租金、倉儲費等等，就可以得到凈利潤了。
上面是分享的一些我關于利潤計算的看法。不過除了知道算法以外，還有很重要的一點：我們需要了解影響利潤的成本類型都有哪些，才能避免漏算的情況發生。
二、有哪些成本類型會影響到利潤
之前有段時間我跟財務走的很近，就聽財務跟我吐槽說，亞馬遜的費用項有200多個，簡直就是不可思議！
不過，又了解到有很多成本費用類型我們都碰不到，計算利潤用得上的成本類型，一般是這些：
圖片來源：小U跨境實操
從費用維度來看，影響到我們利潤的因素還是蠻多的，不得不說，真的非常讓人頭大。不過，還好大部分的費用（左邊）都是可以通過亞馬遜平臺直接獲取，少部分的費用（右邊）才是賣家自己專屬，需要手動記錄。
所以綜上，我們計算利潤時，匯總訂單毛利潤，再扣除掉圖片里面的這些成本費用，就能得到基本比較準的利潤了。
三、如何用工具實現"財務"自由
當財務板塊過于復雜，人工難以勝任時，我們可以考慮使用工具，來輔助核算利潤。優麥云的利潤統計，很符合我當前的運營需求。
它目前支持三種利潤計算方式：
1、實時利潤
主要根據當天產生的實際銷售數據，然后計算出毛利潤，像：亞馬遜賠償、退換貨補回商品成本、退款金額、月度倉儲費、長期倉儲費、移除費用，這些有結算周期的費用不算進去，可以用來看一下自己產品的即時利潤情況。
我看這個邏輯，它的毛利潤基本上是在單筆訂單的毛利潤基礎上，再扣除了廣告費（SB廣告費除外）、測評費、秒殺費等，所以這個只能參考用，每天看看實時利潤足夠了。
圖片來源：優麥云 -> 首頁看板
2、周期性利潤
這個是把上述的有結算周期的費用計算進去，所以這個利潤可以用作KPI考核。不過我仔細研究了一下，優麥云ERP在利潤上有個預算的邏輯在里面，因此最好等訂單全部發貨以后去看會更準。
圖片來源：優麥云 -> 利潤統計功能
3、財務利潤
主要是給財務人員服務，用于記賬對賬，數據全部以亞馬遜的回款數據為基礎，有些數據可以自己導入，比較方便吧。
圖片來源：優麥云 -> 月度利潤功能
以上就是我分享的關于亞馬遜利潤核算的看法和方法，期望能幫助到你。
（來源：小U跨境實操）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
