把礦泉水一箱一箱地搬到手推車里，你或許會認為這位顧客是在為戶外露營做準備，然而這卻是他們日常生活用水（做飯、直飲）的主要來源之一，也是很多北美家庭生活的真實寫照。

雖然早在1974年美國國會就通過了《安全飲用水法案》，并在1984年和1996年兩次修訂法案，保證各項指標符合公眾的用水安全。但是自來水的出廠指標和實際到戶的指標卻很容易出現較大的差距，原因就在于管道。

根據Natural Resources Defense Council (NRDC)的數據顯示，有15%的美國民眾，超過7千萬的美國人正在飲用已經被舊排水管道污染過的自來水。

有大約75%的美國成年人對家庭供水質量擔憂，幾乎一半人擔心可能的污染物。美國的水利基礎設施已經有100多年的歷史，許多城市的水管是在70到90年前安裝的，管道老化導致水中重金屬含量升高。

作為和身體健康直接掛鉤的必需品，水質的好壞受到了越來越多消費者的關注。在這樣的趨勢下，凈水器市場迎來了機遇。

根據Fortune Business Insights的報告顯示，2023年全球凈水器市場規模為326.5億美元，預計未來十年的復合年增長率為7.6%。其中，美國凈水器市場規模為 64.4 億美元。預計該市場將從2024年的 68.2 億美元增長到2032年的 105.8 億美元。

高速增長的市場讓了眾多玩家下場入局，這里不僅有A. O.史密斯、Brita LP、Omnipure這類的老牌企業，還有很多新銳廠商。在一眾長長的名單中，一個來自中國的出海品牌Waterdrop吸引了SocialBook的注意。

Waterdrop是青島伊可普科技旗下的獨立品牌，此前該公司專注于OEM代工業務，為全球諸多知名凈水器廠商提供服務。在積累了豐富的生產經驗后，開始著手準備轉型。

目前，Waterdrop已躋身亞馬遜北美站點凈水類目頭部品牌。同時，其凈水類替換濾芯在美國替換濾芯市場占有率也已超過 70%。

從代工廠轉型位全球品牌，Waterdrop是如何讓挑剔的北美消費者相信一個外來的中國品牌是可以幫他們解決生活用水難題的呢？

一、權威背書，用戶教育第一步

水和身體健康息息相關，在北美地區，有這方面意識和追求的消費者不在少數，然而他們普遍具備良好的教育水平，擁有較強的信息分辨能力，完全不是那種非常好糊弄的用戶。

因此，Waterdrop作為一個來自中國的品牌，在沒有知名度和用戶積累的情況下，它要如何讓陌生的消費者接納呢？

尋找權威背書或許是最好的方式。

Waterdrop合作了很多專業的評測機構和相關垂直門戶網站，以及部分測評博主。其中以垂直門戶網站為例，Waterdrop在“Healthykitchen101”、“The Kitchen”上都有推廣內容的投放。

前者從名字就不難看出是一個專注廚房領域的安全測評機構，從刀具到碗碟，從攪拌機到飲水機，花樣繁多的類目和專業的測評水準，讓其官方網站吸引了很多關注家庭飲食健康的人群，而這和Waterdrop的目標客群畫像高度一致。

除了專業的測評機構以外，Waterdrop也合作了像“The Kitchen”這樣的食譜分享網站，此類網站的面向人群更廣，能為Waterdrop帶來更多的關注。

在紅人方面，YouTube的測評博主也被Waterdrop納入囊中。ModernCastle，這是一個專注為消費者提供購買建議的YouTube頻道，他們的測評對象基本上都是時下最流行的家用單品，包括吸塵器、掃地機器人、空氣凈化器......

該頻道的粉絲和通過檢索功能點擊進來的路人都是購買意愿明確，但是希望得到專業意見的消費者。Waterdrop和該頻道的合作就這么不謀而合。

在具體的合作內容中，ModernCastle的主持人測評了來自九個不同品牌的濾水壺產品。通過保持水源一致的方式采集每一個濾水壺過濾后的水，然后送到實驗室檢測，并制作對比圖標。

這種將數據可視化的方法，讓ModernCastle得以更加生動形象地將產品的優劣展現在了觀眾和粉絲的面前。最終經過多輪對比，來自Waterdrop的濾水壺得到了第一名和S級的評價。

該條合作視頻最終收獲了66萬次的播放和1.2萬次的點贊，數據還是相當不錯的。具體到“Water Pitcher Filters”這個關鍵詞下，該條視頻的播放量仍然是同類最高的。配合視頻簡介處出現的購買鏈接，這為Waterdrop帶來的實際轉化想必非常可觀。

另外值得一提的是，ModernCastle還將此次測評的全過程通過圖文的方式分發到了自己的官網上。類似和這樣具有高認可度的垂直門戶以及專業的測評博主合作，Waterdrop順利地在美國打開了局面。不僅如此，這些垂類門戶擁有的高DA值也能為Waterdrop的SEO帶來巨大收益。

二、社媒鋪量，反復刺激購買意愿

和專業的垂類媒體合作為Waterdrop提供了優質背書，但這樣的策略帶來的更多是間接幫助。

原因就在于這只能吸引并轉化那些本身就對凈水器有高要求的用戶。大多數消費者其實并沒有那么多時間或者說精力去翻看一篇又一篇的專業測評，他們需要別人來幫他們下決定，而這個別人就是KOL。

Waterdrop顯然知道這一點，因此在主流社媒平臺上大量鋪設了營銷內容，以此來反復刺激潛在消費者。

Hydronyc Plumbing，一個專注水路管道維修的賬號，在多個平臺都有同名賬號。從名字就不難看出該賬號的內容都是記錄水路維修的過程。

這看起來似乎是一個類似于電子榨菜式的解壓視頻賬號，但實則不然，該賬號的每條內容都被配上了旁白，而且這個旁白的文案非常幽默，吸引了很多本來對此類視頻不感興趣的路人駐足。因此在Instagram上擁有20多萬的粉絲關注，在其他平臺上這個數據也差不多。

Waterdrop作為專注廚下凈水器的品牌，其產品本身就和水路維修有很大的關聯，Hydronyc Plumbing的賬號屬性和標簽也自然非常適合雙方合作。

在具體的內容中，博主向粉絲們展示了自己幫助一位居住在糟糕供水環境中的公寓住戶安裝Waterdrop凈水器的全過程。視頻整體節奏輕快，博主手藝很好，整個更換流程沒有絲毫拖泥帶水，就算是特地展示出了Waterdrop的產品，也沒有讓大家感到厭煩，確實挺解壓的。

此外，博主的旁白也非常幽默（大致就是吐槽這個意大利主人家的橄欖油比他家附近的Costo一個月賣得都還要多...）。

最后，該條合作視頻收獲了3.2萬次點贊，數據反饋超出預期。值得一提的是，該博主還將次條合作視頻同步到了其TikTok賬號上了，數據也相當不錯，點贊高達4萬次，評論接近550條。看來優質內容是可以超越平臺限制的。

除了和Hydronyc Plumbing這樣的專業博主合作以外，Waterdrop還合作了很多其他類型的社媒紅人。

他們之中既有專注好物分享的純帶貨類KOL，他們通過發掘產品賣點來幫助品牌種草；也有時下非常流行的家居博主，他們把Waterdrop的產品放置于精致漂亮的室內裝潢下，以此來滿足觀眾和粉絲對優質生活的想象；甚至還有綠植博主，通過結合自身的專業素養，將綠植自帶的健康屬性和Waterdrop的產品做了強關聯，來吸引大家下單購買。

通過和這些不同領域的紅人合作，Waterdrop擴大了品牌的影響力。從此前只有凈水器發燒友知道的情況，迅速轉變為了一個在公域中也具體知名度的出海品牌。

三、找到精準紅人，才能事半功倍

總而言之，Waterdrop意識到了只有目標客群的范圍足夠大，品牌才能擁有可觀的增長預期。和大量紅人進行跨界合作顯然證明了這一點。

而且在這個過程中，Waterdrop并沒有盲目合作頭部頂流，反而是將精力放在了腰部紅人上。因為精細化的腰部紅人合作策略能讓品牌拿到投入產出比更高的結果。

只是這具體難在“精細化”三個字上。腰部紅人數量龐雜，紅人之間的質量也層次不齊，想要找到契合的紅人恐怕不比相親容易。

在這種情況下，選擇高效靠譜的工具才能保證事半功倍。

（來源：網紅營銷Bella）

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