近些日子，Tik Tok在海外發(fā)展受阻，大家莫名覺得字節(jié)進(jìn)軍海外市場(chǎng)將止步于此，殊不知早在幾年前，字節(jié)就已經(jīng)開始布局新的商業(yè)藍(lán)圖。2020年3月，以檸檬黃為色，俗稱 “小黃書”的Lemon8在日本悄然上線，之后迅速擴(kuò)展到美國(guó)、東南亞等市場(chǎng)，被外界戲稱為“Pinterest和Instagram的孩子”“國(guó)內(nèi)小紅書的翻版”，而它也引起了出海商家的注意，至于能否成為出海的流量?jī)敉粒€需市場(chǎng)驗(yàn)證。

不過作為一個(gè)合格的出海人，任何相關(guān)的風(fēng)吹草動(dòng)都能成為新的風(fēng)向標(biāo)，Lemon8的發(fā)展值得關(guān)注。

字節(jié)出手，資金不愁

背靠Tik Tok、抖音兩大現(xiàn)象級(jí)平臺(tái)的字節(jié)，可謂是財(cái)大氣粗，因此這次的Lemon8推廣也是下了血本，利用Tik Tok為L(zhǎng)emon8造勢(shì)，邀請(qǐng)大量Tik Tok紅人成為L(zhǎng)emon8的啟動(dòng)創(chuàng)作者。有了Tik Tok的強(qiáng)勢(shì)引流，讓Lemon8剛上線下載量就達(dá)到了500萬次，在美國(guó)一周內(nèi)就成為 App Store 生活方式類 App 第一。

這一大規(guī)模的燒錢推廣，成功讓Lemon8打響了第一炮，后續(xù)能否高開瘋走，還有待考究。

Pin和Ins的結(jié)合體，再續(xù)小紅書的傳奇？

Lemon8融合了Pinterest和Instagram核心功能和用戶體驗(yàn)特征。

像 Instagram 一樣，強(qiáng)調(diào)視覺內(nèi)容，用戶可以發(fā)布高質(zhì)量的圖片和短視頻來展示他們的生活方式。其內(nèi)容展示形式非常注重圖像美感和排版設(shè)計(jì)。

也有 Pinterest內(nèi)容推薦機(jī)制和收藏清單創(chuàng)建。甚至還有一個(gè)類似于 TikTok 的“For You”個(gè)性化推薦欄。

這一結(jié)合，無疑是朝著復(fù)制小紅書“模式”方向發(fā)展的，至于Lemon8能否在海外再續(xù)小紅書傳奇仍有待觀察。

當(dāng)然也有人說既像Pinterest又像Instagram，反而有點(diǎn)不倫不類了，這一說法也并不是毫無依據(jù)，結(jié)合了兩個(gè)平臺(tái)的特點(diǎn)，也就意味著沒有不可替代的核心優(yōu)勢(shì)，既學(xué)不來Instagram的emoji，也不能成為Pinterest式的虛擬筆記板，而在社區(qū)內(nèi)容搭建上遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上小紅書。

理所當(dāng)然地以為先把平臺(tái)建好，鼓勵(lì)大家創(chuàng)作，就可以成為大爆款。但現(xiàn)實(shí)往往是，不是你有平臺(tái)，我就愿意分享故事。這也就是為什么借助 TikTok 的強(qiáng)推火了一圈，也還是逐步降溫下來。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，每天都有數(shù)以計(jì)千個(gè)APP問世，脫穎而出的卻寥寥無幾，而那些最終成為現(xiàn)象級(jí)平臺(tái)的，往往有著不可替代的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

能否成為出海產(chǎn)品的新爆款？

Lemon8作為小紅書的“翻版”，無疑是繼承了其“種草”能力，這也就意味著它可以成為各大品牌宣傳商品的渠道，特別是對(duì)于一些出海的商家而言，Lemon8將成為新的引流陣地。

站在Tik Tok的肩膀上看世界

Lemon8與Tik Tok一脈相承，字節(jié)毫不吝嗇利用Tik Tok龐大的用戶資源和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，付費(fèi)邀請(qǐng)KOL，強(qiáng)勢(shì)擴(kuò)大Lemon8在全球的用戶規(guī)模，有了Tik Tok的資源嫁接，不說未來如何走向，至少在當(dāng)下看Lemon8的起點(diǎn)是非常高的，相對(duì)于站在巨人的肩膀看世界。

出海商家完全可以Tik Tok和Lemon8兩頭抓，相當(dāng)于一個(gè)內(nèi)容，兩個(gè)平臺(tái)獲取流量。

有待開發(fā)的用戶市場(chǎng)

作為一個(gè)全新的有一定知名度的APP，Lemon8的用戶市場(chǎng)有著巨大的潛力。

Lemon8已經(jīng)在日本市場(chǎng)取得了階段性進(jìn)步，并且字節(jié)跳動(dòng)在日本市場(chǎng)有BuzzVideo、TikTok和CapCut等產(chǎn)品的成功出海經(jīng)驗(yàn)，這為L(zhǎng)emon8的推廣提供了信譽(yù)背書。

同時(shí)泰國(guó)、印尼等東南亞市場(chǎng)也同步開拓并取得了一定成績(jī)。

近兩年Lemon8已經(jīng)在美國(guó)App Store下載總榜上取得了Top10的成績(jī)，這表明其在歐美市場(chǎng)具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。

除了與TikTok等平臺(tái)的合作，Lemon8已經(jīng)允許用戶鏈入外部電商獨(dú)立站并直接進(jìn)行跳轉(zhuǎn)購(gòu)買，這表明其正在探索電商變現(xiàn)的路徑。未來，Lemon8可以進(jìn)一步完善其電商功能，這對(duì)于出海人來說是個(gè)好消息。

大力度的新人扶持

從字節(jié)的大手筆完全可以看出，Lemon8的新人扶持計(jì)劃力度也是很大的，提供免費(fèi)的推廣資源，增加曝光機(jī)會(huì)，幫助新出海人快速積累粉絲和影響力，從而降低整體的營(yíng)銷成本。

對(duì)于出海人來說不僅可以降低初期運(yùn)營(yíng)成本，還可以提升品牌曝光度和知名度、建立良好的用戶基礎(chǔ)以及抓住市場(chǎng)先機(jī)。

從國(guó)內(nèi)小紅書的運(yùn)營(yíng)狀況來看，其種草帶貨能力是十分強(qiáng)大的，而作為翻版“小紅書”的Lemon8發(fā)展或許有很大的想象空間，未來很有可能成為出海新的流量?jī)敉?/span>。

（來源：品牌出海生意經(jīng)）

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