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2024-08-06 12:10
今天，我們來聊聊亞馬遜的三個廣告位置的布局邏輯和策略。理解這些廣告位的分布和競價方法，對提升新品曝光率和轉化率至關重要。
在亞馬遜上推廣新品時，廣告位的選擇和競價策略是成功的關鍵。本文將以“dash cam 4k”為關鍵詞，分享如何高效利用三個廣告位：首頁頂部、搜索結果頁中部、商品頁面，以獲得最佳效果。
一、首頁頂部廣告位
初期布局策略
在新品推廣初期，我們的目標是獲取盡可能多的曝光。因此，首頁頂部是一個理想的位置。這個位置的每次點擊費用（CPC）較高，但點擊率和曝光率同樣很高。以下是具體步驟：
選擇固定競價策略：固定競價更可控，特別適合新品。
競價加成：建議將出價（BID）加成設置為100%。
計算基礎CPC：假設我們希望廣告支出銷售比（ACOS）在30%以內，且平均轉化率為5%。那么，基礎CPC應該在0.75美元左右。
實戰應用
新品上首頁可能會遇到以下挑戰：
價格優勢不明顯
評論數量少
關鍵詞權重低
假設新品的首頁CPC為3美元，而轉化率為3%。此時，ACOS會非常高，除非新品有明顯優勢，否則難以與已有的頭部產品競爭。
調整策略
為了避免高ACOS，建議先不直接打首頁頂部，而是通過其他位置積累一定的自然排名和評價。
二、商品頁面廣告位
過渡布局策略
新品初期直接打商品頁面廣告，CPC較低，但轉化率可能低于2%。以下是具體步驟：
選擇固定競價策略。
設置基礎CPC：根據計算，假設平均轉化率為2%，ACOS在100%以內。
此時，雖然ACOS低于首頁頂部，但點擊率和轉化率都較低。
實戰應用
新品廣告出現在不同產品的商品頁面，可能導致大量曝光但點擊率低的情況。新品需要精準有效的點擊率來提升轉化。
三步布局策略
階段一：其余位置廣告
選擇精準匹配：僅設置一個關鍵詞（如“dash cam 4k”）。
固定競價策略：BID加成100%+。
基礎CPC：假設30%為ACOS平衡點，類目平均轉化率5%。
曝光位置：控制在搜索結果的第2頁或第3頁。
階段二：首頁頂部廣告
精準匹配：繼續使用關鍵詞“dash cam 4k”。
固定競價策略：BID加成500%+。
基礎CPC：設置為0.375美元或更低，確保廣告出現在首頁頂部。
階段三：商品頁面廣告
精準匹配：使用關鍵詞“dash cam 4k”。
固定競價策略：BID加成500%+。
基礎CPC：設置為前期的50%以內，確保匹配精準流量。
總結
通過分階段、逐步推進的廣告布局策略，可以有效提高新品的曝光率和轉化率。對于排名在10萬以內的關鍵詞，建議采用“一個廣告活動一個廣告組一個關鍵詞一種廣告位”的方式操作，確保精準和高效。對于排名在50萬以上的關鍵詞，可以考慮“一個廣告活動一個廣告組多個關鍵詞一種廣告位”的策略。
通過合理布局廣告位置，精準控制競價策略，新品在亞馬遜平臺上將能更快地站穩腳跟，獲得更高的曝光和銷售。希望這些技巧對各位賣家有所幫助，助力你的新品在激烈的市場競爭中脫穎
（來源：跨境視頻cici）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
