亞馬遜廣告優化是每個亞馬遜賣家必做的最重要事項之一，當意識到設定的廣告未達到目標并且ACOS過高時，優化工作就開始了。

當這種情況發生時，通常需要重新審視廣告活動以確定問題的根源，并以此調整你的廣告策略。這中間需要做很多的工作，有些工作是極富成效的，但有些工作不僅沒有成效，甚至還會帶來相反的結果。下面將列出優化廣告時常犯的9大代價高昂的錯誤，以及如何對每個錯誤進行修正。

錯誤＃1：將亞馬遜廣告視為Meta廣告

亞馬遜廣告與Meta廣告的運作方式不同，但你可能沒有意識到這一點，并以同樣的方式對待它們，從而導致代價高昂的錯誤。消費者行為、定位和意圖、展示位置以及廣告格式和設計在每個平臺上都是獨一無二且有著巨大區別的。

例如，Meta廣告與侵入性彈出廣告非常相似，這些廣告會意外出現在屏幕的各個部分。亞馬遜廣告則不是這樣運作的。它們只在與客戶需求相關時才會出現。導致這種行為的因素之一是買家在亞馬遜的搜索框中輸入的關鍵字。

如何優化：

亞馬遜采用類似拍賣的每次點擊費用(CPC)模式。有時出價最高的賣家會在亞馬遜的搜索結果中占據第一位，然后是第二位，依此類推。

考慮多種因素，例如你的出價和產品的相關性。此外，請嘗試通過以下方式調整你的關鍵字：

a. 使用相關關鍵詞。如果你銷售四件套，請避免使用與與之無關的例如戶外用品之類的關鍵詞。

b. 添加多匹配類型關鍵詞。消費者很少使用精確匹配的關鍵詞。利用其他關鍵詞匹配類型（如詞組匹配和廣泛匹配）來最大化你的機會。

錯誤＃2：亞馬遜廣告結構不佳

如果你無法正確構建廣告結構，那么你的所有努力都將徒勞無功。隨著時間的推移，你將無法擴大廣告的規模。

雖然清理、重復或刪除當前廣告以創建新廣告的做法更簡便，但這樣做會影響產品listing和銷售的表現，這最終會導致浪費已分配的廣告預算。

如何優化：

避免在單個廣告組中添加多個相關產品，一個基本良性的廣告結構應以單個asin為基礎，衍生至分別創建自動和手動廣告，然后再將手動廣告衍生至同詞/不同詞的廣泛、詞組、精準廣告，這樣一方面可以更精準的確定各個asin的效能，另一方面亦能最大化每個asinkeyzai 整個亞馬遜平臺中可以獲取的流量源。

錯誤＃3：命名規范不系統

如果第一次沒有正確完成，命名慣例可能會影響你將來的廣告優化。想象一下，在進行 A/B 測試時將廣告系列標記為“測試123”、“測試ABC”、“XYZ廣告”或“Amazon廣告系列編號1”。然后，在一周內運行了幾次測試后，因為名稱命名的十分混亂，你已無法最快的區分這幾個廣告系列分別的目的是什么，這使得有效地跟蹤和分析廣告活動效果變得困難，并會導致效率低下、混亂和資源浪費，從而妨礙你明智地分配廣告預算。

如何優化：

在創建廣告活動之前，請規劃一個合乎邏輯且易于理解的命名格式。例如，“活動名稱：自動-無線耳機6.13”。務必將你要推廣的廣告類型、產品、日期等放在標簽上，這樣你就不會遇到監控困難。

錯誤＃4：排除拼寫錯誤的關鍵字

廣告系列中的關鍵字拼寫錯誤可能會導致不相關的點擊、低轉化率、有限的覆蓋面和無法控制的CPC。但它們也在一定程度上有益于你的廣告策略。

如何優化：

亞馬遜的算法在對產品listing進行排名時會考慮并評估拼寫錯誤的搜索查詢。如果客戶輸入“headfones”，它將顯示以“headphones”為關鍵字的廣告。因此，不要錯過機會并將拼寫錯誤的單詞添加到你的關鍵字列表中。

添加一些否定關鍵詞和相近變體，例如“shoes”和“shoe”。另一方面，亞馬遜會忽略“the”、“when”、“of”和“if”等介詞。雖然使用這些變體來擴大關鍵詞覆蓋范圍并最大化覆蓋面是件好事，但要學會排除不相關的術語，以免損害廣告的效果。

錯誤＃5：僅使用自動廣告活動

在自動廣告模式下運行可幫助你將廣告與相關搜索查詢和產品相匹配。但是，如果你僅使用自動廣告并始終遵循亞馬遜的建議出價，則可能會超支廣告預算。

另一方面，手動廣告活動讓你可以更好地控制定制和優化亞馬遜廣告活動。

如何優化：

建議同時使用這兩種類型的亞馬遜廣告系列，以擴大你的定位機會并更好地控制你的預算。你可以使用自動廣告系列的“搜索詞報告”中的關鍵詞，并將其添加到你的手動廣告系列中。這樣，你就可以最高效的找到最適合你產品的手動關鍵詞。

錯誤＃6：僅監控ACOS

在廣告優化中，你應該不斷檢查的指標之一是ACOS。ACOS 的計算方法是你在單個廣告系列上花費的總金額除以總銷售額。

ACOS 越低越好。但ACOS并不是衡量廣告活動有效性的唯一指標。如果你只監控ACOS ，則可能會在廣告上花費更多，而不知道你的廣告是否影響自然排名或吸引更多點擊。

如何糾正這種心態：

除了ACOS ，還要衡量其他指標，例如轉化率 (CVR) 和點擊率 (CTR)。如果這兩個指標得分都很高，你就更有可能獲得好的結果。CVR衡量你的銷售額，而CTR則決定產品與客戶的相關性。

作為標準，良好的CVR約為10%，CTR為0.5%及以上，ACOS約為15%至30%。然而，這些比率只是一般估計。適合你指標的完美比率仍然取決于你的利基市場、產品類型、利潤率和廣告目標。

錯誤＃7：混合品牌和非品牌關鍵詞

品牌關鍵詞和非品牌關鍵詞具有不同的功能和意圖。品牌關鍵詞針對有強烈搜索你品牌產品意向的客戶。而非品牌關鍵詞則針對那些不知道你的業務但正在尋找類似產品的人。

在單個廣告活動中同時使用品牌和非品牌關鍵詞是不可取的。由于廣告的定位和意圖令人困惑，這會導致廣告相關性降低和點擊率降低。當然，這也會導致預算分配效率低下。

如何優化：

最好將每個關鍵詞放在單獨的廣告活動中，以最大限度地擴大目標范圍。此策略可讓你更準確的地監控你的廣告并輕松優化它們。它還可以防止競爭對手使用你的品牌關鍵詞破壞你的亞馬遜廣告活動。

錯誤＃8：缺貨

你過于專注于廣告優化的技術方面，以至于忘記了庫存，這可不是什么好事。如果庫存用完意味著你將在沒有可用產品的情況下繼續開展廣告活動，從而浪費成本。

產品庫存監控管理也是亞馬遜業務工作中至關重要的一部分，你有責任確保你的商品可用。否則，會給人留下你無法滿足客戶需求的錯誤印象。亞馬遜將停止展示你的廣告，影響轉化率、自然搜索排名和整體業務。

如何優化：

確保庫存管理得當，并制定補貨策略，以保持產品供應并防止缺貨。如果你是FBA賣家，你可以訪問FBA計劃下的工具來幫助你監控亞馬遜倉庫中的庫存。你可以通過賣家中心儀表板查看這些工具。

除了工具之外，你還可以通過以下要點進行適當的庫存管理：

a. 監控庫存水平；

b. 快速補充暢銷產品的庫存；

c. 進行促銷以清理低周轉庫存并釋放你的存儲空間；

錯誤＃9：有著“設置后就不管”的習慣

你是否不斷優化你的廣告系列？還是你只是啟動它并期望你的廣告系列發揮其魔力？不幸的是，在管理廣告系列時，沒有“靈丹妙藥”。

制定最佳的亞馬遜廣告策略需要努力、堅持和分析思維。如果你將廣告活動視為一次性任務，那么你在每條廣告上花費的每一分錢都是在浪費。

如何糾正這種心態：

無論你很忙還是只是健忘，都要養成定期監控和優化亞馬遜廣告活動的習慣。例如，每日和周都需要固定時間的廣告監控優化工作安排。市場是在不斷的變化中，因此最好不斷檢查你的廣告工作并確保它們符合你當前的目標。

Tips：

a. 在審核廣告時，請將廣告系列目標放在首位，并檢查 CVR、CTR、ACOS 等指標。

b. 分析是否需要調整出價或者優化關鍵詞。

c. 嘗試應用正確的廣告策略來獲得亞馬遜搜索結果的更好位置。

亞馬遜廣告優化5大最佳建議

現在你已經了解了亞馬遜廣告優化中的常見錯誤，下面也列出了一些你可以采取的5大最佳亞馬遜廣告優化技巧，以幫助你的業務取得進步。

1. 研究高效關鍵詞

盡管一旦開始投放亞馬遜廣告，你就會收到重要的關鍵字數據，但仍需要進行深入的關鍵字研究。為了優化關鍵字，請收集轉化率最高的關鍵字，以最大限度地利用你的廣告支出。這樣做可以幫助你更深入地了解客戶正在搜索的內容以及在實施下一個廣告系列之前應該注意的趨勢。

2. 確定亞馬遜廣告活動的預算

亞馬遜的廣告任何體量的賣家都很實用，因為它的價格實惠且有效。但作為亞馬遜賣家，你還必須明智地了解在開展亞馬遜廣告活動上必須花費多少錢。

因此，請先計算你的ACOS ，因為它會影響你的廣告預算。此外，避免立即投入所有資源。研究消費者行為和趨勢，并考慮你的整體廣告預算。通過這樣做，你可以更長時間地運行你的亞馬遜廣告，從而提高知名度和業務量級。

3. 應用策略測試

開始運行亞馬遜廣告后，你就可以控制要競價的關鍵字、要花多少錢以及要投放廣告的時間。當然，你也會遇到收集的每周數據發生變化的情況。

因此，查看廣告報告并利用它們來修改關鍵詞選擇和出價金額的策略非常重要。混合搭配所有可能的選項，并檢查哪些選項最適合你的廣告活動。

4. 研究結果

可以使用關鍵指標來研究廣告系列的結果，例如CTR和ACOS。檢查這些結果并問問自己哪些廣告系列能夠以最少的廣告支出成功產生銷售。你可以提升這些廣告活動的效果，并關閉效果不佳的廣告活動。每周應至少監控一次你的結果。

5. 創建引人注目的亞馬遜廣告

除了優化關鍵詞和廣告系列的其他方面外，別忘了改進產品描述和照片。人們已經可以根據廣告中看到的內容來判斷你的品牌。

如果他們喜歡所看到的內容，他們可能會點擊你的廣告并查看你的產品listing。例如，你的產品listing文案應該引人注目，以說服目標客戶購買你的商品。

即使他們點擊了你的廣告，也不能保證他們會向你購買，除非你通過引人入勝的產品描述和圖片說服他們。因此，雖然廣告策略是必要的，但不要忘記制作引人注目的產品listing以最終促進購買成交流程的完成。

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（來源：A-Lu跨境）

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