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亞馬遜VINE的這個(gè)坑別踩

已經(jīng)超過5位賣家找我交流VINE的這個(gè)坑了，希望看到今天內(nèi)容的賣家朋友別再犯錯(cuò)了。

一．VINE的這個(gè)坑是什么？

很多賣家為了產(chǎn)品的VINE快速被領(lǐng)走，會(huì)進(jìn)行降價(jià)操作。但是你不知道的是降價(jià)很可能會(huì)導(dǎo)致正常訂單也出單，如此一來鏈接就會(huì)被抓取參考價(jià)。等VINE領(lǐng)走之后，恢復(fù)原先的價(jià)格就會(huì)出現(xiàn)異常情況。

亞馬遜VINE的這個(gè)坑別踩

圖片來源：亞馬遜后臺(tái)

情況1:丟失購(gòu)物車。如果產(chǎn)品的價(jià)格在短時(shí)間內(nèi)大幅上漲，很容易導(dǎo)致購(gòu)物車丟失，尤其是價(jià)格沒有競(jìng)爭(zhēng)力。遇到這種情況，只能第一時(shí)間將價(jià)格回調(diào)，且建議每一次漲價(jià)幅度控制在5%～10%。

情況2:鏈接直接被停售。報(bào)錯(cuò)提示：出現(xiàn)可能的高定價(jià)錯(cuò)誤。亞馬遜會(huì)對(duì)比鏈接的實(shí)際售價(jià)和參考價(jià)，發(fā)現(xiàn)實(shí)際售價(jià)遠(yuǎn)高于參考價(jià)就會(huì)出現(xiàn)此報(bào)錯(cuò)。

二．為什么VINE領(lǐng)取要降價(jià)？

主要的原因是賣家想要加快VINE的領(lǐng)取速度。之前網(wǎng)絡(luò)有流傳一份關(guān)于VINE領(lǐng)取的流程。

注冊(cè)VINE，先進(jìn)入內(nèi)推期，是亞馬遜發(fā)郵件給客戶領(lǐng)取，前期只會(huì)針對(duì)合適的人群小范圍推送。

進(jìn)入公推期平臺(tái)才會(huì)到VINE領(lǐng)取頁面公推流量池，符合條件的會(huì)員都可以去上面領(lǐng)；有些人忽然發(fā)現(xiàn)VINE計(jì)劃被領(lǐng)取完了，大概率是因?yàn)檫M(jìn)入了公推期。

內(nèi)推期多久進(jìn)入公推期呢？這個(gè)不同的產(chǎn)品客單是不一樣的：

價(jià)格10以下，內(nèi)推結(jié)束可能1-4天，20天內(nèi)公推的幾率為70%。

價(jià)格10-20美金之間，內(nèi)推結(jié)束可能是10-20天，20天內(nèi)公推的幾率為50%。

價(jià)格20美金以上，內(nèi)推結(jié)束可能為20天以上才進(jìn)入公推期。

想要加快VINE進(jìn)入公推期，所有將原本20多美金甚至30美金以上的產(chǎn)品，降價(jià)到9.99美金。

三．想要合規(guī)并且加快VINE領(lǐng)取的速度呢

個(gè)人的選品環(huán)節(jié)中在基本確認(rèn)某產(chǎn)品后，都會(huì)去買樣品參考多個(gè)樣品的優(yōu)缺點(diǎn)，然后根據(jù)買家的痛點(diǎn)做一些差異化。所以等我們把最終確認(rèn)的產(chǎn)品款式叫給工廠生產(chǎn)時(shí)提前考慮變體，比如明明只選擇了黑色，可以添加一個(gè)白色。如果工廠本身有類似現(xiàn)貨，外觀上幾乎沒有區(qū)別的話可以使用現(xiàn)貨。

這個(gè)操作跟之前有區(qū)別，之前我們都是直接上類似產(chǎn)品，款式造型會(huì)有較大差異。因?yàn)橹皝嗰R遜對(duì)變體濫用限制并不嚴(yán)格。為了規(guī)避濫用的風(fēng)險(xiǎn)，目前這個(gè)操作優(yōu)化為基本符合變體主題的產(chǎn)品。

通過錯(cuò)開發(fā)貨渠道的方式去進(jìn)行彌補(bǔ)VINE領(lǐng)取速度。比如計(jì)劃做VINE的產(chǎn)品去發(fā)空運(yùn)，其他產(chǎn)品走海運(yùn)。空運(yùn)到倉(cāng)和海運(yùn)到倉(cāng)的時(shí)間差就是VINE領(lǐng)取時(shí)間。另外不要擔(dān)心新品期間的問題。完全可以創(chuàng)建2條鏈接，VINE鏈接作為種子鏈接。

確實(shí)為了迎合政策變更，操作越來越繁瑣，但是依靠平臺(tái)賣家有何辦法呢？

四．已經(jīng)遇到丟失購(gòu)物車或停售怎么辦？

需要找亞馬遜申訴，提供的證據(jù)如下：

帶產(chǎn)品UPC或者ASIN的品牌官網(wǎng)，如果有真實(shí)成交訂單截圖就更好。

產(chǎn)品實(shí)拍圖，產(chǎn)品實(shí)拍圖上展示制造商建議零售價(jià)，這個(gè)就是所謂的吊牌，價(jià)格高一些。

提供產(chǎn)品的增值稅發(fā)票和采購(gòu)合同，突出價(jià)格。

總結(jié)：

希望看到今天內(nèi)容的賣家朋友別再犯錯(cuò)了，不要再為了加快VINE領(lǐng)取速度去極端降價(jià)了。

（來源：必勝哥的三板斧）

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