亞馬遜廣告搜索詞報告優化策略
今天聊一聊亞馬遜廣告搜索詞報告優化策略。
目錄
1.搜索詞報告的內容及用途
2.如何下載廣告報告《搜索詞報告》
3.處理廣告報告《搜索詞報告》
4.分析前的幾個注意事項
5.搜索詞報告分析步驟
一.搜索詞報告的內容及用途
《搜索詞報告》包括至少產生一次廣告點擊的顧客搜索詞以及所有廣告活動的曝光量、點擊量以及轉化數據。發現可以添加為新關鍵詞/商品的高業績客戶搜索詞,或者添加業績不佳的搜索詞作為否定關鍵詞,以便提高廣告活動業績。
二.如何下載廣告報告《搜索詞報告》
1.登錄亞馬遜后臺---廣告---廣告活動管理---搜索詞報告
圖片來源:亞馬遜后臺
2.報告品類選擇“商品推廣”,報告類型選擇“搜索詞”,時間單位選擇"摘要",報告期選擇“最近30天”。
圖片來源:亞馬遜后臺
三.處理廣告報告《搜索詞報告》
1.通過廣告組合,廣告活動或廣告組篩選數據,從整份廣告報告中篩選出想要分析的對象。
圖片來源:必勝哥的三板斧——亞馬遜廣告報告表格
2.數據----數據透視
圖片來源:必勝哥的三板斧——亞馬遜廣告報告表格
圖片來源:必勝哥的三板斧——亞馬遜廣告報告表格
3.得到數據統計表如下
圖片來源:必勝哥的三板斧——亞馬遜廣告報告表格4.在數據統計表中添加兩列數據,分別是詞性判斷和關鍵詞目標
圖片來源:必勝哥的三板斧——亞馬遜廣告報告表格
四.分析前的幾個注意事項
1. 客戶搜索詞的詞性判斷和目標制定
詞性判斷是指對關鍵詞進行判斷,是核心大詞還是長尾詞,是品牌詞還是受眾詞等等。這關系到對這個詞的數據判斷。這里需要重點說明一點,廣告報告的分析一定要建立在對詞的數據標準有較為明確的分析,需要知道這個詞的曝光多少算高,點擊率多少算合規,轉化率多少算低,而這一切的前提就是對詞屬性需要進行判斷。
關鍵詞目標跟如上一致,曝光多少算高,點擊率多少算合規,轉化率多少算低是跟這個詞的推廣目標有關。舉個例子,關鍵詞A推廣目標是自然排名首頁頂部的時候,點擊率要求高于3%,關鍵詞A推廣目標是自然排名第一頁甚至第二頁的時候點擊率要求1%以上即可。
如上動作可以手動查詢客戶搜索詞,也可以使用優麥云的新功能。在廣告管理頁面投放關鍵詞和買家搜索詞都可以查看關鍵詞在賣家精靈的大數據,這樣可以對搜索詞進行批量查詢。
圖片來源:優麥云
2. 確認達到足夠多的點擊次數
這點新手賣家會經常犯錯。在預算給的不多的情況下,看到關鍵詞的轉化率較低就非常焦慮。這時候最大的問題反而是點擊次數不夠,很多關鍵詞的點擊次數是幾次,甚至低于5次。那是否出單的隨機性就非常大。在數據體量不夠的情況下,任何分析結果都是錯誤的,因為數據樣本不足以得出正確的結論。
3. 客戶搜索詞相關性判斷
一定要檢查客戶搜索詞報告,看看里面跑出來的客戶搜索詞是否足夠精準,特別是那些不是精準匹配的廣告。因為如果搜索結果跟客戶想要購買的產品有差距,那數據肯定不會太好。
4. 產品不同階段關注維度不同
圖片來源:亞馬遜廣告官方
五.搜索詞報告分析步驟
1. 拆分客戶搜索詞中的關鍵詞和ASIN
通過數據篩選開頭是B0的數據,可以快速篩選出ASIN。將ASIN和關鍵詞分成2份報告。針對ASIN出現在搜索詞報告中,說明產品出現在相應ASIN頁面。
對于自家ASIN,可能是消費者比較購買的產品/變體,分析是否對該ASIN有精準投放。
對于競品ASIN,如果CTR不錯,可以考慮手動商品投放。
對于轉化率低的ASIN,監測ACOS變化,決定是否需要否定ASIN。
2. 分析只有關鍵詞的搜索詞報告,采用充分利用篩選排序法
可以通過篩選詞性和目標一致的數據,快速查看數據差異,快速定位效果不佳的搜索詞。
圖片來源:必勝哥的三板斧——亞馬遜廣告報告表格
根據廣告改善目標,依次將展現量,點擊量,CTR,ACOS進行排序,查看數據。
找到點擊高,轉化率高,ACOS低的關鍵詞。為相應搜索詞創建新的手動廣告,匹配方式選擇關鍵詞精準匹配或商品投放ASIN投放,競價提高。
找到點擊高,轉化率低,ACOS高。將相應搜索詞添加為精準匹配的否定關鍵詞。
找到曝光低,轉化高,ACOS低。針對搜索詞及其相應的匹配方式,為其創建單獨的廣告活動,給足預算使其獲得充分的曝光轉化機會。
總結
本文分享了《搜索詞報告》的內容及用途,如何下載并處理報告,提醒分析前的注意事項及詳細的分析步驟。希望能幫助大家梳理好分析思路。
(來源:必勝哥的三板斧)
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