1.制定銷售計劃：查看銷售報告，分析以往效果較好的產(chǎn)品。可以借助 amazon brand analytics 等工具，查看亞馬遜市場的歷史數(shù)據(jù)，深入了解自己的特定產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)前幾季錯過的機(jī)會以及競爭對手的優(yōu)勢。專注于這些有潛力的產(chǎn)品，以獲得最高回報。

2.創(chuàng)建銷售預(yù)測：根據(jù)銷售計劃，以單位預(yù)測銷售情況。為每個節(jié)日創(chuàng)建銷售預(yù)測，因為假日銷售季通常始于11月的第一周，并在黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一的周末達(dá)到高峰，期間有很多銷售機(jī)會，亞馬遜也會提供各種促銷活動。

3.保證庫存充足：庫存計劃至關(guān)重要。亞馬遜在假日銷售季運(yùn)輸緊張，建議最遲不晚于10月的第2周備好貨，以確保銷售激增期間有充足庫存和補(bǔ)貨時間。同時要注意避免超額庫存，以免被收取長期存儲費(fèi)用。

4.廣告投放策略：假期廣告點擊費(fèi)用會增加，需明智花費(fèi)廣告預(yù)算以獲得較高效益。可參與亞馬遜提供的 lightning deals 等付費(fèi)活動，但參與前要做好銷售計劃確保有利可圖。還可以在其他網(wǎng)站使用亞馬遜廣告平臺，如在 facebook 和 instagram 上發(fā)布廣告推動假日銷售，提供節(jié)假日折扣并標(biāo)記相關(guān)促銷信息，利用社交媒體上相對便宜的廣告提升銷量并控制成本。此外，即使全年廣告效果良好，也可為假期制作新的廣告系列，并為每種產(chǎn)品投放不同廣告；若為品牌店面做廣告，可在 sponsored brands 中設(shè)置店面廣告。

5.選品貼合節(jié)日：根據(jù)不同節(jié)日選擇相關(guān)產(chǎn)品。例如萬圣節(jié)可準(zhǔn)備 cosplay 服裝、led 燈飾、鬼怪玩具等；感恩節(jié)可多準(zhǔn)備廚房用品等；圣誕節(jié)則是各類禮品的銷售旺季。

6.提前預(yù)熱活動：在臨近11月時開始為促銷活動預(yù)熱，如進(jìn)行搶購活動、設(shè)置促銷倒計時等，營造節(jié)日氛圍，讓消費(fèi)者提前了解優(yōu)惠內(nèi)容并產(chǎn)生期待。

7.采用捆綁銷售：針對不同節(jié)日特色，做好產(chǎn)品搭配計劃。如圣誕節(jié)搭配圣誕禮盒、糖果等相關(guān)產(chǎn)品。

8.贈送小禮物：這能獲得消費(fèi)者好感，增加回購率并減少差評。

9.優(yōu)化產(chǎn)品文案：在標(biāo)題中包含一兩個節(jié)日關(guān)鍵詞，要點突出產(chǎn)品與假日季節(jié)的一致性，描述中詳細(xì)說明產(chǎn)品如何增強(qiáng)假期體驗、作為禮物的適配性或與特定節(jié)日活動的相關(guān)性。同時注意關(guān)鍵詞的自然性和清晰度，也可針對特定節(jié)日關(guān)鍵詞運(yùn)行亞馬遜 ppc 營銷活動。

10.把握營銷創(chuàng)意：根據(jù)不同節(jié)日設(shè)定營銷話題，從 a+內(nèi)容、圖片、商店前端展示、帖子、亞馬遜品牌故事這5大維度全面把控營銷創(chuàng)意。例如更換 banner、調(diào)整色調(diào)、更新商店設(shè)計、發(fā)布相關(guān)帖子、分享品牌慶祝季節(jié)的方式或產(chǎn)品背后的靈感等，但要注意活動結(jié)束后及時回到常規(guī)營銷設(shè)置。

11.利用用戶生成內(nèi)容（UGC）：制作簡短易記的品牌話題標(biāo)簽，在社交媒體渠道和營銷材料中推廣，明確征集說明，鼓勵用戶創(chuàng)建和分享與品牌或產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容。定期展示 UGC，與用戶互動，組織競賽或挑戰(zhàn)，還可在信息圖表、店面和帖子中放置真實內(nèi)容以提高可信度。

12.與輕量級社媒影響者合作：研究并識別與品牌價值觀、利基市場和目標(biāo)受眾相符的輕量級影響者，明確活動目標(biāo)，以令人信服的價值主張接觸他們，保持真實性，積極互動，提供協(xié)作產(chǎn)品或服務(wù)要與其內(nèi)容和受眾一致，透明討論薪酬，建立明確指導(dǎo)方針和期望，讓影響者發(fā)揮創(chuàng)意制作與受眾共鳴的內(nèi)容，同時提供全面內(nèi)容簡介并使用跟蹤工具監(jiān)控表現(xiàn)。 亞馬遜下半年的主要節(jié)日包括： 1.萬圣節(jié)（10月31日）：cosplay 服裝、led 燈飾、鬼怪玩具、帶萬圣節(jié)風(fēng)格的產(chǎn)品可能會比較熱門。2.感恩節(jié)（11月第四個星期四）：廚房用品、服裝、鞋帽、珠寶、家裝、嬰幼兒用品、消費(fèi)類電子產(chǎn)品等的銷量可能大增。3.黑色星期五（11月第四個星期五）：熱門品類有珠寶、家裝裝飾、嬰兒用品、鞋帽、廚房用品、服裝、電子消費(fèi)品等。4.網(wǎng)絡(luò)星期一（感恩節(jié)之后第一個星期一）：類似于淘寶的“雙十一”，熱銷品類與黑色星期五相似。5.圣誕節(jié)（12月25日）：包裝紙、圣誕卡、一次性餐具、珠寶、家裝燈飾、嬰兒用品、鞋帽、廚房用品、服裝、電子消費(fèi)品等需求較大。 不同站點和地區(qū)的具體節(jié)日和熱銷品類可能會有所差異，建議密切關(guān)注市場動態(tài)和消費(fèi)者需求，靈活調(diào)整策略。同時，要確保遵守亞馬遜的相關(guān)規(guī)定和政策。

（來源：跨境視頻Alice）

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