近日,據 TikTok Shop 美國站消息,自 2024 年 8 月 26 日起,共資包郵計劃將會取代原平臺包郵政策,過渡到平臺+賣家共資新模式。在新計劃中,平臺買家在購物滿足訂單金額門檻后,仍可以享受全額包郵服務— TikTok Shop 將會負責承擔部分運費,剩下部分將由商家出資承擔。
該新計劃適用于美國本地發貨,且店鋪分不低于2.5分的商家,包括美國本地商家、美國主體跨境商家、跨境海外倉自運營商家(不包含跨境全托管商家)。新注冊商家暫時沒有體驗分可以豁免加入。
接下來進入本期(2024年7月25日—7月31日)TikTok Shop 美國站“品類周榜”及“店鋪周榜"銷量數據分析,幫助賣家及時了解 TikTok Shop 美國小店最新市場現狀,掌握選品趨勢。【TikTok美區入駐爆單玩法曝光,關注2024TikTok Shop跨境電商招商峰會?廈門站,點此報名】
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品牌全托管店又出熱品,基督教手鏈走紅
根據 Tabcut 特看提供的數據觀察,本期美區品類 TOP 榜整體 GMV 約 9455 萬美元,總銷量約 655 萬件,整體較上期有少許回落。
排名變動上,本期“手機數碼”、“男裝內衣”、“時尚配件”品類較往期上升一位,分別排在第四、第六、第七位,品類 GMV 分別達 859 萬美元、526 萬美元、525 萬美元;“居家用品”品類較往期上升兩位排在第八,品類 GMV 達 470 萬美元;
在“女裝內衣”類目中,Cider 本期新上架的一款“蘋果酒 V領連身褲” 在美區熱銷,類目銷量增長率最高,以單日爆銷 1.58 萬件的成績成為新晉熱品。
顯然,繼上期 Cider 全托管小店清倉甩貨帶出一件店鋪爆款后,本期主推的這款 V領連身褲 同樣得到眾多用戶的歡迎。
從官網的用戶反饋來看,大多數消費者對產品都給予了好評肯定,稱贊連身褲面料柔軟,材料彈性非常好,能很好的修身塑形,還特別適合大胸女生,而其優雅性感又前衛的風格不僅適合日常穿搭,同樣也適合在音樂節/現場家庭派對/夜店穿著。
而在本期的“時尚配件”類目中,一款售價 14 美金的"Daily Bible Verse 硅膠手環"也非常矚目,一躍成為該類目下的暢銷熱品,單品周銷量達 7715 單,銷售額約 26.3 萬美元。
據了解,這是一款近期在美區非常流行的基督教手鏈,手環帶有不同的圣經勵志經文 ,用戶每天可使用手機掃描手環上的二維碼獲取當天的經文,方便信徒隨時隨地進行禱告,灌輸“心靈雞湯”激發動力。
產品由硅膠制作,具有彈性、可翻轉和防水設計,并可兼容多種手機型號,受信仰之力加持,產品上線后迅速得到基督教徒的熱捧。
數據顯示,該產品的傭金比例為 15%,近 7 天單日銷量最高達 2200 件,關聯視頻達 81 條,關聯直播達 51 場,目前單品總銷量已達 5.71 萬件,總銷售額約 79.9 萬美元。
作為全球基督教徒數量最多的國家,有機構調研顯示,在美國大約有 64% 的人稱自己為基督徒,而他們對“基督教產品”擁有極高的熱情。另外在一份對 Facebook 上 1,092,520 名網友的調研報告發現,目前基督教服裝的受眾主要年齡層是25-34歲,占比35.3%,18-24歲等其他年齡段占比30.07%,35-44歲之間對“基督教產品”感興趣的人群則占15.77%。
因此宗教品類在美區其實存在著一片巨大的藍海,尤其是隨著青少年和教會青年團體的不斷發展壯大,預計將會把這一產業推向了新的高度。
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CAKES小店登頂,香氛產品周銷超5萬件
本期小店 Top10 榜單中,主營“女裝內衣”類目有 4 家小店上榜,分別位列第二的Pacsun、位列第四的Cider、位列第五的CAKES body 和位列第六的Halara US。其店鋪爆品分別是“男式印花手提包"、"2件套毛衣連衣裙"、“乳貼”及“長毛絨露背活動連衣裙”。
“美妝個護”類目上榜 2 家小店,分別是位列第一的ONE SIZE BEAUTY、位列第九的wavytalk。兩家店鋪的爆品分別是“防汗無鋁底霜”、“負離子單熱刷”。
“保健”類目同樣 2 家小店上榜,分別是位列第三的Micro Ingredients 和位列第十的 Milamiamor。其店鋪爆品分別是“多種膠原蛋白肽粉”、“15 天清潔腸道”。
余下 2 家則是位列第七的家具小店 @MyDepot、位列第八的食品飲料小店 @Drink Nello。各家店鋪暢銷品分別是“9 格梳妝臺”、“Nello Supercalm 粉末飲料混合物”。
根據本期特看提供的榜單數據, @CAKES body 小店憑借店鋪爆款登頂本期榜一,周銷售額約 170 萬美元,其明星產品“CAKES 乳貼”在本期更是賣出 61,632 件。
這個品牌的崛起神話小哥之前有專門寫了一篇分析總結,這里就不在過多贅述,感興趣的可以往上翻翻。憑借近段時間小店的持續爆量, CAKES body 目前總銷售額也迅速逼近千萬美元的門檻。
而除了 CAKES body ,另外本期還有一家值得關注小店——@Mavwicks Fragrances LLC。
數據顯示,該店鋪本期周銷售額達 76.15 萬美元,周銷量為 101,644 件,最高日銷量達 1.66 萬件,目前總銷售額約 1000 萬美元。
從店鋪經營情況來看,Mavwicks Fragrances 在售商品數僅 7 件,主要涉及居家用品、汽車摩托配件、廚房用品類目產品。
近 30 天內,小店在居家用品類目的銷售額為 268.76 萬美元,占總銷售額的 98.19%;汽車摩托車配件類目的銷售額為 4.29 萬美元,占總銷售額的 1.57%;廚房用品類目銷售額僅為 6761 美元,占總銷售額的 0.25%。
銷貨模式上,Mavwicks 采用了短直結合的營銷形式。本周與店鋪關聯的視頻為 915 條,關聯直播 1426 場,目前小店在美區排名第 13 位,同類型店鋪排名也處于第一位。
目前,Mavwicks Fragrances 的店內熱銷品是一款售價 5.99 美元的“室內裝飾除臭劑”。該單品已走紅多期,本期共計賣出 5.55 萬件,銷售額達約 33.3 萬美元。
據了解,這款室內除臭劑采用獨特的噴灑粉末方式,使用者只需將除臭粉末均勻地噴灑在家具或者家中的任意位置,然后用除塵器吸走,即可去除家中的各種異味。由于該產品使用簡單方便,噴灑方式也能完全覆蓋家中各處死角,引得消費者對這款產品產生極大的興趣和需求。
回到品牌本身,作為一款香氛品牌,Mavwicks 產品形態多樣,有噴霧、粉末、蠟燭等;香味豐富,包括花香、果香以及木質香多種香調,能夠滿足消費者的多種需求。針對不同消費者的不同喜好,都會有相對應的香味供顧客選擇。該品牌針對不同人群有不同的產品,將產品差異化,更容易讓消費者找到適合自己的產品,從而完成消費行為。
當下,美國仍是全球最大的香水香氛消費市場,其香水商品的滲透率已經達到了 50%,新興香氛品牌要想在市場脫穎而出,通過社交媒體和用戶生成內容進行營銷無疑是最省錢有效的方式,尤其是在 TikTok 上,利用一系列差異化內容營銷,往往能很輕易地激發年輕消費者的消費沖動,最終形成社媒性病毒性傳播,快速塑造品牌力。
封面/圖蟲創意
(來源:跨境愛T哥)