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2024-08-01 17:23
亞馬遜電商平臺擁有著龐大的用戶群體和完善的物流體系，對于很多跨境新手賣家來說是入局的首選平臺之一。
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本期文章分享的是亞馬遜新手開店的詳細指南，旨在幫助賣家們打開思路、理清方向~
賣什么產品
首先，第一步要確定市場的潛力以及產品的方向。深入研究目標用戶群體，了解偏好和需求，做好調研。
其次，分析用戶的產品痛點，判斷是否有銷售可行性。
最后，對于產品的合規了解，有效規避。
成本要多少
營業利潤（息稅前利潤）=客單價-增值稅-亞馬遜相關成本-變動成本-固定成本
客單價：在固定時間段內銷售的所有ASIN的平均售價（刨除折扣后）
增值稅：不同站點政策不同（并非每個站點都需要賣家在當地注冊增值稅稅號）
亞馬遜相關成本包含：產品成本、銷售傭金、物流關稅成本、廣告營銷成本、其他費用
變動成本含：商品成本、運費、商品退貨產生的耗損成本、人工成本
固定成本含：倉庫租賃費、管理費、水電煤氣費、啟動資金等
開哪個站點
亞馬遜面向中國賣家開放了19個海外站點覆蓋全球數億買家，選擇合適的站點開啟跨境電商業務往往會有事半功倍的效果。可根據自身實際情況去選擇，或者多站點布局。
物流怎么選
商品從賣家手中發出，經歷包括運輸、倉儲、包裝、分揀、清關等過程，最終配送至買家手中。
如何出單高效
還有更重要的一個步驟就是學習怎么高效地運營店鋪！
在新店開通后的一段時間內，是決定賬號未來業績的關鍵期，正確把控運營節奏，合理使用工具輔助運營店鋪。
亞馬遜官方為新賣家們整理了新賬號黃金90天如何合理規劃時間、高效利用工具實現高流量、高轉化的的運營指南表（如下）。
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封面/圖蟲創意
（來源：全球跨境平臺開店）
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