“泉州跨境賣家，低調、踏實、敢拼。”泉州海絲通寶電子商務有限公司創始人武鑫對雨果跨境表示。

2015年，還在泉州師范學院讀大三的武鑫開始跟隨學長們“鼓搗”Wish時，他沒想到，自己與跨境電商的緣分就此開始，從此一走就是十年。而彼時，在離學校不遠的地方，日后成為泉州跨境電商主陣地的東海跨境生態集聚區也初現雛形。

如今，泉州也已成為跨境重鎮，從Wish到速賣通、亞馬遜，再到SHEIN、TEMU ，武鑫幾乎親歷了泉州跨境電商崛起和轉型的所有關鍵節點，泉州也由點及面，誕生了越來越多的跨境電商企業與品牌。

1.萌芽

泉州可謂古早“頂流”。

泉州周秦時代已開發，從公元260年始置東安縣治，至今已有1764年歷史。它是唐朝世界四大口岸之一，是宋元時期“東方第一大港”，也是古時海上絲綢之路的起點；它被馬可波羅譽為“光明之城”，也是明代文學家楊慎筆下的“半城煙火半城仙”。

“光明之城”雖然黯淡過，但商業盛景一直延續至今，強大而活躍的民營經濟拼湊起泉州的萬億產業地圖，形成了紡織服裝、鞋業、食品、建材等9大千億產業集群，“中國鞋都”“中國陶瓷重鎮”“中國傘都”等等各種品牌打響晉江，“東方米蘭”石獅走出去的中國時裝名牌名揚國內；此外還有“石雕之鄉”惠安、“水暖之鄉”南安、“鐵觀音故鄉”“中國茶都”安溪等各具特色的產業。

肥沃的產業基礎，活躍的商業氛圍，也成了泉州跨境電商崛起的基礎。

泉州外貿底子厚實，人才多、外貿體量大。上世紀80年代，泉州市外貿經濟就初具規模，在這個階段，OEM代工廠模式也讓泉州的工廠不僅學到了先進的生產技術，培養了熟練的工人，同時也逐漸形成夯實的制造業、超強的供應鏈，外貿已成為泉州的優勢之一。進入21世紀后，國內電商開始崛起，泉州工廠和品牌也在開始擁抱電商，就在這個大潮中，直接面向海外消費者的跨境電商也在開始萌芽。

作為泉州跨境電商的標桿，新時穎也誕生于彼時。

2005年，還在上大學的林時樂創業做起了國內電商，在背靠當時全球最大的電商平臺eBay的易趣平臺上開店經營。此后，由于受淘寶擠壓，eBay退出面向中國消費者的電商市場，只留下中國企業面向全球消費者的出口業務，無意間留下一條直通海外消費者的渠道。

得益于前期的運營，林時樂已在eBay店鋪上累積了較好的信用，收到了越來越多的跨境訂單，“他們來買東西的時候，雖然語言不通，但下單的數量很多，也不講價。”林時樂回憶起當年第一次接觸到海外采購商的情況，“出于直覺，我覺得這是個很好的生意。”

2007年，大學畢業的林時樂放棄了國內電商市場，專注在跨境業務，創立了福建新時穎電子商務有限公司，一年的銷售額就達到200多萬美元。早一步布局的林時樂，正式踏出了面向海外的第一步。

2008年，全球金融危機爆發，外貿行業普遍扛壓。回頭來看，這一年正是外貿電商發展的關鍵節點，很多B2B、B2C外貿平臺均是在2008年前后建立。逆境之下，泉州抓住了國際電子商務興起的機遇，大力推動傳統外貿轉型“互聯網+外貿”模式，走在了國內出口跨境電子商務的前列。

武鑫介紹，泉州外貿企業早期更多的可能是以阿里巴巴國際站、環球資源等為主，以及少量的獨立站玩家。“當時的跨境電商還處于匍匐期，只有少數參與群體。”林時樂此前向雨果跨境表示，“在很長的一段時間里，跨境電商都是一個小眾的群體、小眾的行業，這個過程中就會有一定的原始積累的好處。”

此后，最早吃到螃蟹的新時穎堅持以產品為核心，B2B、B2C雙業務模式并行，建立了完整的產品研發與設計、生產、營銷運營體系，一直穩居泉州甚至福建跨境電商企業頭部。

圖：新時穎公司

如今，新時穎的業務覆蓋北美、歐洲、亞洲、非洲等190多個國家，并成為了亞馬遜美國女裝銷售的前三大賣家。目前該公司已經擁有超千人的跨境電商團隊，在全國多地分別設有分公司。

“新時穎是泉州跨境電商的先行者、深度參與者。”泉州跨境電商協會秘書長吳月芳表示。

2.發展

林時樂是泉州跨境電商敘事的起點之一，但泉州跨境電商真正迎來第一次的爆發，還要再等幾年。

2013年，亞馬遜、Wish等國外平臺入局中國市場，帶動了泉州跨境電商的第一波高潮。在這個階段里，Wish、速賣通等平臺相繼壯大，市場從歐美高速擴展至東南亞，交易方式也從電腦端延展到手機端，中國跨境賣家開始大規模入場，無論是覆蓋人群、產品線、交易額都迎來了高勢能發展期。

武鑫表示，雖然跨境電商大幅降低了國際貿易的專業門檻，但由于信息差與語言限制，還是讓跨境電商存在著一定的門檻，難以在短時間內面向更大的群體。“我們學校有的學長學姐在實習時期，從事的是和外貿、跨境電商相關的工作，由此接收到了相關信息，并反向輸入到學校之中，并逐漸開始在校園中散開。”

對于泉州的跨境電商，Wish等平臺進入中國是一個關鍵節點，“彼時跨境電商處于紅利期，而Wish操作流程簡單，是所有平臺門檻最低的平臺，這成了一個支點。”

泉州向來創業氛圍濃厚，而較好的經濟條件，為學生們的創業提供了實打實的基礎，武鑫介紹，“泉州稱得上當之無愧的最會做生意的城市之一，泉州的高校中也有著較為濃厚的創業氛圍。相對有錢、有時間，以及相對靈敏的信息接收渠道，讓大學生群體成了泉州跨境電商初期創業的重要人群。”

Wish等平臺進入泉州后，迅速的將視野定在高校里面，再加上學校和老師的引進和推動，讓跨境電商早早的的就成為泉州師院學子創業的首選之一，武鑫告訴雨果跨境，“Wish比較早的培訓會，就在我們學校里面，學生的反響也很積極，參加的人數也很多，經常能有一兩百號人。由于注冊門檻低，僅憑一個身份證就可注冊一家店鋪，很多同學就在Wish上注冊店鋪，開始自己的創業。”

“初期都是靠人力，比如要去幸福街批發市場加老板QQ、要數據包，比如上傳產品，接到訂單后再到郵政發貨。”從學校所在的市區東邊，搭乘公交車穿過市區，來到位于老城的幸福街，到商戶拿貨、打包，再到市區的郵政發貨，這是大部分創業學生的每日路徑，而幸福街也成了泉州跨境電商最早的貨源基地。

圖：幸福街商圈

武鑫介紹，幸福街商圈是泉州地區鞋類賣家的主要批發市場，近幾年跨境電商熱潮興起，憑借齊全的產品款式和優勢的供應鏈集聚，幸福街再次成為鞋類賣家的重要供貨源頭。

“初期生意也確實好做，數倍的利潤也只是基本操作，還不用管售后。”隨著規模的擴大，創業者也慢慢走出校園。武鑫介紹，自己的學長、合伙人葉宏堅就是一個典型案例，“最初的辦公地點是在宿舍，隨后是學校附近的民房，人手也由自己單干，再慢慢增加了自己的同學，形成團隊，從一臺電腦，到三臺電腦，再到更多。后期再有了倉庫的需求，這波老板就把目光定在了一街之隔的東海大街上有著更多場所、更大倉庫的廠房之中。”

吳月芳表示，2015 年前后，以泉州師范學院、黎明職業大學在校大學生及畢業生為主體的創業者慢慢集聚在泉州市東海片區，形成了東海的一大特色。

3.壯大

自發生長，但又帶著某種規律，東海吸引了越來越多有著跨境電商夢的人來到這里。

吳月芳告訴雨果跨境，經過多年發展，東海片區形成了以東海大街、濱城大街、鴻利達大街、格聯通街及其銜接區域為主體的跨境電商創業孵化區、跨境電商產業示范區，集聚了泉州三分之一的電商企業，是泉州最大的跨境電商產業聚集區。

圖：泉州東海跨境電商生態園

在武鑫看來，東海成為泉州跨境電商的中心舞臺，首先是地理位置，“東海跨境電商的發展，首先肯定是師院與黎大的效應，因為創業的學生還在讀書，所以他必須要離學校近。”

東海早期集聚了大量的工廠，園區的產業和企業幾經更替，不少樓房閑置，這些廠房成了創業者們的首選，“首先場地夠大，其次是夠便宜，工廠轉型做寫字樓比較便宜，我們也負擔的起。”

但其自身的地理位置，也給了東海最大的發展空間。

東海地處豐澤區東部海，東瀕泉州灣，經過后渚大橋直通臺商投資區；南臨晉江市，經晉江大橋，可直達晉江、石獅；西接泉州市區，聯通早期的批發市場。這些地區都是鞋服產業的重要生產制造基地，泉州跨境電商產業的發展壯大，來自這些重要產地的輸血必不可少。

武鑫告訴雨果跨境，跨境電商賣家要主動的去壓縮成本，去這些工廠比較近的地方，石獅做一件衣服，一條街上有的生產布匹，有的生產鈕扣，有的生產輔料，有的生產拉鏈，可能一小時內就可以找齊所有材料，鞋子、食品、建材、紙業等也大多如此，產業鏈優勢明顯。“不管是從純貿易，還是到發展壯大階段，首先要進行的就是優化供應鏈，離供應鏈越近，不管是溝通，還是解決問題，都會更方便。就像泉州地區是全國最主要的鞋業、服裝基地，因此95%以上的泉州賣家都會有鞋服品類，雖然有的是主打，有的可能不是重點品類，但只有極少數的公司所經營的跟鞋服毫無關系。”

吳月芳也表示，福建地區做跨境電商，更多的來源于對產品和供應鏈的打磨，泉州本身也屬于外貿型城市，有著非常多的海外訂單，通過海外訂單的反饋，也會讓工廠及時了解消費者對產品更新的需求。

而離此處不遠，就是晉江入海口、古刺桐港畔，曾是無數遠洋商船的出發地，擁有近千年歷史。“以海為生”的習俗，歷經朝代更替和時代變遷都未曾動搖，綿延至今，近兩年爆火的“蟳埔簪花”也正是在源于此處。

從零散到聚合，東海發展成為泉州跨境電商行業的中心和頂點，是偶然也是必然。

隨著東海跨境電商生態的逐漸成熟，跨境電商也已經向泉州各地散開，吳月芳介紹，當前，一些跨境電商企業已經開始向旁邊的中央商務區遷移，尋找更大的發展空間。“跨境電商產業已經遍布全市，不只是晉江、石獅、南安等沿海區市，一些內陸縣市如安溪、永春、德化等地區也有著越來越多的從業者。”

縱觀泉州跨境電商的發展，從林時樂、武鑫等人的星星之火，到東海的成片發展，再到如今的燎原之勢，初代創業者無意間打開的大門，正在涌入更大的人群。近年來，跨境電商發生了巨大的變化，武鑫表示，泉州跨境電商也經歷了很多的變化和不確定性，但不管精品化、品牌化、本土化等大趨勢，還是全托管大潮，泉州賣家都在積極擁抱變化。

正是低調、敢拼的性格，也讓泉州跨境電商行業跑出越來越多的代表性企業，創立于2018年的拓基時代，經過六年時間的發展，已經發展成一家頗具規模的集產品運營、品牌建設、供應鏈管理、進出口貿易及國際物流于一體的現代化綜合性企業。

泉州的跨境電商，沒有宏大的敘事，沒有跌宕起伏的故事，平時也比較少受關注，就像泉州本身也一直很低調，但也不影響泉州人“悶聲發大財”，“泉州人目的比較明確，搞錢就是搞錢，不瞎吹牛，比較低調。”

武鑫表示，任何生意都講究沉淀或者做資源的獲取，在其他的行業當中，已經有著非常多的人對于資源進行無限的榨取，新入行的人很難去獲得新的空間，“但是跨境電商不同，跨境電商是在傳統外貿三五十年的交易過程中，分出來的一種新的交易模式，就像時代洪流中所激起的一朵浪花，集聚著巨大的能量，讓我們這些當年一無所有的年輕人能得到一個機會，得以找到自己的新的生長空間，并發展壯大。”武鑫說。（文/雨果跨境 凌政和）

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（來源：凌政和）