提到印度，大家想到的可能是絢麗的歌舞和美味的咖喱，但大家知道嗎，印度還是一片潛力無限的電商藍海！憑借年輕的人口、迅猛的經濟增長以及飛速發展的電商市場，印度吸引了全球投資者的目光，過去5年印度平均每年吸引外國投資700億美元¹。亞馬遜印度站作為新興站點之一，更是吸引了無數中國賣家前來掘金。今天我們就來探索一下“神秘”的印度站！

無論是市場容量還是發展潛力，印度都不容小覷。由于人口紅利大、經濟發展快，有人戲稱印度就像八十年代改革開放的中國，商機無限！

· 人口年輕化，紅利優勢明顯：世界第一人口大國，人口總數高達14.2億²。25歲以下人口占總人口的比例為50%，15-34歲人口比例達8.5億人³，年輕化趨勢明顯。

· 互聯網人口多，人們愛上網購：由于經濟增長和人口年齡結構的加持，截至2023年，印度的互聯網普及率已達到近50%，互聯網人口數量為6.92 億⁴。預計到2027年，網購人數將增至4.27億⁵,復刻中國電商快速發展道路。

· 經濟增長迅速，電商高速增長：印度也是世界上發展最快的國家之一，2023年GDP增長8.2%⁶，被譽為最有吸引力的國家之一。得益于印度經濟的發展以及智能手機的快速普及，印度電商高速增長，預計到2026年，電商規模將達2,000億美元⁷。

亞馬遜2013年進入印度后，先后投資70億美元巨資⁸，巨大的投入效果顯著。現在，亞馬遜已經是印度電腦和移動端訪問量最大的購物網站，也是移動端下載量最大的購物APP⁹。隨著印度經濟的發展，龐大的人口數量仍在不斷增長，亞馬遜印度站點依舊一片藍海。

亞馬遜印度站的優勢

· 流量大：亞馬遜是印度月獨立訪問量最高的電商網站¹⁰，當地消費者習慣使用亞馬遜購物

· 入駐簡單：可通過服務商模式，上線FBA（無需賣家自己擁有印度公司資質）

· 精英客群：大部分為中產高收入消費者

· 精品突圍：精準篩選高利潤選品推薦

1、注冊簡單，新賣家享受專屬優惠

· 注冊流程簡化

印度站目前采用服務商注冊模式，賣家無需自己擁有印度本土公司資質即可注冊

· 免月租費用

無論是新賣家還是老賣家，印度站目前都免月租費

· 新賣家專享福利

破浪大禮包——品牌產品傭金減免計劃/廣告補貼(詳情請咨詢賬戶經理);

大促類目傭金減免;

賬戶經理，類目經理，印度本土廣告經理，3對1支持;

專屬流量坑位，免費Deal資源提報。

2、輕松搬運成熟站點資源，上架更高效

· BIL實現Listing一鍵同步

使用建立國際商品信息 (BIL)，可將其他站點的Listing同步至新興站點，使用BIL工具，可以幫助您：

自動在目標商城中同步所有商品價；

在目標商城中自動翻譯商品詳情頁；

設置具體的定價規則以提升競爭力。

· 全球版創建商品信息工具(LOSG)

賣家入口：已嵌入現有Listing創建和編輯流程中

同步方式：支持SKU為單位或整個商品目錄為單位，支持從一個源站點到單個或多個站點同步

定價同步規則：可個性編輯每個ASIN在不同站點

價格透明度：可顯示同步失敗原因

3、更優惠的物流及倉儲解決方案支持

· FBA全覆蓋：印度站點已全部覆蓋FBA服務

· 頭程無憂：豐富的物流服務商系統，提供無憂保障

· 費率優惠：亞馬遜物流新品入倉優惠計劃 & 更優惠的FBA物流/倉儲費用

4、不斷優化和完善的服務商網絡

亞馬遜SPN服務商網絡根據賣家的主流需求，涵蓋了物流、海外倉、合規、稅務、運營支持和營銷推廣6大服務領域，幫助賣家高效找到優質服務商，助力賣家的跨境出海業務起步和發展，且亞馬遜對此不會額外收取任何費用。

1、免費站內促銷活動（Deal）

· 秒殺（Lightning Deal）：超強流量加持快速沖擊銷量 

· 頂級促銷（Top Deal）：商品的頂流配置，鎮店之寶升級版

· 7 天促銷（Best Deal）：穩定的銷量增長，商品預熱首選

2、優惠券（Coupon）

· 賣家可以通過優惠券為單個或者一組商品創建折扣，并且在亞馬遜商城PC端和移動端皆有露出，是您推廣商品的好幫手!

· 最低可設置5%的優惠券，且免費使用

3、大型促銷及引流活動（Merchandising）

· Prime專屬折扣

· 品牌周活動

· 網站首頁/App頂端引流展示位

4、站外流（Trcffic）

· Amazon Associate Program

· 第三方大型網站

· 國內外第三方SPN合作

5、各類一級流量頁面入口資源

· 國際品牌館(IBP)

· 品牌周 (Brand week)

印度站點頭部賣家特有資源，在品類頁面和首頁集中展示知名品牌；

在大促頁面中提升品牌曝光；

在營銷郵件中增加曝光（同站外流量部分）

了解完印度站的商機和福利，我們再來看一下印度站到底適合哪些賣家來玩吧。目前在印度站，已經有很多品牌頭部賣家、工廠賣家賺得盆滿缽滿。如果您是以下兩類賣家，那么印度站對您來說再合適不過了！

1、有經驗的跨境電商賣家

所謂的“有經驗”并不是說只要做了跨境電商，無論什么體量、多長時間，就立刻可以來印度站。我們對“有經驗”的定義如下：

· 產品經驗足，能力強

產品鏈豐富，有品類繁復的產品線可以滿足消費者不同需求；同時，基于穩定的產品供應鏈和資質（如品牌及合規資質），可以更快速的響應市場需求；再者，如果您擁有強有力的研發及設計經驗，對于進入印度站來說，更是加分項！

· 擁有印度傳統外貿、本土電商等相關市場經驗

更加了解印度消費者的終端需求，這樣能增加在印度站成功的可能性；與此同時，考慮到印度市場整體的復雜情況，過往的印度經驗可以更好的幫助您解決問題，比如海關，稅務等等。

2、資深垂直品類品牌賣家，已經擁有一定基礎的品牌知名度，希望打造“全球品牌”

針對品牌賣家，尤其是垂直領域的知名品牌，想要“品牌出海”，印度站一定不能錯過。

在了解印度站熱銷品類之前，我們先來看一下印度消費者的畫像。精準了解目標客戶，才能有的放矢，事半功倍！

印度消費者畫像

· 年齡主要集中18-34歲，其主要集中在一二線城市和中高產人群。愿意購買有品質及創新產品；

· 消費者男性占近六成，居家辦公類、無線電子類、PC類、運動健身品類體量大。同時女性消費者也不可小覷，站點女性客戶占比高于全國比例，且女性消費額度連年快速增長女性品類如墨鏡、女款手表等需求巨大；

· 整體消費家庭基數龐大，對于工具類，廚房用品等有較大的需求，如照明燈具，廚具等;

由于男性消費者眾多，消費電子產品是強勢的熱銷品類。再加上印度人口基數大，家庭相關的工具和生活用品也受到消費者的歡迎。

Q1 入駐亞馬遜印度站后有哪些模式？需要什么樣的賣家資質才能入駐？

A:印度站開通亞馬遜物流(FBA)的入駐模式。

需要的資質包括:

中國資質注冊公司賣家，可選擇跟服務商合作，租借印度資質公司駐印度FBA;

具有印度人持股51%以上的印度公司資質資質注冊公司賣家，直接駐印度FBA。

具體資質請復制下方鏈接到瀏覽器查看：

https://m.media-amazon.com/images/G/28/AS/AGS/pdf/site7pdf/threeType._CB1198675319_.pdf?initialSessionID=461-0826424-5460645&ld=NSGoogle&ldStackingCodes=NSGoogle

Q2 現在入駐亞馬遜印度站，我能享受哪些福利？

A:目前亞馬遜印度站有以下幾項福利政策：

開通印度站，月租免費

各類促銷提報免費

印度站新品牌上線激勵計劃：亞馬遜物流(FBA)上線新品牌，最高可享受長達半年的50%傭金折扣補貼。

亞馬遜印度站越庫配送計劃(IXD)

目前賣家在印度站可免費開通越庫配送計劃(IXD)，由亞馬遜中央倉收貨并配送至各區域FBA倉庫，幫助賣家獲取更大流量，更快配送，降本增效。

*請注意：針對上述福利細節，建議您聯系您的印度站賬戶經理了解更多詳情，包括不僅限于:參與條件、福利時效性、及具體補貼/優惠金額等。

Q3 亞馬遜印度的退貨率是不是很高？主要退貨原因是什么？

A:亞馬遜物流(FBA)模式下退貨問題：由地址/郵編信息有誤造成的可二次銷售的退貨，亞馬遜會自行承擔退貨物流費用，賣家可以重新上架銷售。

Q4 聽說可以用美國的品牌注冊保護印度站的商品?

A:通常情況下，賣家如果要在印度申請品牌注冊，需要先在印度當地申請商標注冊（申請時間通常在9個月到一年）。為了保護在其他站點已創建品牌，但還沒有在印度注冊商標的賣家的權益，亞馬遜目前允許賣家通過“role assignment”的形式，將其他站點的品牌注冊授權給印度站 。注意：不是用其他站點的品牌注冊資料在印度站點備案，而是授權給印度站。

授權成功后的優勢有：

1. 保護品牌，防止及打擊假貨；

2. 允許賣家做圖文詳情頁。如果賣家想從根本上保護品牌，仍然需要去印度當地申請商標注冊，以便在印度站點進行品牌注冊。

Q5 印度站哪些品類不能做?

A:比如煙花、刀具、煙草、活體動物、處方藥等商品。請復制下方鏈接到瀏覽器，查看印度商品禁限售政策：

https://m.media-amazon.com/images/G/28/AS/AGS/pdf/site7pdf/in-1.pdf

Q6 印度哪些產品需要過品類審核？

A:有三類品類——美妝、手表、寵物。賣家在創建商品詳情頁listing時需通過品類審核才能完成創建。具體請賣家根據商品詳情頁listing創建頁面的指導完成。通常會讓賣家提供采購發票、品牌授權等資料。具體流程賣家可參考文件“Restricted Products in India”中相應類目的指導“How to get approval for these restricted categories”。

Q7 印度站用什么方式收款？

A:如果是亞馬遜物流（FBA）賣家，亞馬遜會支付盧比，由第三方服務商打款給賣家。您需要和第三方服務商溝通具體操作。

Q8 聽說印度稅率比較復雜，哪里可以查詢到準確的關稅和GST稅？稅率調整對中國賣家有影響嗎？

A:對于跨境電商的中國賣家來說，關稅調整可能影響成本及定價，但是中國賣家最大的優勢是強大且完整的供應鏈、以及產品高性價比。印度關稅可通過印度間接稅和海關中央委員會的稅率計算器進行查詢，輸入進口商品的CTH編號或者關鍵詞進行搜索，即可查到相關商品的關稅稅率、IGST稅率以及總稅率。

數據來源：

1.https://www.businesstimes.com.sg/international/india-seeks-us-100-billion-year-fdi-it-woos-china-hedgers

2.https://data.worldbank.org/country/india

3.http://www.shchhyl.cn/article/42277

4.https://www.statista.com/study/23773/e-commerce-in-india-statista-dossier/

5.https://www.statista.com/topics/2454/e-commerce-in-india/#topicOverview

6.https://cn.nikkei.com/politicsaeconomy/epolitics/55771-2024-06-03-09-35-52.html

7.http://www.shchhyl.cn/article/92705

8.https://tech.sina.com.cn/i/2018-06-05/doc-ihcqccin8403735.shtml

9.https://finance.sina.cn/stock/relnews/us/2019-08-05/detail-ihytcerm8646938.d.html?from=wap

10.Similarweb

封面/圖蟲創意

（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）

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