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2024-08-01 10:00
繼夏季大促突破去年黑五峰值記錄后，TikTok Shop美區年中大促再創新高，整體GMV連續三天刷新紀錄。其中泡泡瑪特和Euhomy灝米兩家跨境品牌都表現得十分亮眼，他們通過參與平臺大促、布局自制內容、搭建專業團隊的方式，在TikTok Shop中實現了生意的快速增長，其中泡泡瑪特更是在年中大促中成為首個擁有十萬美金直播間的跨境品牌。想和他們一樣刷新銷量記錄、實現生意進階？趕緊閱讀全文獲取爆單秘訣吧！
-泡泡瑪特
一、好的產品
泡泡瑪特非常重視開發符合美國消費者喜好的產品，專門針對美區市場，通過用戶調研進行產品籌備，通過每周五的全球上新日，推出深受消費者喜愛的產品。在年中大促期間，泡泡瑪特帶著兩款最具熱度的新品，在TikTok Shop的直播間進行首發，并配合品牌的多個社交媒體渠道共同宣傳，制造聲量。泡泡瑪特還會根據每場直播的數據表現，充分利用直播間的及時反饋，靈活調整直播間上架商品，實時為直播間粉絲提供最受歡迎的產品。
二、積極參與大促
有了好的產品，泡泡瑪特也懂得借平臺大促流量峰值助力生意爆發。泡泡瑪特積極參與美區年中大促，最終在年中大促最后一天熱度的助力下，成功在單場8小時的直播中達到了10萬的GMV峰值，單場總瀏覽量達26.9萬，點贊量突破6.4萬。該場次TOP1單品“Mega Molly400%”的單場點擊率高達35%，上架后立即售罄，創造了1.2萬美金的亮眼成績。
三、提前布局自播
泡泡瑪特在年中大促中的亮眼成績絕不是一蹴而就的，早在2023年第四季度剛入駐TikTok Shop后，泡泡瑪特就十分重視品牌自制內容的建設，以自播內容作為冷啟動，每日規律穩定進行品牌自播，逐步累積品牌和流量勢能，并在直播間設置小游戲，積極回復評論，限時玩法激勵等方式和美區消費者積極互動。在今年6月末泡泡瑪特的單場直播GMV就突破了7.5萬的新峰值。正是有了前面的積累，泡泡瑪特生意才得以在此次美區年中大促的加持下進一步爆發，跑出首個十萬美金直播間。
泡泡瑪特目前共有4個直播間，其中3個在中國，1個在美國。在24年的第二季度中，泡泡瑪特日播已非常穩定，日均在14小時左右。
-Euhomy灝米
一、布局自制內容
小家電品牌Euhomy灝米，于2023年中正式入駐TikTok Shop美區市場，通過達人營銷和流量投放完成冷啟動。同時布局自制短視頻與品牌自播，如今已形成了可持續健康經營的內容矩陣。在品牌負責人郭怡文看來，如果冷啟階段（從0到1）需要依賴達人的短視頻，那么想要實現業務的規模化增長（從1到100），則必須依靠自制的素材和內容。通過將近一年的布局，目前灝米的自制短視頻產生的GMV已占到整體短視頻GMV的40%，通過自制內容一天能帶來1000多單的銷量，直播的轉化率也超過4%。未來，灝米還將重點攻克品牌自播，希望通過品牌自播能進行更高效的帶貨和品牌建設。
二、積極參與大促
灝米也非常看重參與TikTok Shop平臺大促，每次大促期間的銷量都遠超預期。在今年的年中大促中積極參與，店鋪整體轉化率較平時顯著提升了30%，短視頻、直播和商城帶來的GMV也實現了全方位的增長——有效直播場次超過2000場，商城商品曝光量較平時大幅提升35%。
三、搭建專屬團隊
1、團隊架構
經營TikTok Shop美區一年以來，灝米的TikTok團隊已相對成熟，共40余人。團隊主要由三部分角色構成：第一，店鋪運營團隊，負責日常商品上下架、店鋪履約及治理工作，確保店鋪評分健康，避免差評率過高影響產品權重；第二，內容團隊，又分為自制內容團隊和達人內容團隊，自制內容團隊主要負責視頻剪輯，達人團隊主要負責達人BD（商務拓展）；第三是流量投放團隊，負責自制和達人內容的廣告投放，并根據數據反饋優化內容方向。
2、全球化團隊
值得一提的是，Euhomy灝米的TikTok Shop團隊在人才配置上展現了高度的靈活性與效率，巧妙融合了國內外資源的優勢。在自制短視頻內容創作上，團隊采取了“海外拍攝，國內剪輯”的協作模式，所有素材均在洛杉磯本土精心攝制，由美國團隊捕捉那份原汁原味的生活氣息，而剪輯工作則交由國內團隊高效完成，這一流程不僅保證了視頻內容的本土真實感，還有效控制了成本。
在直播方面，Euhomy灝米選擇把運營和投放交由國內的團隊或者留學生，而主播則是地地道道的美國人，需要對美國文化有著深刻的理解，即便是亞裔，也需在美國文化的熏陶下成長，因為直播的每一個細節都關乎用戶體驗的極致追求。
-寫在最后
兩個品牌在TikTok Shop上的成功，是重視消費者需求提供好商品、積極參與平臺大促、布局自制短視頻和品牌自播的綜合結果。
（來源：靠海的跨境小哥Allen）
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