引言
在以社交媒體為主導的互聯網時代下,手機已然成為了每個人生活中必不可少的存在,而這樣一種不可或缺的屬性,也使得手機的外觀被納入到了個人審美的范疇中,手機殼作為手機的時尚配飾,早已成為消費者日常生活中不可或缺的一部分。
據數據顯示,2023年全球手機殼市場規模約為111.9億美元,預計2029年將達到136億美元,預測期內年復合增長率(CAGR)為3.3%。
在前幾年行業野蠻生長的時候,許多賣家靠著把幾塊錢的手機殼翻十倍賣到海外大賺了一筆。但隨著行業不斷發展,這種模式顯然已經行不通了,經歷了這么多腥風血雨,有一家靠著賣手機殼起家的品牌,現在仍活躍在跨境圈,如今不光賣出高價還頻出爆款!它就是來自深圳的電子品牌圖拉斯Torras。
從防窺手機膜、康寧手機膜、小冰塊充電器等3C配件,到智能車載配件,再到生活小家電類的無葉掛脖空調,圖拉斯Torras多年來創造了一個又一個爆款,屢次打破用戶的想象,在海內外市場爆火,產品一度斷貨。
圖拉斯Torras是如何頻出爆款實現突圍?高售價的產品有什么魔力讓用戶喜愛?來看一下圖拉斯Torras的出海之路吧!
一、產品力是王道
圖拉斯Torras是一家成立于2012年的3C電子配件品牌,隸屬于深圳藍禾集團。圖拉斯Torras以創新和高品質著稱,在全球市場上屢次推出爆款產品,2017年,圖拉斯Torras在亞馬遜日本站、德國站和英國站實現類目銷量第一,2019年又榮獲中國跨境出口百強品牌,這讓其在跨境圈徹底站穩腳跟。
手機殼由于屬于“沒有什么技術含量的消耗品”,注定是個低門檻、內卷嚴重的市場,且呈現出低價、同質化、山寨成風等普遍問題,很難有人在其中做出突破與創新。
但是圖拉斯Torras卻打破傳統市場的競爭格局做出創新,打造出自己的高端產品線,無論是手機殼還是保護膜都只提供iPhone型號和三星型號,對于三星又只提供Galaxy S和Galaxy Z這兩款高端機型的配件產品。
圖片來源:Torras官方網站截圖
并且在定價上,手機殼售價在20-60美金之間,相比于6.99-19.99美金的同類型產品,屬于中高端定價,由此可以看出圖拉斯Torras的目標用戶是具有較高的消費水平,有意愿為高客單價的產品買單的人群。
貴肯定有貴的道理!圖拉斯Torras手機殼售價高自有它的原因。
圖拉斯Torras的產品之所以能夠獲得消費者的認可,首先得益于其過硬的產品力。無論是材質的選擇、工藝的打磨,還是功能的設計,圖拉斯Torras都力求做到極致,圖拉斯Torras采用了高端的防摔材質,能夠有效保護手機,同時,在設計上也融入了時尚元素,滿足了消費者對個性化的需求。
圖拉斯Torras也一直在不斷調整和創新各類產品,在2019年打磨出了新產品——“支點殼”。
支點殼徹底顛覆了市面上手機殼笨重、易受損的傳統印象,它既是一個手機保護殼,又是一個手機支架,同時滿足當下智能手機流行的磁吸充電需求,還實現了輕薄、無負擔的形態。立刻贏得了消費者的熱烈追捧。
圖拉斯Torras能做出爆款的原因,一是洞察用戶需求的變化,用創造力去開啟新的使用場景,二是通過技術突破,從功能、材料、設計上探究產品提升的可能性。
圖片來源:Torras官方網站截圖
迄今為止,圖拉斯Torras已經擁有1300多項專利,全球用戶超1億,并獲得德國紅點獎、iF產品設計獎、日本G-mark設計大獎等多項國際獎項。伴隨著品牌持續深耕這一領域,品牌在全球市場的影響力將不斷提升。
二、多元化營銷策略
高客單價想要打動目標用戶,產品與品牌故事缺一不可。在品牌打造方面,圖拉斯Torras通過全渠道營銷來傳遞品牌故事,擺脫手機殼低端廉價的標簽。
圖拉斯Torras在官網的顯眼位置掛上了品牌在環保方面做出的努力,圖拉斯Torras致力于為地球做出更多積極的影響,一直在種植樹木,旨在保護瀕危物種的棲息地。目前Torras已經種植了2900+棵樹,其目標是到2030年種下10萬顆樹。
圖片來源:Torras官方網站截圖
對于環保意識濃厚的西方人來說,這個營銷點無疑會讓消費者對品牌更有好感,在產品拉不開差距的情況下,用戶往往會更偏好那些對環境保護做出貢獻的品牌。
圖拉斯Torras在海外社交媒體采取了多元化的品牌傳播策略,在YouTube、TikTok、Instagram、Facebook 等各大主流海外社媒平臺上都進行了布局,并通過與本土KOC、KOL網紅們合作,借助其影響力快速擴大品牌知名度。
不同社媒平臺上,圖拉斯Torras的營銷策略也不同,在TikTok上,@Torras_official擁有9500+的訂閱量,內容主要為產品展示的視頻為主,以短平快的視頻,展示產品特性,以吸引潛在客戶并提高品牌知名度。
圖片來源:TikTok截圖
在TikTok可以看圖拉斯Torras積極制作話題挑戰活動,與KOL網紅合作打造其品牌標簽#torras,目前標簽下下共有1900+內容,除了官方賬號與合作的KOL視頻以外,還有有不少素人博主的UGC種草視頻,這樣可以形成一個良好的口碑傳播和社區氛圍,同時也可以收集用戶的反饋和建議。
圖片來源:TikTok截圖
而在Instagram和Facebook圖文為主的平臺上,圖拉斯Torras在內容上以活動貼、社群互動來加深品牌的號召力,與用戶積極互動增強與品牌的親密度。
圖片來源:Facebook截圖
同時還誕生出了一些用戶分享支點殼多樣使用方式,圖拉斯Torras順勢發起“支點殼的100種玩法”挑戰活動,引導更多用戶主動分享支點殼在自己生活中的妙用,起到了很好的帶貨和品宣效果。
海瑪觀品牌
圖拉斯通過不斷創新和獨特的品牌策略,在手機殼市場上脫穎而出,無論是在哪個市場,產品力都是企業的核心競爭力,只有不斷提升產品質量,才能贏得消費者的認可,同時一個強大的品牌能夠為產品帶來更高的溢價能力,企業應該注重品牌形象的塑造,通過各種渠道與消費者建立情感連接,Torras的出海之路,為中國品牌出海提供了寶貴的經驗,也為我們展示了中國品牌的無限潛力。
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(來源:HM-Ocean)
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