本文經授權轉載自：藍海億觀

近期，德國知名電商平臺Otto旗下平臺limango向中國賣家開放入駐。

跟很多藍海平臺一樣，在正式開放入駐之前，limango賬號在市場上一號難求，動輒被服務商動輒炒到數十萬元一個賬號的高價。即便如此，也有一些賣家咬著牙，花費重金購買了limango賬號。

這種情況，也曾發生在HomeDepot、Wayfair等平臺上，反映了這些平臺上存在的獨特商機。

如今，limango已經正式開放入駐，吸引許多賣家的關注。

1.limango平臺的入駐條件

對于大部分中國賣家來說，limango（姑且稱為“li-mango”）是一個相對陌生的平臺。

實際上，Limango已經運營多年，在歐洲頗有知名度，是德國Otto（歐圖）集團旗下的全資電商平臺。

Otto總部位于德國漢堡，是一家大型零售集團，旗下電商平臺Otto.de是德國本土最大的在線零售電商平臺。

1949年，Otto還是一個主營鞋履的小零售商，后來躍升為集電商、物流等業務為一體的集團型公司，旗下電商平臺覆蓋了45%的德國家庭。

2020年，Otto進軍中國，成立了Otto China（歐圖中國）團隊。如今limango面向中國賣家開放，其招商工作，就由歐圖中國來執行。

「藍海億觀」了解到，limango是Otto集團重要的電商業務版圖，除了德國站，也開通了比利時、波蘭等站點，同時輻射到奧地利、瑞士等市場，主營品類為服裝、鞋帽、家居用品、玩具、戶外運動等。

limango面向中國賣家的招商條件包括：一、需要德國營業執照，中國人也可以做公司法人；二、需要辦理VAT、法人配合進行KYC審核等；二、商品在德國當地海外倉發貨等。具體如下表：

德國公司、本土發貨、德語客服，還有包裝法、VAT、WEEE認證等限制條件，讓習慣于美國這類低門檻市場的賣家感到不太適應。

雖然入駐limango面臨諸多門檻，但依然沒有攔住賣家的熱情，甚至一些賣家認為，一定的門檻反而篩選掉一批賣家，營造出一個相對良好的競爭環境，不會因大量賣家涌入之后，最終使limango淪為下一個“卷低價”的平臺。

2.limango給中國賣家帶來多大的機會？

總體來說，limango屬于區域性電商平臺，流量規模相對較小，哪怕跟亞馬遜的區域站點相比，也差了一大截。

德國站是limango的大本營，也是其矩陣站點中流量最大的站點。

limango德國站的總訪問量為1636萬左右（從2024年4月-6月），站點在全球排名為第8785名，在德國排名為第298名。

從流量構成來看，limango的直接訪問（56.61%）與自然搜索（27.91%）一共為網站（App）貢獻了84.52%的流量。

這兩部分是自然流量，是免費的，相比之下，limango付費流量（付費搜索+展示廣告）占比不到4%。

這意味著，limango流量比較優質，其在用戶中有較大的影響力，無需像Temu等新生平臺那樣不斷燒廣告來引流。

在一般的邏輯下，在外部燒廣告燒得非常狠的平臺，往往會“刀刃向內”，比較苛刻，賣家動輒得咎，屢遭罰款，而在大量“免費流量”的支撐下，limango可能對賣家會相對寬容，這也是其吸引力之一。

不過，limango德國站的流量規模要與同行直接相比，大家才會有更清晰的認知。

「藍海億觀」將其跟Zalando和亞馬遜德國站進行了粗略對比和評估。

Zalando是總部位于德國柏林的大型電商平臺，其主營品類是服裝和鞋履，與limango有很大的重疊，而亞馬遜德國站是亞馬遜在歐洲的兩大站之一（另一個大站是英國站）。

從每月訪問量來看，亞馬遜德國站的體量最大，達到了4.132億，其次為 Zalando德國站（3234萬），limango排到了末尾，每月訪問僅有500多萬，差不多是一個大型品牌獨立站的體量。

從用戶的平均訪問時長來看，亞馬遜德國站為6分29秒，其次為limango（5分35秒）和Zalando（4分33秒）。一個站點的SKU越多，商品越豐富，體驗越好，用戶粘性就越強，訪問深度就會越深。從這個角度來看，亞馬遜最優，limango居中，Zalando位于末尾。

從一系列數據來看，limango在德國是一個處在中游水平的平臺，如果在上面開店，其訂單量無法與亞馬遜德國站、亞馬遜英國站相提并論。

然而，它依然是有一定機會：一、limango是一個德國本土成長起來的平臺，在德國人中有較大的號召力；

二、垂直細分類目更有機會：亞馬遜德國站是一個大綜合平臺，匯集了從“生活用品”到“工業用品”的大綜合品類，而limango更為聚焦于服裝、鞋履、家居、戶外用品等消費品類，屬于“生活味兒”更濃厚的垂直品類，這對于從事這些方向的賣家來說，流量更精準，更有機會；

三、limango不局限于德國站，部署了一系列的矩陣站點，形成了一個互補的流量池。

目前，limango部署了德國站、荷蘭站、波蘭站等。其中，波蘭站每月訪問量為234萬、荷蘭站為73.94萬，另外一個域名為limango.com的總站點已經被重定向到了德國站，每月訪問量為49.92萬。同時，limango還輻射到了奧地利、比利時、瑞士等國市場。

這些站點的流量體量也是比較小的，但形成了掎角之勢，互為表里，構成了一個相對緊密的護城河。

四、limango精選賣家，營造一個相對優良的競爭環境：

一直以來，Otto堅持以自營電商為主，直到2019年才首次向三方賣家開放平臺合作，且主要以“人工核查+邀請”的方式批準開店，嚴控賣家數量和品質，這樣一來，將營造一個相對良性的競爭環境，避免大量賣家涌入，淪為一個純粹“卷低價”的平臺。

limango的招商規則，或將大體上與Otto一致。

從這個角度來看，limango流量規模雖然不是非常大，但鑒于其“大比例自然流量”的網站（App）性質和“嚴控賣家質量”的政策，一些賣家依然可以找到機會。

封面圖源：圖蟲創意

（來源：雨果網的朋友們）