作為亞馬遜賣家，相信大家都聽(tīng)過(guò)一個(gè)行業(yè)名詞——吉祥三寶：手機(jī)殼、鋼化膜、數(shù)據(jù)線。

這三款產(chǎn)品因?yàn)樨浿档汀⒅亓枯p、需求大，讓在早期做跨境電商的賣家賺得盆滿缽滿。

近日，跨境圈再次傳來(lái)重磅消息！靠數(shù)據(jù)線起家，又一位80后敲響了上市鐘，他就是深圳綠聯(lián)科技的創(chuàng)始人——張清森。

值得一提的是，綠聯(lián)科技是近三年來(lái)第一家上市的C端消費(fèi)電子品牌。好巧不巧，業(yè)內(nèi)上一次對(duì)出海消費(fèi)電子品牌的廣泛關(guān)注，是 2020 年上市的安克創(chuàng)新。在3C出海賽道上，綠聯(lián)與安克的較量，可謂是棋逢對(duì)手。

01

從華強(qiáng)北到百億市值，

綠聯(lián)登陸創(chuàng)業(yè)板！

上周五，綠聯(lián)科技正式在深交所創(chuàng)業(yè)板掛牌上市，發(fā)行價(jià)21.21元/股，公開(kāi)發(fā)行新股數(shù)量4150萬(wàn)股，募集資金8.8億元，主要用于投入產(chǎn)品研發(fā)、智能倉(cāng)儲(chǔ)物流、總部運(yùn)營(yíng)中心及品牌建設(shè)，并補(bǔ)充流動(dòng)資金。截至發(fā)稿前，綠聯(lián)科技報(bào)42元/股，總市值超170億。

公開(kāi)資料顯示，綠聯(lián)科技成立于2012 年，起于深圳華北強(qiáng)。作為一家靠數(shù)據(jù)線起家的公司，綠聯(lián)科技近年來(lái)發(fā)展相當(dāng)強(qiáng)勁，尤其是海外市場(chǎng)！據(jù)招股書顯示，2021年至2023年，綠聯(lián)科技的營(yíng)業(yè)收入分別約為34.36億、38.39億、48.03億元，年均復(fù)合增速達(dá)18.05%！其中，綠聯(lián)科技的境外業(yè)務(wù)在2023年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收24.20億元，占總營(yíng)收50.39%，反超其發(fā)家的境內(nèi)業(yè)務(wù)。更重要的是，綠聯(lián)的境外毛利率一直高于境內(nèi)，成為整體毛利率緩慢提升的主要推動(dòng)力。

來(lái)源：綠聯(lián)科技招股書

來(lái)源：綠聯(lián)科技招股書

經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，綠聯(lián)從單一的“數(shù)據(jù)線”拓展到了五大品類：傳輸類、音視頻類、充電類、移動(dòng)周邊類、存儲(chǔ)類五大系列，覆蓋了亞馬遜、速賣通、Shopee、Lazada 等海外主流電商平臺(tái)。亞馬遜則是綠聯(lián)最大的銷售渠道，綠聯(lián)數(shù)據(jù)線、充電器等主打產(chǎn)品長(zhǎng)期入選亞馬遜最暢銷產(chǎn)品（Best Seller）、亞馬遜之選（Amazon’s Choice），其品牌影響力持續(xù)飆升。

來(lái)源：亞馬遜截圖

具體來(lái)看，綠聯(lián)除了穩(wěn)住起家的傳輸類產(chǎn)品營(yíng)收外，充電類產(chǎn)品的增速相當(dāng)驚人，2023年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收超15億，一躍成為綠聯(lián)的第一“現(xiàn)金奶牛”。

來(lái)源：綠聯(lián)科技招股書

02

安克的勁敵，

綠聯(lián)靠什么殺出3C血海？

在業(yè)內(nèi)，綠聯(lián)科技時(shí)常被拿來(lái)與“跨境第一股”安克創(chuàng)新相比較，的確，不管是從產(chǎn)品線來(lái)看，還是從市場(chǎng)覆蓋面來(lái)對(duì)比，綠聯(lián)科技絕對(duì)算得上是安克創(chuàng)新的勁敵。那么在“速生速死”的消費(fèi)電子出海賽道，綠聯(lián)是靠什么從3C血海中突圍的？

事實(shí)上，在創(chuàng)辦“綠聯(lián)”之前，張清森和如今的“副手”陳俊靈，就在深圳干過(guò)幾年外貿(mào)代工生意。彼時(shí)，智能手機(jī)、高清電視在國(guó)內(nèi)方興未艾，而蜂擁而入的淘金者導(dǎo)致產(chǎn)能溢出，華強(qiáng)北遍地都是貼牌小工廠和檔口。身處這波浪潮中的張清森，憑借多年經(jīng)驗(yàn)和敏銳的洞察力，意識(shí)到要想遠(yuǎn)離低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，就要?jiǎng)?chuàng)辦自己的品牌。于是在2011年，UGREEN綠聯(lián)誕生。巧合的是，安克創(chuàng)新在同一年成立。

綠聯(lián)從0到1，靠的是數(shù)據(jù)線；而從1到100，綠聯(lián)抓住了兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：全球化和擴(kuò)充品類。2014 年，深圳成為跨境電商試點(diǎn)城市，同年，綠聯(lián)入駐亞馬遜，開(kāi)啟全球化布局。2015年，綠聯(lián)干了另一件大事，把部分上游供應(yīng)商，引入到自己的工業(yè)區(qū)里，降低產(chǎn)品成本。據(jù)招股書，綠聯(lián)科技前五大供應(yīng)商中的三個(gè)就與其同處深圳龍城工業(yè)區(qū)。之后，綠聯(lián)順理成章地開(kāi)始豐富產(chǎn)品線。

想要在“嚴(yán)重內(nèi)卷”的3C賽道持續(xù)保有競(jìng)爭(zhēng)力，技術(shù)研發(fā)是不可或缺的另一重要因素。據(jù)招股書顯示，截至 2023 年 12 月末，綠聯(lián)科技的研發(fā)技術(shù)人員多達(dá)668 人，占員工總數(shù)的 20.96%。過(guò)去三年，綠聯(lián)科技的研發(fā)投入也是逐年遞增，2023年的研發(fā)費(fèi)用達(dá)到了2.16億元，自主研發(fā)產(chǎn)品收入占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的90%以上。截至招股書簽署日，綠聯(lián)科技已取得發(fā)明專利 22 項(xiàng)，實(shí)用新型專利 200 余項(xiàng)。

03

綠聯(lián)重金切入新細(xì)分賽道，

3C市場(chǎng)的下一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)？

想要追趕安克創(chuàng)新的百億級(jí)規(guī)模，綠聯(lián)還有不少挑戰(zhàn)。

相較于安克創(chuàng)新的技術(shù)硬實(shí)力（擁有境內(nèi)授權(quán)發(fā)明專利122項(xiàng)、實(shí)用新型專利777項(xiàng)），綠聯(lián)還有較大的提升空間。安克創(chuàng)新2023年研發(fā)投入高達(dá)14億，占總營(yíng)收的8.08%，高于綠聯(lián)的4.54%。

提升營(yíng)收的重要環(huán)節(jié)便是擴(kuò)充品類，對(duì)此，綠聯(lián)也已經(jīng)瞄準(zhǔn)了3C領(lǐng)域新的細(xì)分賽道——NAS（網(wǎng)絡(luò)附屬存儲(chǔ)器），是專門設(shè)計(jì)用于存儲(chǔ)和共享文件的設(shè)備。侃哥通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，NAS是綠聯(lián)區(qū)隔于安克創(chuàng)新的差異化產(chǎn)品線。

隨著各種數(shù)碼終端的普及，消費(fèi)者不僅希望能安全地存儲(chǔ)數(shù)據(jù)，而且希望能在不同的設(shè)備中查閱，因此對(duì) NAS 的需求持續(xù)增加，NAS 存儲(chǔ)方式或?qū)⒊蔀閿?shù)據(jù)存儲(chǔ)的新趨勢(shì)。據(jù) MarketResearch11數(shù)據(jù)，2022 年 NAS 市場(chǎng)規(guī)模為 257 億美元，預(yù)計(jì)到 2028 年，NAS 市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到 510 億美元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到 12.1%。

據(jù)招股書顯示，綠聯(lián)科技計(jì)劃前中后期，向NAS 研發(fā)團(tuán)隊(duì)投入1.13億經(jīng)費(fèi)。在推廣上，綠聯(lián)也是不惜重金，2023年的推廣費(fèi)用高達(dá)3.6億元，其中NAS 系列產(chǎn)品正是推廣的重要對(duì)象。

目前，綠聯(lián)的NAS私有云存儲(chǔ)主要有DH系列、DX系列及DXP系列共三大系列。在綠聯(lián)創(chuàng)始人張清森看來(lái)，NAS已在歐美市場(chǎng)有一定的普及度，雖然國(guó)內(nèi)用戶對(duì)NAS的認(rèn)知還處于普及階段，但是市場(chǎng)正處于上升期，近幾年的客戶需求在持續(xù)增加。

在“速生速死”的3C賽道，在消費(fèi)需求及新興技術(shù)的推動(dòng)下，創(chuàng)新化、智能化、集成化將成為下一代消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)核心，各位3C賣家，未來(lái)必任重而道遠(yuǎn)，當(dāng)然新的市場(chǎng)機(jī)遇也將逐一浮現(xiàn)。

（來(lái)源：侃侃跨境那些事兒）

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