推薦語：

今天分享的這位賣家目的很純粹，就是希望推關鍵詞排名！

每個賣家打法不同，自身處境和情況也都不同，針對這個問題，幾位資深賣家給出了理性指導，旨在溝通異見，破圈生存。

一、案例背景

我的一個新品打的精準，一開始推6個精準詞（經過廣告驗證的詞），出價建議Top頂部+100%，沒曝光，后面加出價，曝光大部分卻到詳情頁去了。

我的想法很簡單，就是推精準詞上自然排名，所以后面就最終鎖定兩個大詞打，固定出價，Top調整到200，PPC變7才有曝光，目前頂部轉化25%，詳情頁轉化率不好，調整以后整體產品銷量并沒有增長很多。

其它補充的就是，這款產品單價20左右，出單詞很少，而且在選詞上感覺沒什么大流量詞可以打了，主要的兩個關鍵詞ABA排名500左右，其它詞分層嚴重，ABA都到1.5萬，打起來效果也不好，但是庫存還有一大堆（上千），更多詳情的可隨時補充。

所以現在的問題就是：

我是這樣一直堅持繼續還是換詞打？有沒有其它的拯救方法？

我比較擔心自己經驗不足，學習新的方法去打廣告，試錯成本更高?，F在推關鍵詞上首頁目的單純操作也簡單，但是如果換其它廣告打法，我沒有一個很清晰的思路和調整方向，有點不敢動。

圖片來源：小U跨境實操

二、來自行業資深大V(匿名)的建議

這6個詞既然已經驗證過了，最好還是圍繞著去推搜索排名，因為你也說了，這類產品出單詞少，你換詞去測，預期的試錯成本和時間成本可能更多。

首先，通過廣告推動A關鍵詞自然排名增長必須滿足兩大要素

1、廣告位(Placement) 處的點擊/轉化大部分集中在頂部搜索和其余位置搜索。商品頁面的轉化無法直接促進搜索排名增長，因為即便你打關鍵詞廣告，如果點擊/轉化大部分集中在商品頁面，意味買家是搜索了A詞，點擊了A詞下的其他產品，在其他產品的詳情頁面看到你的廣告位再進入產生點擊/轉化的，這種成交環境無法直接促進關鍵詞的自然排名。

曾經我在某個關鍵詞，一個月轉化100+次，但關鍵詞搜索自然排名前兩大頁都看不到，后臺一排查，發現90%點擊/轉化都集中在商品頁面。

2、search terms內容和你的關鍵詞關聯一致。如果你打的詞是“bluetooth speaker”，但search team的點擊轉化基本都是“white bluetooth speaker”，那肯定是在后者的自然排名增長更明顯。這一個主要是廣泛和詞組匹配的情況下需要排查，精準匹配比較少發生。

圖片來源：小U跨境實操

其次，如果要推A大詞的關鍵詞自然搜索排名，我建議廣告方向如下：

1、A大詞開廣泛/詞組匹配，placement重點跑頂部搜索位置，bid值盡量填在頂部搜索為的出價區間，或者其余搜索位置的出價區間（這個可以通過placement跑一段時間的數據判斷），競價方式根據你實際的曝光效果判斷，如果曝光穩定，點擊穩定，固定競價是沒問題的，如果曝光不穩定（偏低，難跑出數據），前期可以先用“up and down”去撬動數據。

最終使得這個廣告組，絕大部分的點擊量集中在頂部搜索位置或其余搜索位置，且同樣是定位A大詞，匹配方式為廣泛/詞組的話，一方面可以滿足所謂的“小詞跑大詞”的部分需求，另一方面，同樣跑大詞頂部位置，詞組/廣泛匹配的方式，bid代價要低于精準匹配。

2、先歸納A大詞下，搜集你的同款競對（可替代性高）自然排名靠前的（最好是PC端第一大頁48個坑位下，前24個，且最后是這些競對不僅在A大詞下自然排名靠前，在A長尾詞下的自然排名也靠前），然后開SP ASIN廣告，定位這些ASIN，placement一樣是跑頂部搜索、其余位置搜索。

ASIN廣告的搜索曝光邏輯是：比如你定位A競對跑ASIN廣告，買家搜索某些關鍵詞，看到了A競對的位置（廣告位或自然位），你的廣告位也會和A競對，同時關聯曝光在關鍵詞搜索位。

ASIN廣告跑搜索位產生的點擊/轉化，一樣是可以促進關鍵詞的自然排名增長，這種方式的好處是：同樣的關鍵詞頂部搜索位置，bid值出價要求更低，壞處是：沒辦法投入/跟進特定關鍵詞的表現，所以前面需要先搜集關鍵詞排名關聯性高的競對ASIN。

3、類目廣告，通過前面搜集關鍵詞關聯度高的同款競對信息，歸納他們的品牌、評論、價格等信息，類目廣告投放的時候，細化選擇這些信息。placement和ASIN廣告跑搜索位置是一樣的邏輯，類目廣告的缺點和ASIN廣告一樣，跟蹤不到特定關鍵詞的數據。

但它最NB的一點是，跑搜索頂部的位置，出價要求可以特別的低，實際花0.X美元可能就可以穩住頂部搜索位置，性價比極高，因為目前通過類目廣告跑頂部搜索位置的賣家不多，廣告主的競爭就比較少。

4、其他的廣告類型，諸如SBV\SD\SB\DSP等廣告類型，對關鍵詞排名促進效果是比較弱的，定向SP廣告才是推關鍵詞自然排名，最有效和最可控的方式。關于自動廣告的話，一定條件下，可以做補充，比如在告緊密匹配或寬泛匹配下，placement跑搜索位置，也是可以的作為補充考慮的。

以上的4種跑“頂部搜索/其余位置”搜索方式，從前期競價壓力來排序的話，在關鍵詞差不多的情況下，精準>詞組/廣泛>ASIN廣告>類目廣告，而賣家一上來就懟精準匹配的頂部搜索，新品沒有數據積累的情況下，跑出來的bid值高，其實不奇怪。

因為同樣的一類詞，一個廣告位，同樣匹配類型、競價模式的情況下，有相關數據積累的老品和沒啥數據積累的新品，需要的bid成本是不一樣的。前期你新品搜索頁面表現數據積累少的情況下，可以通過類目、ASIN、詞組廣泛的匹配方式，以相對較低的成本bid去跑搜索頁面數據，跑熟了之后，再考慮直接上精準大詞，到時候預期需要的Bid不會沖到7這么高的數值。

后續根據效果，可以同步或挑部分方式進行，最終實現從不同的匹配方式、廣告類型、出價層次（廣告位競爭層次）去占有A大詞的搜位置，廣告目的集中于推A大詞的自然排名。

圖片來源：小U跨境實操

最后，額外補充的相關建議

1、推動產品的關鍵詞排名增長期間，除了廣告效果之外，廣告數據中，方差值的表現也是非常重要的。方差越小，數據表現的穩定性越高，關鍵詞增長的穩定性越大。

比如同樣是一個月下來，在A詞的搜索位置轉化100次，方差如果相對大的話，可能是前半個月轉化了70次，后半個月轉化了30次。方差如果小的話，前半個月和后半個月基本是55開或64分的局面。方差越大，關鍵詞排名增長過程中，波動性也較大。

2、前面討論的幾種推廣關鍵詞搜索排位的手段，都是廣告層面的手法，因為目的純粹是為了推關鍵詞排名，過程中對數據上的關注，更多是聚焦于關鍵詞的廣告轉化次數，以及placement初 搜索位置的轉化次數，而在達到搜索排名的目標之前，過程中對ACOS等投入產出比數據的投入是作為次要考量的。

為了保證整個周期里，廣告操作對關鍵詞搜索排名能最大化達到螺旋性上升的目的，建議得安排周期性的deal，配合廣告去達成推廣目的。本身應該是有一個月跑一次7D的計劃，7D期間，搜索曝光點擊可以拉到最大化，連續7天下來，廣告表現和關鍵詞排名促進效果預期是比較明顯的，但如果市場競爭比較激烈，競對促銷動作比較頻繁，很容易7天deal結束之后或非deal期間，受市場沖擊，排名或廣告表現也會受到明顯沖擊。

所以建議你評估后續推廣過程的波動情況，如果有必要，在BD基礎上，進行周期性的LD規劃，LD頻率取決于市場競爭激烈程度，以及自身的推廣效果。

圖片來源：小U跨境實操

以上，就是這位資深大V的深刻建議。

當然，有了上面一個明確的廣告推廣思路之后呢，小U建議大家還可以試試優麥云的關鍵詞卡位功能哦，它可以幫助亞馬遜賣家自動調整廣告、有效提升關鍵詞排名到指定位置。

當你有了關鍵詞數據以后，也可以對關鍵詞進行排名的相關分析，比如：根據關鍵詞排名情況，及時調整關鍵詞和出價，提高曝光率和銷量；或者根據關鍵詞的點擊率、轉化率、ROI等數據，更好地去優化調整廣告策略。

本次問答內容均來自知無不言論壇的分享

（來源：小U跨境實操）

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