華中地區正在吸引跨境電商大佬們的目光。

許昌假發、洛陽鐵皮柜、信陽羽絨服、武漢汽配、株洲服飾……華中地區就好像一片正待開墾的沃土，依托著眾多成熟的產業帶，也成功孕育一批跨境電商賣家的迅速崛起。

搶占華中：亞馬遜雙城落子

2024年5月15日，在“2024 年中國光谷跨境電商高質量發展大會暨亞馬遜全球開店武漢辦公室啟動儀式”上，亞馬遜全球開店宣布其武漢辦公室正式啟用。上周，華中區的另一個辦公室，則剛剛落地鄭州。

亞馬遜中國副總裁、亞馬遜全球開店中國賣家拓展負責人宋曉俊接受《每日經濟新聞》采訪時表示：“我們今年甚至明年的重點都會在華中區域的新辦公室，暫時沒有其他地區啟動新辦公室的計劃。”

宋曉俊表示，亞馬遜將立足武漢，采取流動辦公室等形式深度滲透、覆蓋整個湖北省，并希望輻射到周邊的湖南、江西等省份。而從目標來看，亞馬遜提及更多的是2—3年目標：2—3年將引進超過50家服務商，2—3年內華中區走出知名品牌超100家。

一周之內落子武漢與鄭州兩大城市，足以可見亞馬遜拿下華中地區的決心。華中地區按照地域包括湖南、湖北、河南三省。亞馬遜這次加碼中國市場，在這背后也不難看出，面對中國跨境電商新勢力的崛起，亞馬遜正在搶占華中地區，爭奪中國賣家份額。

數據顯示，2024年一季度，跨境電商進出口5776億元，增長9.6%，其中出口4480億元，增長14%。目前，我國跨境電商企業數量已超12萬家，跨境電商企業累計在海外注冊商標超3萬個。過去5年，我國跨境電商貿易規模增長超過10倍。

面對如此龐大的賣家規模，亞馬遜這一舉動可以說“被逼先手”也可說是“順勢而為”。但，為什么是華中地區？

一方面，深圳作為跨境電商之都，有著得天獨道的跨境電商優勢。近年來，國內大廠譬如抖音、京東國際、阿里巴巴紛紛加大在深圳的投資，國外的電商平臺Shopee、Ozon、Jumia等企業的中國區總部也陸續落戶深圳，2024年第一季度，深圳跨境電商進出口額超1100億元，增幅超95%，規模創同期新高。

據悉，TEMU也正將相關業務遷移至深圳，試圖在3C數碼、家電、家具、玩具等領域獲得更好的集群優勢。各大跨境電商平臺新勢力也將深圳作為重點耕耘、持續投入的區域之一。

但是，如此美味的蛋糕只有一塊，面對勁敵的強勢進攻，亞馬遜必然要出先手，搶食下一個蛋糕。

“看著其他平臺勢力崛起，亞馬遜也坐不住了，這兩年不僅在華南地區招商，在華中、華東地區也積極組建招商大會，貼近賣家群體。這在亞馬遜一家獨大的時候是不可能的。”業內一位賣家說道。

另一方面，華中地區正在成為跨境電商賣家遷移的另一重要棲息地，華中賣家群體正在快速崛起。當野蠻生長的草叢被割開，遍體鱗傷的跨境電商賣家遷移至華中地區也早已經是業內賣家心照不宣的選擇。

另外，數據顯示，我國跨境電商產業集群主要分布在靠近產業帶及出口活躍度較高的地區，包括廣東、福建、江蘇、浙江、山東、河南、四川及重慶。華中地區跨境電商呈現出明顯的‘跨境電商+產業帶’發展的趨勢，區域品牌化的意識進一步強化，該區域跨境電商賣家群體正在逐漸加大。

異軍突起：華中賣家招聘火熱

“這不僅僅是一次遷移，更是一次涅槃重生。”賣家老吳是亞馬遜封號潮后第一批從深圳返回武漢的賣家。在深圳，老吳經歷了遍地撿黃金的跨境電商野蠻暴富時期，也經歷了平臺“翻臉無情”的黑暗時期。

深圳有著得天獨厚的跨境資源，但在亞馬遜平臺的大刀闊斧之后，急于尋求出路的亞馬遜賣家迫于成本壓力，選擇遷移至跨境資源配置相對薄弱的區域，重新開辟綠洲。

不能放棄跨境電商事業，搬回武漢老家發展成為老吳的第一念頭。“倒了一大波的店鋪，經營成本急劇增加，控制人員規模，開源節流成為最緊要的。最重要的是，內心還是想繼續做跨境電商。”

老吳表示，那時期轉行的賣家比比皆是，遷移戰地的賣家更是數不勝數。回到武漢后的老吳重啟跨境電商并沒有想象中的艱難，因為在這里的跨境電商氛圍并不比深圳大本營差多少。

“最直觀的感受是現在武漢跨境電商賣家群體正在不斷加大，甚至許多大賣都選擇回到華中地區生根。跨境電商賣家都是相通的，以前在深圳的同行現在也有交流，回來武漢后也有很多賣家圈層，最重要的是成本更低了。”老吳說道。

以亞馬遜運營這一崗位為例，據職友集數據顯示，近一年里，深圳地區的亞馬遜運營平均工資為13.2K ，長沙地區的亞馬遜運營平均工資為10.8K，武漢地區的亞馬遜運營平均工資為9.3K，鄭州地區的亞馬遜運營平均工資為8.8K。

圖片來源：職友集

圖片來源：職友集

“資源上的缺口對比成本上的節省，小賣家更愿意接受成本上省下來的部分，無論在哪里，我們也沒辦法跟大賣一樣，拿到最優的資源，但每招聘一個人省下來的成本都是利潤收入。”老吳如是說道。

相較于深圳得天獨厚的跨境資源，華中地區無疑是存在一定的缺陷，但在人才招聘、成本計算、政策扶持等方面的優勢也正在吸引賣家蜂擁而入與自我磅礴發展。

“不能否認深圳在跨境電商方面資源是更充足，但是用人成本生活成本也高，而整個華中地區招人成本都較低，卻并不缺乏人才，畢竟這里高校云集。”已經選擇回長沙做跨境電商的老陳表示道。

長沙有一定的產業基礎、資源、人才為支撐。這里有國防科技大學、中南大學、湖南大學等58所高等院校以及中電48所等99家獨立科研機構，近年高校在讀大學生超過80萬人，在人才方面擁有著極高的性價比。

老陳還提及到，華中地區作為湘軍的聚集地，每個地地道道的“湘軍”，骨子里一直都有“吃得苦、霸得蠻、耐得煩”的精神，更重要的是，成功后回鄉創業帶動發展是他們的信念。在跨境電商行業，湘軍也是一種特殊的存在，許多跨境電商企業的創始人都是湘軍出身，湘軍在跨境電商行業大放異彩后，也會思考著要返鄉創業。

安克創新創始人的陽萌就是典型的“湘軍”代表。作為土生土長的長沙人，29歲的他決定辭職回國創業，此后，安克創新在長沙孕育而生。

根據《中國電子商務報告2020》，中國跨境電子商務進出口總額排名前五的省份分別為:廣東、浙江、河南、福建、湖南。從跨境電商綜合試驗區來看，排名前五的城市為:廣州、東莞、鄭州、寧波、深圳。從省會來看,排名前五的城市為:廣州、鄭州、杭州、長沙、南京。由此可以看出，華中地區跨境電商發展正在逐步加強。

業內人士直言，隨著跨境電商綜試區不斷擴圍，鄭州、長沙等城市的基建越來越齊全，當地的產業優勢、供應鏈優勢愈發突出，對跨境電商賣家的吸引力不斷提升。

華中地區跨境電商氛圍逐漸濃郁，賣家群體正在逐漸擴大，不少跨境電商大賣也正在滲透華中地區，如致歐科技、安克創新等頭部大賣正在大肆招兵買馬，發揮先導力量，帶動華中賣家賣家茁壯發展。

從某招聘軟件來看，致歐科技正在鄭州地區大肆招兵買馬，一口氣放出超過一百個崗位，帶動河南產業經濟迅速崛起。

職友集數據顯示，鄭州地區，2022年亞馬遜運營招聘需求量對比2021年增長135%，2023年雖亞馬遜招聘需求量下降33%，但對比2021年依然處于高位。2024年對比2023年亞馬遜運營招聘需求量增長48%；武漢地區，2023年亞馬遜運營招聘需求量對比2022年增長110%，2024年亞馬遜運營招聘需求量對比2023年增長16%；長沙地區，2024年亞馬遜運營招聘需求量對比2023年增長9%。

馬太效應：下一個超級大賣

一批身處華中地區的大賣依托產業帶優勢已經嘗到甜頭，也正在散發馬太效應。

“全球每10頂假發，就有6頂來自許昌。”“發制品第一股”瑞貝卡、跨境電商大賣UNice依托著河南假發產業帶賣變全球。

目前，瑞貝卡在美洲、歐洲、非洲、亞洲設有9家銷售子公司，輻射周邊國家，形成了全球化的市場營銷網絡。2023年瑞貝卡營收實現12.26億，其中外銷收入占比達到八成左右，主要市場為非洲和美洲。

2015年，UNice進駐亞馬遜，并開設品牌獨立站。以“為無法定義的你提供完美的頭發”為宗旨，將自己的美發跨越國界帶給更多人。

數據顯示，90%以上的許昌發制品企業借助跨境電商開拓國際市場，僅阿里巴巴旗下的全球速賣通平臺上，許昌就有450余家發制品店鋪，年交易額在3億美元左右，日發包裹2萬多單，占平臺發制品交易總額的80%以上。

根據《許昌市“十四五”戰略性新興產業和未來產業發展規劃》，圍繞發制品國家外貿轉型升級基地建設，許昌將加快推動形成以技術、品牌、質量、服務為核心的出口競爭新優勢，提高貿易增長的質量和效益。

致歐科技也是河南鄭州起家的亞馬遜大賣，也是河南第一家跨境電商上市公司。近年來，致歐科技致力于打造全球互聯網家居品牌，致歐科技在Amazon、Cdiscount、ManoMano、eBay等第三方電子商務交易平臺上持有自主品牌，經營家居、家具、庭院和寵物用品四大系列產品，業務遍及歐美68多個國家和地區。

安克創新作為長沙地區跨境電商龍頭賣家，長沙依然是大本營的存在。業內人士介紹，現在安克創新在長沙、深圳、蘇州都設立了辦公場所，在資源配置上存在一定的差異性。

雨果跨境查詢招聘軟件，發現長沙地區主要招聘客服售后與市場相關人員、技術相關的崗位則主要分配在深圳與蘇州地區。

此前，安克創新計劃在湖南建立新總部基地項目。據悉，項目建成后，企業計劃將大量湖南籍研發人員引回長沙落戶定居，同步在長招聘大量中高端研發人才。屆時，新的研發中心將承擔產品軟件開發、AI技術應用研究等前端技術研發功能，力爭為新區新增一家規模完善、設備先進、技術領先、高端人才聚集的全球研發中心。

業內人士分析，雖有頭部大賣的馬太效應，但我國跨境電商區域格局呈現東強西弱的狀態，東部沿海地區規模處于領先地位，中西部地區跨境電商發展增速領先全國需要面臨的挑戰依然不少。

“華中地區雖有著豐富的產業帶資源、人才、交通和政策的優勢，但是跨境電商發展的起步較晚，發展較慢，當前華中地區跨境電商龍頭企業數量依然較少，現有跨境電商企業實力不強，還存在較為嚴重的中小企業同質化競爭現象。”業內人士說道。

長沙一大賣業務負責人表示，作為長沙的跨境電商大賣，但起家也是在深圳，后續單干選擇回來長沙，但是長沙本地的賣家氛圍還是不夠，賣家與賣家之間的交流較少，跨境電商展會與論壇也是少之又少，太過于閉門造車。

而且，華中地區跨境電商資源配置還不夠完善，跨境電商平臺、跨境物流提供方、跨境支付提供方等市場主體的不完善，降低了該區域跨境電商賣家降貿易的效率，也導致了跨境電商賣家存在一定的信息閉塞與視野遠見。

不過，可以預見的是，隨著巨頭們加速布局華中，華中地區的跨境電商發展必然迎來更茁壯的發展，未來該區域或許也將誕生更多的超級大賣。

文/雨果跨境江小玲 封面/圖蟲創意

（來源：江00）