亞馬遜展示型推廣優(yōu)點(diǎn)

1. 展示型推廣廣告可幫助你重新定位對你的產(chǎn)品或類似產(chǎn)品有興趣但不在亞馬遜上購買的客戶。

2. 可以讓猶豫不定的客戶有購買你的產(chǎn)品的信心。

3. 目前設(shè)置廣告比較簡單。

4. 曝光量非常可觀，但是目前還是按點(diǎn)擊付費(fèi)(未來可能會有部分功能按展示量收費(fèi))。而免費(fèi)的曝光，對提升品牌知名度也很有好處。

5. 目前展示型推廣廣告的競爭還是比較弱，所以CPC仍然相對較低。

亞馬遜展示型推廣策略

1. 交叉銷售和追加銷售

如果要使用商品投放的方式，那么定位的ASIN 可以從自動廣告里選取好的，也可以選擇替代性和互補(bǔ) ASIN，可以針對競爭對手、互補(bǔ)品甚至是自己品牌的詳情頁面進(jìn)行交叉銷售和追加銷售。

2. 利用好創(chuàng)意素材

雖然，目前只能編輯標(biāo)題(50個字符)，但是優(yōu)秀的標(biāo)題確實能提高點(diǎn)擊率，標(biāo)題里有些詞語是可以用的例如“Exclusive(獨(dú)家的)”或者“New(新的)”，甚至可以用“Buy Now”或者“Save Now”。可以多嘗試。

3. 配合促銷折扣

優(yōu)惠券可以直接顯示在廣告里，這樣能吸引更多的客戶。當(dāng)然也可以使用買一送一的等折扣方式。

4. 廣撒網(wǎng)

相較于商品推廣和品牌推廣，展示型推廣CPC競價還是較低的，花費(fèi)不太高，就可以利用這個機(jī)會投放更多的產(chǎn)品，廣告出現(xiàn)的頻率就高。曝光多了，產(chǎn)品知名度就高。哪怕客戶不惦記產(chǎn)品，也會在客戶心里留下印象，當(dāng)他們需要的時候，就可以馬上想起來了。

5. 投放到最好的廣告展示位置

盡管展示型推廣有很多展示位置，但目前來說，效果比較好的就以下三個位置。

(1)買家評論頁面。

(2)商品詳情頁面的中部。

(3)五要點(diǎn)描述下方。

廣告展示位置取決于選擇的定位。這些選項是：

瀏覽過的消費(fèi)者：針對在過去30天內(nèi)查看過廣告產(chǎn)品或類似產(chǎn)品的商品詳情頁面但尚未購買的客戶。

興趣：針對在亞馬遜上表現(xiàn)出對與廣告產(chǎn)品相關(guān)的產(chǎn)品類別感興趣的購物活動，例如搜索相關(guān)產(chǎn)品，而不管是否瀏覽過產(chǎn)品。

產(chǎn)品：針對亞馬遜上與廣告產(chǎn)品相似或互補(bǔ)的特定產(chǎn)品。

類別：針對亞馬遜上與廣告產(chǎn)品相似或互補(bǔ)的一系列產(chǎn)品類別。

通過選擇最合適的位置，可以為廣告帶來更多的點(diǎn)擊量和曝光機(jī)會。

6. 盡量延長廣告時間

亞馬遜研究表明，展示型推廣廣告活動應(yīng)至少持續(xù)90天。一項對266位首次展示廣告客戶的研究顯示，投放時間超過 90天或更長時間的廣告客戶在流量方面的表現(xiàn)優(yōu)于類別趨勢的可能性要高20%，在銷售方面優(yōu)于類別趨勢的可能性要高出36%。所以建議活動至少90天或者無結(jié)束日期。

展示型推廣廣告提供了一種很好的挽留客戶的方式——重新定位在亞馬遜上查看過頁面的客戶，并給產(chǎn)品第二次機(jī)會進(jìn)行銷售。

盡管展示型推廣廣告目前還有很多需要完善的地方，但并不妨礙它未來會成為功能強(qiáng)大的廣告。

展示型推廣的報表有以下四種

(1)廣告活動報告(Campaign)

(2)定向策略報告(Targeting)

(3)推廣的商品報告(Advertised product)

(4)已購買商品報告(Purchased product)

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封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：出海記事本）

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