4天36.7萬人次，第二十一屆ChinaJoy再次展現了應有的“頂流”熱度，各大社媒平臺的火爆討論仍意猶未盡。點擊免費查看《玩具品類出海指南》全文

7月26日開幕以來ChinaJoy全程“高能”，騰訊網易入局AI技術發新作，硬件廠商聯想高通秀肌肉，各式IP聯名的潮玩手辦、收藏卡牌展位被圍得水泄不通，現場AI技術、IP開發等議題的高質量高峰論壇接連上演。ChinaJoy匯聚了全球前沿科技和新潮時尚，是消費者和品牌都心系的時尚風向標，更是跨境賣家們可以窺見的“海外潮流消費晴雨表”。

現場除技術大咖、游戲大廠、玩具品牌、觀眾和消費者外，還有大批嗅到商機的跨境賣家慕名前來。ChinaJoy和跨境電商有何關聯？在這一年一度的數碼互動娛樂盛會又能如何“掘金”？本次雨果組隊帶跨境賣家逛展，與eBay大中華區銷售與品類管理經理龐濤共同探討了這一問題。

潮流風向標：消費者“慕”之所及，錢包“所往”

現場，eBay展示了中國潮玩和游戲周邊等一系列平臺爆品。這已經是eBay第二年參展ChinaJoy，但仍然驚嘆于現場火爆的人流。去年，eBay在展會上高調宣布與CCG合作，強勢鏈接國內收藏品類的優質卡牌、潮玩等周邊出海。

龐濤向雨果跨境透露，中國賣家在eBay刊登的卡牌單月曝光量達到數百萬次，在海外創造了銷量二位數的快速增長，尤其在美國這一體育收藏卡牌消費最為狂熱的地區，在TikTok上甚至能看到數十條超過一萬美元的卡牌開箱視頻。

圖：雨果跨境與eBay大中華區銷售與品類管理經理龐濤

據eBay Ads統計，在今年歐洲杯前，eBay德國站上意大利球星收藏品以800%的銷量增速遙遙領先；西班牙（約+550%）和法國（約+350%）受歐洲杯熱潮影響均增勢迅猛；近期，一張2004年梅西新秀球星卡更是在eBay拍出近3萬美元高價。

如此消費熱潮吸引了不少跨境平臺和賣家紛紛入局，而龐濤表示，該品類仍是供不應求的狀態。購買收藏類目的海外消費者是廣域年齡群體，在eBay上購買球星卡牌的男性橫跨20歲至60歲。由于該品類消費群體龐大、需求量長青，“價高者得”的銷售方式更讓客單價隨之水漲船高，目前是多個跨境平臺的藍海類目。

“接下來eBay在收藏卡牌領域持續發力的同時，將會更關注潮玩。”近年來ChinaJoy上中國潮玩品牌的不俗表現讓跨境平臺看到了新的商機，龐濤認為，潮玩是目前熱門IP最重要的載體之一，二次元手辦、藝術聯名玩具是“待爆”的高潛產品。泡泡瑪特在東南亞爆火，2024年一季度海外營收同比增長250%，“blindbox opening（開盲盒）”詞條在TikTok坐擁億級話題度、產品覆蓋全年齡段消費者，都印證了潮玩文化的廣泛影響力和市場接受度。

IP集結令：“破界”造爆品，“環游”世界的通行證

歷經二十年風云，ChinaJoy見證了中國潮流IP從無到有，從跟跑者到領跑者的蛻變，中國潮流IP也正乘著AI數字技術和文化出海的“東風”迎來盛年。此次ChinaJoy IP大會備受矚目，承載了一代代玩家青春回憶的經典IP重磅亮相，將展會推向高潮。

“以前日本動漫和歐美游戲IP承包了大部分市場，但現在我們中國IP在海外也受到很多年輕女性的喜愛，自發消費的占比很高。”龐濤驚喜地發現，在現場許多紅極一時的經典IP正通過聯名和二創重新煥發光彩，“中國文化有著極強的穿透力，中國的IP也并不局限于本土，而是用全球視野來重新創作，國際化一定是大勢所趨！”

IP出海，不僅是中國潮玩的課題，也是跨境電商品牌從“產品出海”轉型“品牌出海”可以借勢的契機。近年來中國IP強勢崛起，比起海外IP，其品牌文化具有相似的內涵、設計更具東方審美、融合二創更自然協調，龐濤說道：“但很多IP開發者不懂得如何出海、如何最大程度發揮自身優勢，這就需要賣家的配合。ChinaJoy作為中國優質IP大量集結的盛會，是賣家和品牌方都值得重視的商機。龐濤表示，跨境賣家作為出海鏈路上的重要角色，能運用自身出海經驗，幫助中國智造走向世界，未來eBay也將大力扶持跨境賣家鏈接更多優質的IP資源，共同打造品牌出海之路。

隨著游戲國際化、周邊衍生品全球化、載體多元化等趨勢，未來將有更豐富的IP資源流入跨境市場，龐濤鼓勵跨境賣家應抓住機會用合適的IP聯名產品、賦能品牌，強強聯手打通品牌出海之路，在下半年旺季實現大賣！

封面/圖蟲創意

下一站，連云港灌云縣！8月3日-4日，雨果將攜手頭部平臺官方+億級大賣，走進灌云情趣內衣及主題服飾產業帶“看門道”，精準對接實力供應鏈！掃碼即刻報名！

（來源：品類出海指南）