聽說，優質的品牌將在亞馬遜上獲得更多的曝光機會？

沒錯！為了優化買家體驗，亞馬遜將在搜索頁面和Listing頁面展示優質品牌的名稱和品牌logo，新增更多品牌旗艦店入口，重點！是免費的！

我也知道做品牌是大勢所趨，但總感覺無從下手，就一拖再拖??

同意+1 我們之前一心鉆研產品，對于品牌戰略規劃一頭霧水，太難了！

一份為致力于真正提升品牌價值與業績轉化的品牌賣家梳理的進階指南！

通過研究全球品牌賣家數據，品牌成長階梯歸納了品牌成長的4個階段，總結了需要聚焦每個階段的核心目標、考核參考的關鍵指標，以及能幫助品牌進階到下一階段推薦的核心工具與解決方案。

與此同時，為了保護賣家的品牌打造成果，在所有階段貫穿始終的是品牌保護的相關產品幫助品牌賣家防止假貨跟賣等違規侵權行為，打造品牌護城河！

不少賣家對亞馬遜品牌成長階梯的發布，充滿期待。作為快速成長中的品牌賣家：

隆重登場的亞馬遜“品牌成長階梯”該如何高效使用？下面就帶大家細致了解一番。

產品力是競爭中賣家可以脫穎而出的基石。在這一階段，賣家可通過研究數據洞察，了解海外消費者喜好，突出產品獨特優勢，加強產品力使其在競爭中脫穎而出。后續通過ASIN在亞馬遜上更多展示，高效轉化，形成主力品商業閉環，確保持續盈利。

推薦工具：

· 商品推廣廣告

自助式的點擊付費（CPC）廣告解決方案，提高商品曝光促進轉化

??使用路徑：亞馬遜廣告平臺 > 商品推廣廣告

· A+頁面

可自定義商品詳情頁、圖文并茂優化展示效果

??使用路徑：亞馬遜賣家平臺 > 廣告 > A+頁面

· Vine計劃

通過給Vine Voice提供商品使用，從而快速獲得高質量評論，適用于新品冷啟動快速起量

??使用路徑：亞馬遜賣家平臺 > 廣告 > Vine

· 亞馬遜品牌分析-搜索詞表現報告

提供與您的品牌或ASIN相關的搜索詞在展示、點擊、加購、購買這四個環節的總數、轉化率和占有率等數據指標的數據分析看板

??使用路徑：亞馬遜賣家平臺 > 品牌 > 品牌分析

· 買家評論

聯系并回應買家的工具，有助于提升買家滿意度，維護品牌形象

??使用路徑：亞馬遜賣家平臺 > 品牌 > 買家評論

起量推薦組合：

高效提升Listing排名與轉化組合：亞馬遜品牌分析+商品品牌推廣+A+頁面

1、通過ABA搜索詞表現報告，找出最具性價比的關鍵詞，用于商品推廣廣告投放和Listing標題、五點、商品描述、A+頁面等關鍵詞設置

2、通過ABA搜索詞表現報告，找出最具性價比的關鍵詞，用于商品推廣廣告投放和Listing標題、五點、商品描述、A+頁面等關鍵詞設置

3、亞馬遜內部研究數據表明，使用A+頁面的賣家銷量平均提升8%¹

* A+頁面現已開放給所有賣家使用

* 數據來源：亞馬遜內部研究，2022，亞馬遜不保證任何特定結果

管理口碑營銷，助力新品上市組合：Vine計劃+賣家評論

1、新品上市時，Vine計劃幫助賣家快速獲取優質評論，迅速實現冷啟動

2、買家評論幫助賣家與給出低星級評價的買家主動溝通，管理線上口碑

3、大貨下單前，通過自然評論與Vine Voice評論，聆聽消費者反饋，及時優化產品，避免庫存滯銷風險

4、亞馬遜2023年內部研究數據顯示，使用Vine計劃的賣家銷量提升高達30%²

* Vine計劃目前已向所有賣家開放使用

* 數據來源：亞馬遜內部研究，2023，亞馬遜不保證任何特定結果

拓展閱讀：

點擊??Vine計劃使用場景

點擊??“搜索詞表現報告”介紹

點擊??ABA搜索詞撿漏法

品牌識別度讓品牌獨一無二。在這一階段，賣家可通過圖文并茂、視頻內容，合力輸出統一生動的品牌形象，以豐富的品牌素材，建立獨一無二的品牌識別度。

推薦工具：

· 品牌旗艦店

介紹品牌故事、樹立品牌形象、維護買家互動的品牌陣地，優質的品牌旗艦店可在搜索框獲得更多展示機會

??使用路徑：亞馬遜廣告 > 品牌內容 > 品牌旗艦店

· 品牌故事

展示品牌歷史與獨特優勢，可鏈接品牌旗艦店

??使用路徑：亞馬遜賣家平臺 > 廣告 > A+頁面

· Vine計劃

通過給Vine Voice提供商品使用，從而快速獲得高質量評論，適用于新品冷啟動快速起量

??使用路徑：亞馬遜賣家平臺 > 廣告 > Vine

· 高級A+頁面

通過視頻、交互式熱點、輪播、高級產品對照表等模塊豐富商品詳情頁，高效提升轉化

??使用路徑：亞馬遜賣家平臺 > 廣告 > A+頁面

拓展閱讀：

點擊??品牌旗艦店又上新了

點擊??高級A+頁面的使用方法

點擊??科學建立品牌認知度

品牌知名度可有效提升市場占有率。在這一階段，賣家可通過站內、站外引流，多管齊下，以整合營銷戰役，提升品牌知名度、品牌滲透率、品牌新客量與市場占有率。

推薦工具：

· 品牌推廣廣告

通過在亞馬遜醒目位置投放豐富的創意展示素材，提升品牌曝光和認知度

??使用路徑：亞馬遜廣告平臺 >品牌推廣廣告

· 展示型推廣廣告

通過在顧客購物旅程的適當時機，將廣告投放到亞馬遜站內及站外，以發現、觸達并與合適的受眾互動

??使用路徑：亞馬遜廣告平臺 > 展示型推廣廣告

· 品牌引流獎勵計劃

鼓勵賣家將站外流量引至亞馬遜的銷售獎勵計劃，可獲得所推廣商品以及點擊廣告后14天內購買該品牌其他商品的銷售額平均10%的金額獎勵

??使用路徑：亞馬遜賣家平臺 > 品牌 > 品牌引流獎勵計劃

· 帖子

品牌在亞馬遜上的社交賬號，有助于品牌與（潛在）買家建立更為親密的情感共鳴，是賣家獲取額外的免費流量入口

??使用路徑：亞馬遜廣告 > 品牌內容 > 帖子

拓展閱讀：

點擊??品牌推廣廣告更新

點擊??視頻帖子功能發布

提升品牌忠誠度讓消費者成為品牌的粉絲。在這一階段，賣家應根據不同目標客群，進行精準營銷，提升復購率。

推薦工具：

· 視頻廣告

通過視頻形式，向更多買家生動展示您的品牌與產品，包括流媒體電視，品牌推廣視頻，展示型推廣視頻，Sponsored TV，亞馬遜直播等形式

??使用路徑：亞馬遜廣告平臺或聯系客戶經理

· 品牌定制促銷

根據買家的歷史購買行為進行個性化定制的促銷工具，創建獨家折扣優惠，提升復購率

??使用路徑：亞馬遜賣家平臺 > 廣告 > 品牌定制促銷

· 品牌定制優惠券

可對多種定制受眾進行優惠券投發，有效提升銷售與復購

??使用路徑：亞馬遜賣家平臺 > 廣告 > 優惠券 > 創建新的優惠券

· 亞馬遜品牌分析-品牌忠誠度分析報告

提供品牌下頂級客戶、高潛力客戶、有流失風險的客戶和休眠客戶等四類客戶的數據詳情，并可直連”品牌定制促銷“創建定向促銷

??使用路徑：亞馬遜賣家平臺 > 品牌 > 品牌分析

拓展閱讀

點擊??品牌定制促銷&品牌定制優惠券

點擊??品牌忠誠度分析報告

點擊??盤活亞馬遜復購率

品牌保護貫穿品牌的整個生命周期。賣家可通過主動預防+事后舉報的組合，全方位守護品牌權益，在每一個消費觸點，贏得用戶信任，提升品牌質感。

推薦工具：

· Transparency透明計劃

事先防止假貨跟賣，打造品牌護城河，并在售后環節賦能品牌營銷

??使用路徑：亞馬遜賣家平臺 > 品牌 > 品牌保護

· 舉報違規行為

品牌主動檢索、舉報疑似侵權行為

??使用路徑：亞馬遜賣家平臺 > 品牌 > 品牌保護

· 自動品牌保護

試圖識別和移除潛在不良商品信息

??使用路徑：亞馬遜主動為品牌賣家開啟

· Project Zero

自助式假冒商品移除

??使用路徑：亞馬遜賣家平臺 > 品牌 > 品牌保護

拓展閱讀：

點擊??Transparency透明計劃全鏈路使用指南

系統化的“品牌成長階梯”需要賣家付諸于行動，才能真正收獲品牌帶來的價值！現如今，也越來越多的中國賣家意識到品牌建設對于出海業務長期發展至關重要。

?  2020-2023年，亞馬遜中國品牌型賣家的增速是非品牌型賣家的6倍⁴

?  2019年同期入駐亞馬遜的品牌型賣家在上線后3年的年均銷售額約為非品牌型賣家的5倍⁵

?  2023年亞馬遜黑五網一期間，成熟站點上20%的品牌型賣家產品銷量同比增幅超50%，更有15%的品牌型賣家增幅超100%⁶

亞馬遜致力于攜手賣家共創全球品牌新格局，此次全新發布的品牌打造方法論“品牌成長階梯”搭配使用亞馬遜品牌打造紅寶書《品牌運營地圖》，助您輕松開啟亞馬遜品牌打造之旅，助力品牌高質量增長，閃耀全球！

數據來源：

1/3/4 亞馬遜內部研究，2022

2亞馬遜內部研究， 2023

5/6 《2023亞馬遜全球開店中國出口跨境電商白皮書》

image by Freepik

封面/圖蟲創意

（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）

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