如今，“野蠻生長，鋪貨為王”的時代已成過去。行業紅利不再，跨境賣家們由“產品出海”走向“品牌出海”是不爭的事實。

新時代的到來也帶來了新的打法。

其中，3C 電子配件品牌「圖拉斯 Torras 」“高舉高打”走向海外。從“支點殼”到“掛脖式空調”，Torra 屢次打破用戶的想象，在海內外市場爆火，產品一度斷貨。

在亞馬遜上，Torras 的手機殼和鋼化膜均在 20-60 美金，其掛脖式空調更是以 279 美金的高價拿下 2000+ 的銷量，單品月營收超 50 萬美金。

今天，品牌方舟就帶大家走近 Torras ，看它是如何屢造爆款，依靠品牌效應實現紅海突圍？

在紅海里掘金

品牌方舟了解到，圖拉斯 Torras（下文簡稱為 Torras）成立于 2012 年，隸屬于深圳藍禾集團，聚焦 3C 電子配件市場。

2014 年，Torras 開設了天貓旗艦店，隨后出海。2017 年，Torras 在亞馬遜日本站、德國站和英國站實現了類目銷量第一。

最開始，Torras 以 iPhone 手機殼起家，如今 Torras 的產品線已擴展至手機殼、iPad 保護套、充電寶、掛脖式空調、手機膜等。

BusinessResearch 報告顯示，2023 年全球手機殼市場規模約為 111.9 億美元，預計 2029 年將達到 136 億美元，預測期內年復合增長率（CAGR）為 3.3%。

手機殼、手機膜等產品作為手機配件紅海中的“血海”，幾乎沒什么技術壁壘，行業門檻低，競爭激烈，產品同質化嚴重，廠商們往往深陷“價格戰”泥潭，被囿于“有品無牌”的尷尬境地。

找準用戶，高舉高打

但，Torras 卻打破了傳統市場的競爭格局。在亞馬遜上， Torras 的手機殼和保護膜分別為 29.99 美金、23.39 美金，月銷皆在 2000+ 以上，相較于 6.99-19.99 美金的同類型產品，屬于中高端定價。

Torras 憑什么將基礎配件賣出高溢價，又是如何成為“爆品制造機”的呢？

Torras 在官網上寫道：Torras 打造了一個以 Apple 產品為中心的生態系統，并輔以專為新生活方式設計的產品。

首先，Torras 十分精準地瞄準了高端市場。在 Torras 的產品線中，無論是手機殼還是保護膜都只提供 iPhone 型號和三星型號。其中，對于三星又只提供 Galaxy S 和 Galaxy Z 這兩款高端機型的配件產品。

圖片來源：圖蟲創意

這就意味著，Torras 的用戶群體本身就具有較高的消費水平，有能力也有意愿為高客單價的產品買單。

而高定價也為產品設計留足了空間，讓 Torras 能夠投入大量資源用于產品研發，不斷在材質、設計和技術上尋求突破。

多項研究表明，iPhone 的用戶群體更注重產品設計和用戶體驗，當有品牌得到他們的認同后，不僅會對品牌有著強烈的認同感，并且會對品牌出現的問題更加寬容。

于是，Torras 選擇將用戶放在首位。一邊從用戶角度出發，按用戶最真實的需求開發產品，解決用戶痛點；一邊通過技術創新，從功能、材料、設計上不斷優化產品，開創新的產品品類。

自主創新，開辟藍海

不過，想做出解決用戶真實痛點的創新產品，并讓用戶愿意為之買單并不容易。

在獨立站上，Torras 的 SKU 算得上精簡，只有手機殼、iPad 保護套、屏幕保護膜、掛脖式空調、充電寶五個產品品類，SKU 不超過 50 個。

其中，“支點殼”作為其拳頭產品，不僅開辟了新的細分藍海，也推動了整個行業的品類迭代。

在“支點殼”出現之前，行業內的手機殼少有內置支架設計，大多是外置支架，這些設計普遍存在結構笨拙、易受損、視角調節受限等缺陷，嚴重影響了用戶體驗。

Torras 洞察到了用戶既想要保護手機又不愿犧牲手感的需求痛點，通過自主研發，首創“無感支架”，將支架內置于手機殼之中，實現了支架使用的無感化及 360° 全方位自由旋轉。

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為了解決支架與手機殼的無縫融合，Torras 通過復返測試，篩選出硬度和韌度最合適的鋼材，再利用高精度沖壓技術進行極限打磨，最終做到毫米級的無感軸承。

同時，通過對軸承間隙進行極致細微的調整，Torras 將每一項參數精確到絲（1 絲=0.01 毫米=10 微米），實現了支架收放自如、無極懸停，極大提升了用戶體驗。

此外，Torras 還自主研發全包圍氣囊技術，將空氣封存在手機殼里，為手機提供天然的緩震結構，達到 4m 防摔效果，將手機殼做到更輕盈、防護性能更優越。

據報道，Torras 團隊從 2019 年前后就開始投入到“支點殼”的研發中，在疫情期間，研發團隊甚至跟工廠都隔離在一起，花了整整三年時間才將產品打磨出來。

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Torras 認為，手機殼將不僅僅是個配件，而是變成一個能夠為手機增效、帶來新的使用體驗的產品，讓用戶能更輕松、舒適地實現人機交互。

在不斷迭代優化下，目前 Torras 的“支點殼”已經成為一個“無感支架+強力防護+磁吸充電”三位一體的新型移動硬件，完成了從單一防護到多功能集成的飛躍。

此外，Torras 還圍繞用戶的數字生活體驗，將產品拓展至更多 3C 配件領域，如無線充電寶、掛脖式空調等，緊密貼合市場趨勢與用戶需求，不斷在紅海中探索并創造新的藍海。

截至 2024 年 7 月，Torras 已經擁有 1300 多項專利，全球用戶超 1 億，并在 40 個國家/地區獲獎，榮獲德國紅點獎、iF 產品設計獎、日本 G-mark 設計大獎等多項國際獎項。

從“賣產品”到“賣品牌”

高客單價下，要想打動消費者，產品與品牌缺一不可。

一個好的品牌，應該是充滿溫度、能夠賦予產品情感價值，引起用戶共鳴的。因此，Torras 從價值觀入手，進行品牌建設和品牌輸出。

“好奇、探索、未來”是 Torras 奉行的價值觀，也是品牌的 DNA。在獨立站上，Torras 通過多個板塊完成了品牌形象構建。

Torras 深知，要在海外市場立足，就必須做好本土化表達，契合海外消費者的價值觀，才能事半功倍。

本土化表達

在獨立站上，Torras 的兩個版塊：“TorraGreen” 和 “Impact” 就是其品牌本土化表達的典型代表。

在 “TorraGreen” 板塊，Torras 講述了與環保組織 WeForest 合作，在巴西森林植樹，為瀕危物種創造了更多棲息地，并為當地社區居民提供了額外收入的故事。

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在這個板塊上，用戶不僅能夠通過視頻和圖文了解 Torras 為環保作出的努力，還可以點擊網頁，通過衛星地圖和航拍，詳細查看 Torras 的植樹進度，以及前后森林的變化。

網站顯示，截至 2024 年 7 月，Torras 在巴西種植了約 2,958 棵樹，恢復了約 1.48 公頃土地。在官網上，Torras 寫道：這僅僅是個開始，我們的目標是到 2030 年底種植 100,000 棵樹。

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同時，Torras 還在產品包裝上改進，通過 100% 可降解材料替代 EVA 泡沫，契合品牌的環保理念。

在 “Impact” 板塊，Torras 則講述了品牌是如何增加女性在管理崗位的比例，表達對性別平等的支持，并通過視頻采訪、圖文、數據等形式展現品牌的多元化和包容性，體現品牌責任感。

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事實上，這些都是很討巧的行為。在歐美社會，“環保”和“性別平等”，不僅是“政治正確”，更是一個人的身份標簽和自我認同。

馬斯洛需求層次理論中將人類需求分為五級：生理、安全、社交、尊重、自我實現。

而 Torras 通過契合主流價值觀進行品牌表達，不僅能更貼近本土消費者，增加用戶對品牌的認同感，還能將品牌塑造成一個外化標簽，滿足用戶的自我價值需求。

多元化營銷

在品牌營銷上，Torras 也下足了功夫。

為了打出品牌聲量，Torras 采取了多元化的品牌傳播策略。

在社媒平臺上，Torras 與用戶高頻互動，直接觸達消費者；并通過與本土 KOC、KOL 們合作，借助其影響力快速擴大品牌知名度。

目前，Torras 已布局了 Youtube、Ins、TikTok、Facebook 等社媒平臺，并搭建了自己的紅人合作矩陣。

Similarweb 數據顯示，截至 2024 年 7 月，Torras 獨立站的社媒來源主要為 Facebook，占比高達 70.78%。在 Youtube 上，Torras 拍攝了各種沙雕廣告，通過不同的使用場景展現產品實力，拉近用戶距離，同時激發用戶購買欲望。

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此外，在不同社媒平臺上，Torras 的營銷策略也不同。在 Youtube上，Torras 主要以產品評測、品牌廣告等形式展現品牌實力，加強用戶信任；在 Ins 和 Facebook 上，Torras 則以活動貼、社群互動來加深品牌的號召力；在 TikTok，Torras 通過短平快的視頻，展示產品特性，吸引用戶眼球。

Similarweb 數據顯示，截至 2024 年 7 月，Torras 獨立站的直接流量占比為 32.75%，有機搜索為 41.46%，付費搜索僅占 14.09%。

通過在不同社媒平臺上采取多元化營銷策略，全方位、多層次地展示品牌形象，Torras成功打出了品牌聲量。

寫在最后

近幾年，全球化市場風起云涌。出海品牌們沉沉浮浮，有的守著舊日的榮光黯然離場，有的尚在“破后而立”的轉型陣痛期，有的已踏上新時代的征程。

而 Torras 也為我們帶來了新的出海解法：在配件紅海中，Torras 以“高舉高打”的思路，進行差異化創新，引領行業潮流，不斷打磨產品，走精品路線，從而實現突圍。

同時，Torras 還憑借本土化表達和多元營銷策略，從“賣貨”走向“賣品牌”，收獲了大量忠實用戶，成功開辟了一片屬于自己的藍海，為后來者打下了樣板。

圖片來源：雨果跨境

（來源：靠海的跨境小哥Allen）

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