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關鍵詞投放基本功指南

關鍵詞投放的價值在產品整個生命周期中都發揮著重要作用。

關鍵詞投放的價值在產品整個生命周期中都發揮著重要作用。它不僅能夠通過數據積累和分析為listing的長期發展提供有力支持。因此,在進行產品推廣和營銷時,應充分重視關鍵詞投放的策略和實施效果。

關鍵詞投放的好,能夠在不同階段助力賣家朋友實現市場目標:在新品期進行市場培育和需求引導;在成長期擴大市場份額和提升轉化率;

在成熟期維護市場份額和深化品牌形象;在衰退期則通過策略調整降低成本、延長產品生命周期,并為后續發展提供數據支持。

關鍵詞投放的核心價值在于精準觸達目標受眾,提升廣告曝光率、點擊率及轉化率,精準定位目標受眾,進而實現營銷目標。

文本將通過以下幾方面,講述關鍵詞投放基本指南:

一、廣告關鍵詞從哪里來?

二、將搜集到的關鍵詞進行分類

三、關鍵詞匹配方式時的常見問題!

四、監測、優化持續投放的一些小疑惑!

一、廣告關鍵詞從哪里來?

以下常見的幾種找詞渠道

關鍵詞主要來源于系統建議的關鍵詞、ASIN 標題 / Top Listings、亞馬遜網頁搜索框、搜索詞(展示量份額)報告和品牌分析報告。

關鍵詞投放基本功指南

圖片來源:亞馬遜廣告

除了上述的五種常見主要來源,關鍵詞還有第三方來源,在驗證后也可以投入適用。

關鍵詞投放基本功指南

圖片來源:亞馬遜廣告

綜上所述,找亞馬遜關鍵詞需要綜合運用多種方法和工具,從多個角度和維度進行分析和篩選。同時,還需要關注市場趨勢和買家需求的變化,及時調整和優化關鍵詞策略。

二、將搜集到的關鍵詞進行分類

根據消費者搜索屬性分類——常見口頭表達,有以下幾種類型:

關鍵詞投放基本功指南

圖片來源:亞馬遜廣告

如何判斷幾個屬性的關鍵詞:

大詞/類目詞:

高搜索量:這些詞匯通常有非常高的搜索量

高競爭度:由于搜索量大,競爭也非常激烈,通常需要較大的預算和時間來優化

廣泛性:詞義較為廣泛,覆蓋面大

屬性詞:

描述性強:這些詞匯通常用來描述產品的特定特征或屬性

中等搜索量:搜索量通常中等,但比大詞低

中等競爭度:競爭度也相對中等

長尾詞:

低搜索量:每個長尾詞的搜索量較低,但總量龐大

低競爭度:由于非常具體,競爭度較低

高轉化率:用戶搜索這些詞通常有明確的需求,轉化率較高。

節假日/旺季專屬詞:

時效性強:這些詞匯在特定時間段內搜索量激增

高轉化率:由于用戶在特定時間段有明確的購買意圖,轉化率較高

季節性:這些詞匯的搜索量和競爭度在特定時間段內 波動較大

為什么要做關鍵詞分類呢?

原因:精準定位客戶群、捂好錢包,確保預算能給到正確的地方

No.1

提高廣告投放的精準性:

通過分類,可以更準確地識別哪些關鍵詞與產品高度相關,從而確保廣告投放給真正對產品感興趣的潛在客戶。

No.2

優化廣告預算:

不同關鍵詞的搜索量、競爭程度和轉化率不同,分類后可以根據關鍵詞的特性和廣告目標合理分配預算,提高廣告投入產出比(ROI)。

No.3

提升用戶體驗:

當廣告內容與用戶搜索意圖高度匹配時,用戶體驗會顯著提升,進而增加用戶對廣告和品牌的好感度。

No.4

數據分析與策略調整:

分類后的關鍵詞便于進行數據分析和策略調整。通過分析不同類別關鍵詞的表現,可以及時調整廣告策略,優化廣告效果。

有效地對關鍵詞進行分類,可以提高信息檢索的準確性、優化內容布局、提升用戶體驗,選擇合適的分類標準、保持分類體系的一致性、考慮可擴展性和靈活性、進行關鍵詞的歸納和提煉、評估和調整分類結果、利用工具和技術以及關注用戶需求和體驗等方面。

三、關鍵詞匹配方式時的常見問題

關鍵詞投放基本功指南

圖片來源:亞馬遜廣告

很多賣家朋友起初可能都遇到過類似問題!

關鍵詞A的廣泛匹配轉化很好,拿去做精準投放,轉化很差,是要一直做廣泛嗎?

問題拆解:

1.原廣泛匹配的轉化數據,是否具有意義?例如:2個點擊,1個轉化,轉化率50%

2.開啟精準匹配的時間有多久?建議廣告運行一周以上再進行效果判斷。

3.精準匹配與廣泛匹配是否在一個廣告組?精準匹配與廣泛匹配放在同一個廣告組里,會導致大部分預算被廣泛匹配消耗,精準匹配關鍵詞無法獲得足夠的曝光機會。

4.是否在原廣告組/活動里對關鍵詞A進行了否定?在原廣告組/活動里否定,會導致系統判斷該關鍵詞跟產品相關性低,導致其他廣告組/活動里的關鍵詞A受到影響。

優化方向:

1.針對關鍵詞A單獨開設一個精準匹配廣告活動,單獨設置預算,保證充足的曝光機會

2.不要在原有廣告組/活動里否定關鍵詞A

3.可適當提高精準匹配的出價

4.保持觀察一周以上

結合自身廣告目標,選擇合適的關鍵詞&匹配方式。

關鍵詞投放基本功指南

圖片來源:亞馬遜廣告

四、在監測、優化并持續投放時的一些小疑惑!

廣告后臺 – 衡量與報告 – 搜索廣告報告 – 創建報告

關鍵詞投放基本功指南

圖片來源:亞馬遜廣告

這里可能對新手賣家也會有所疑惑?

問題1:配置報告有“摘要”和“每日”兩個選項,有什么區別?應該下載哪一個?

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圖片來源:亞馬遜廣告

摘要:選定時間范圍內的總體數據。快速判斷過去一段時間某個廣告活動/關鍵詞/ASIN…的廣告表現,做出優化決策;按周/月/年維度做趨勢分析

每日:以天為維度的數據。有助于判斷廣告效果趨勢。比如某個關鍵詞每天的曝光量/點擊量變化,判斷曝光/點擊是不斷增長還是不斷下滑;比如判斷廣告在進行調整之后,ACOS是持續優化還是沒有變化…

問題2:應該多久看一次廣告報告?/多久調一次廣告投放?

1. 廣告有歸因周期,商品推廣的歸因周期是7天。比如:消費者Sam在1月1日點擊了切菜板套裝A的商品推廣廣告,在1月6日回到亞馬遜下單購買該切菜板套裝,中間并未在亞馬遜有其他瀏覽/點擊行為。1月6日的下單即會被歸因到1月1日的廣告點擊上。- 如果廣告主在1月5日查看廣告報告,則會顯示這次點擊未帶來轉化。

2. 基于商品推廣的歸因周期,建議大家以周為單位,至少每周查看/下載一次廣告報告,并進行相應的廣告優化調整。

3. 系統里的數據有存檔周期,記得針對廣告報告進行存檔。

4. 看報告間隔周期太長,容易導致超預算廣告暫停,廣告調整不及時造成預算浪費等情況。

5. 調整廣告太頻繁(每天/隔天),上一次的數據更新還沒完全體現,無法針對優化效果正確判斷。

行動指南

1.保持關鍵詞廣告一直開啟,讓其服務于不同階段的廣告目標。

2.手動關鍵詞廣告與自動廣告、手動商品廣告相結合,搭建高效的商品推廣廣告結構。

關鍵詞投放基本功指南

圖片來源:亞馬遜廣告

【版權聲明】:以上文字內容、圖片和視頻均來自亞馬遜廣告,知識產權等相關權力皆為亞馬遜廣告團隊所有,任何公司及個人不得擅自使用,如有轉載需求,請聯系版權方。Copyright @ 2023 Amazon. All rights Reserved. | 版權所有@2023亞馬遜所有。保留所有權利。)

(來源:Regan跨境)

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