2024年，伴隨著存量競爭的白熱化和消費者需求的日益多樣化，多平臺運營已成為跨境電商行業的重要趨勢。本報告旨在深入剖析Temu、SHEIN、TikTok Shop等新興平臺的運營實例，揭示這些平臺如何憑借獨特的商業模式和創新的運營策略，在激烈的市場競爭中脫穎而出。報告還將探討新興平臺模式對傳統電商巨頭如亞馬遜的沖擊，以及它們在全球市場的擴張和布局，進而揭示這些趨勢為賣家帶來的新發展機遇，以下為報告部分內容。

01 跨境電商發展現狀

新興平臺立足產業帶和低價需求大勢出海

1. 中國制造產業帶成為跨境電商最大的底氣

在中國，制造業的地域專業化與集群化現象顯著，形成了若干具有國際競爭力的產業帶，這些產業帶不僅支撐了國內經濟的快速發展，也成為了全球供應鏈體系中的重要一環，推動跨境電商的進步。

中國電商企業憑借供應鏈優勢與成本控制能力，以性價比高的商品作為突破口，有效滲透海外市場。

2. 傳統營銷渠道價格上漲趨勢

亞馬遜廣告成本和Instagram等社交媒體平臺的獲客成本不斷上升。一方面，隨著亞馬遜平臺用戶基數的持續擴大，吸引了更多商家入駐，導致同類產品間的競爭白熱化，廣告競價因此水漲船高。另一方面，全球經濟波動和消費者行為的變化也對廣告效率產生了間接影響，給跨境電商帶來了顯著壓力。

流量從集中到分散的趨勢不可避免，新興平臺以其獨特的市場定位、創新的商業模式以及不斷累積的用戶基礎，為跨境賣家提供了前所未有的增長機遇。

02 新興模式整合供應鏈

以Temu、SHEIN、TikTok Shop為例，探析全托管＆半托管模式潛力

1. Temu全球化布局站點，極致供應鏈掌握定價權

截至2024年3月，Temu全球站點達53個，足跡幾乎遍布全球各大經濟區域，構建起一個穩健且具有彈性的全球業務架構。一方面，Temu背靠母公司拼多多，靈活投放獲取用戶，在全球多個市場斬獲下載增速榜首，2023年飛速增長。另一方面，Temu通過“低價-流量”叢林法則，高度滲透供應鏈，掌控價格主導權，實現可持續低價，維持平臺競爭優勢。

2. SHEIN vs 傳統快時尚，從時尚巨頭轉型平臺

SEHIN小單快返模式相比傳統服飾和快時尚品牌，在生產效率上具有顯著優勢。SHEIN依托于國內供應商資源，依照流行趨勢小范圍地設計生產，根據銷售情況反復測試”爆款“后，再進行下一批跟單。通過這種方式，達到少量測款、快速迭代的目的，也能有效降低庫存滯銷的風險。

轉型為第三方平臺后，理論上時尚相關品類在SHEIN更具優勢，對于一般賣家來說，SHEIN能帶來一定的流量紅利。

3. TikTok Shop社交電商新力量，現象級爆款助推破圈

TikTok Shop近年來在全球范圍內展現出了驚人的擴張速度與商業潛力，尤其是東南亞市場的影響力與日俱增，2023年東南亞GMV占比高達80%以上。在全球范圍內，TikTok Shop依托于龐大的流量基礎，發展出獨特的超級爆款模式，頭部達人與賣家享受高流量，助推產品破圈。

在用戶粘性和轉化率上，約27%的TikTok Shop用戶在初次購買后五個月內會重復購買，其表現優于沃爾瑪、Temu、SHEIN和Etsy，以及其他社交電商渠道如Instagram、Checkout等。

4. 新興平臺強勢增長，集體奔赴全托管＆半托管

全托管模式下，平臺承擔起從原材料采購、生產監控、庫存管理到物流配送的全過程，為商家提供一站式解決方案，極大減輕了企業的運營負擔，尤其適合資源有限或尋求快速市場擴張的中小企業。

而半托管模式則給予企業更多自主權，平臺主要聚焦于核心環節的支持與優化，如上架銷售、流量支持，幫助賣家經營減負，同時借助賣家海外備貨優勢實現雙贏。

03 新興平臺與模式的影響

沖擊亞馬遜市場地位，引領未來趨勢

1. 亞馬遜主導地位受沖擊，新的競爭格局正在形成

2023年亞馬遜以5747.85億美元的總營收繼續穩坐全球電商霸主的地位，在用戶活躍度和忠誠度上遠超其他新興平臺。然而亞馬遜2023年營收增速放緩，降至11.83%，各站點流量也出現下滑。在Temu等平臺的強勢發展下，亞馬遜面臨用戶和賣家流失的風險。在新興平臺主打低價商品的潮流下，性價比成為了電商市場的主旋律，亞馬遜也被迫卷入了低價戰。

隨著新興平臺在全球范圍的迅速崛起，全球電商格局正在發生深刻的變革。新興平臺對韓國、東南亞、拉美和中東等市場也在持續施加影響。

2. 新興平臺引領四大行業趨勢

新興平臺憑借精準的戰略布局，不僅為市場注入了新的活力，更推動了低價趨勢、供應鏈革新、物流提效和數字化四大行業變革潮流，為行業破局提供了新的解法和思路。在這些新興平臺的引領下，跨境電商行業正朝著更加高效、便捷、智能的方向發展，開啟全新的篇章。

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（編輯：江同）

（來源：深圳市億邁信息技術有限公司）

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