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電商競爭已從價格比拼，過渡到供應商資源博弈的深水區。亞馬遜中國昨日宣布上線全網首家運動相機館，包括GoPro、佳能、大疆等全球20多家專業運動類相機及配件品牌。此前，亞馬遜中國通過開拓音樂及音樂制作新品海外購、聯合美國駐華大使館農貿處引入美國食品企業等方式，

從對抗到差異化，亞馬遜中國市場頓悟

電商競爭已從價格比拼，過渡到供應商資源博弈的深水區。亞馬遜中國昨日宣布上線全網首家運動相機館，包括GoPro、佳能、大疆等全球20多家專業運動類相機及配件品牌。此前，亞馬遜中國通過開拓音樂及音樂制作新品海外購、聯合美國駐華大使館農貿處引入美國食品企業等方式，以差異化選品與全球供應商優勢搶占國內電商市場份額。

亞馬遜中國副總裁李巖川接受北京商報記者采訪時表示，不管是樂器、運動相機等數碼電子產品，還是上線智能可穿戴設備，亞馬遜中國走的是差異化競爭道路。“目前電商趨向同質化競爭，發現新的市場藍海就要搶先占領，做到比競爭對手快一步。如運動相機品類， ‘爸爸去哪兒’、‘奔跑吧兄弟’等綜藝節目里面都會出現，市場需求逐步凸顯，亞馬遜中國立刻整合GoPro、大疆、卡西歐等國內外眾多品牌成立運動相機館，同時延伸至選品上下游供應鏈配件，打通消費者一站式購買渠道。”

相比過去硬碰硬的電商競爭，選擇聚客能力強且更新速度快的智能數碼等市場凸圍，也看出亞馬遜中國的變化。

主打蔓越莓食品的美商優鮮沛國際股份有限公司大中華區經理洪媺嵐表示，面對中國市場需求，眾多國外供應商渴望進入這個市場，但進出口手續清關、品牌營銷、跨國物流以及定價策略成為阻礙國外企業進駐中國市場的主要瓶頸。此前，亞馬遜中國方面曾組建專門團隊為美國食品供應商提供跨國物流、清關手續以及專業營銷等一條龍服務。未來，亞馬遜中國將直接打通供應商渠道，減少中間環節，全面擴充跨境直采業務。

在萬擎商務咨詢CEO魯振旺看來，目前對比國內電商平臺，天貓流量最大、京東有自建物流優勢，亞馬遜中國在供應商物流資源方面比較有特點。“對于跨境電商而言，目前更注重的是品類聚集，拓展穩定優質的供應商體系，建立好的合作方式，才能掌握國外大量的優質貨源。國外有很多供應商想把貨品賣到中國，如何把供應關系建立并利用起來成為關鍵。”