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2024-07-25 17:42
前些天有個粉絲朋友問我目前投放的產(chǎn)品詞流量很大，不夠精準(zhǔn)，但是如果使用產(chǎn)品詞+B端詞的話，流量又變得非常小，應(yīng)該怎么辦？今天這篇文章講清楚B端流量的斷舍離。
第一，要不要前期只投產(chǎn)品詞，優(yōu)先確保流量？
前期不太推薦，尤其是新賬戶，因為產(chǎn)品詞雖然能帶來大量的流量，但是這個流量中含有大量C端流量，針對B2B賣家而言，這種C端流量可以達到MOQ的成交的概率極低，幾乎可以認為是“垃圾流量”，同時如果是新賬戶的話，這些“垃圾流量”會把精準(zhǔn)流量稀釋掉，這樣不利于系統(tǒng)學(xué)習(xí)和定位。所以不推薦只投產(chǎn)品詞。
當(dāng)然了也不是絕對不能投，如果產(chǎn)品本身定位就很精準(zhǔn)，例如：挖掘機，電纜，這種C端用戶幾乎不怎么會搜索的產(chǎn)品，B端用戶搜索的話，那么是對這個產(chǎn)品有采購意愿，或者對這產(chǎn)品有一些信息想要去了解，針對這樣的產(chǎn)品，直接投放產(chǎn)品詞是完全OK的。
第二，前期產(chǎn)品詞+B端詞流量太小怎么辦？
前期使用產(chǎn)品詞+B端詞流量是變得很精準(zhǔn)，但是流量很小，怎么辦呢？不用慌，問題不大。
首先，先排查當(dāng)前系列的展示份額，有的時候，沒流量不是因為流量小，而是你的出價太低，通過展示份額數(shù)據(jù)，判斷關(guān)鍵詞可以廣告的幾率大小，核心詞通常要有20%以上的展示份額才行。
其次，擴大地域，再選擇更多投放國家，這邊不推薦在原系列里填充太多，具體原因在之前的文章里有講過，可以根據(jù)國家創(chuàng)建不同系列。
第三，可以嘗試其他廣告類型幫助擴量，小預(yù)算測試Pmax廣告。初期小預(yù)算測試，有正向結(jié)果之后，再慢慢擴量（加預(yù)算，建新系列）。當(dāng)然了，如果是新賬戶，剛開始投放，還是建議謹慎些，Pmax受眾盡可能設(shè)置精準(zhǔn)一些，選擇漏斗中下層的用戶，可以側(cè)重適合的競品。
第四，嘗試一些上下游，應(yīng)用場景詞，例如，我是做挖掘機的，為了擴量可以嘗試挖掘機零部件更換，挖掘機維修（避免一些搜本地服務(wù)的，需要設(shè)置否定詞例如：near me,local 等）。最好是涉及某些專業(yè)名詞。建議：小預(yù)算測試，精準(zhǔn)度不高隨時關(guān)。
最后，也可以嘗試一些與自己同級別的競品+產(chǎn)品詞，使用這個方法時需要注意尋找競品的短板以及自己產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，盡可能在廣告文案和著陸頁上凸顯出來，這樣針對客戶來說更具有吸引力，更容易產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。
通過以上方式，可以幫助我們有效地，穩(wěn)定地擴充流量。
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（來源：跨境宅客張）
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