美國是TikTok使用人群最多的市場(chǎng)。截至2024年,美國的活躍用戶已達(dá)到1.7億,幾乎占美國人口的一半。盡管遭遇了封禁的潛在風(fēng)險(xiǎn),美國站的GMV(營銷額)仍在持續(xù)增長,且字節(jié)跳動(dòng)暫緩了包括歐洲和拉美等多個(gè)市場(chǎng)的電商開展工作,將發(fā)展重心放在美國站,也表現(xiàn)出。據(jù)EchoTik數(shù)據(jù)洞察,在6月,TikTok Shop美國站的累計(jì)GMV已經(jīng)超過40億美元。
-TikTok Shop美區(qū)加大補(bǔ)貼與資源扶持力度
自2024年6月以來,TikTok Shop密集推出面向賣家的扶持政策,通過直接的補(bǔ)貼和資源傾斜,助力賣家迎戰(zhàn)下半年的消費(fèi)旺季。
從6月初開始,TikTok Shop推出了面向美國站跨境自運(yùn)營賣家的“億元俱樂部”專項(xiàng)政策,涵蓋五項(xiàng)經(jīng)營權(quán)益。到7月初,還推出了“美區(qū)跨境新商啟航計(jì)劃”,宣布美區(qū)跨境自運(yùn)營模式擴(kuò)大招商,入駐門檻放寬——TikTok Shop美區(qū)跨境自運(yùn)營此次招商針對(duì)的是開店主體為中國內(nèi)地和中國香港的商家,商家只要在美國亞馬遜、eBay、Walmart等任意電商平臺(tái)或獨(dú)立站有運(yùn)營經(jīng)驗(yàn),且符合相關(guān)需求即可入駐。值得注意的是,此次招商中取消了對(duì)于商家的GMV的要求。在過去,商家需提供單店鋪在美國年GMV超過200萬美金的流水證明。
據(jù)了解,TikTok Shop美區(qū)跨境旺季經(jīng)營策略還將從三個(gè)方面入手,幫助美區(qū)跨境自運(yùn)營賣家在下半年的傳統(tǒng)消費(fèi)旺季中實(shí)現(xiàn)三倍GMV增長目標(biāo)。具體策略包括行業(yè)高度關(guān)注的達(dá)人帶貨、自制內(nèi)容、直播等內(nèi)容運(yùn)營生態(tài),以及大促扶持和爆品孵化等賣家切身相關(guān)的經(jīng)營細(xì)節(jié)。
據(jù)悉,這些扶持計(jì)劃和經(jīng)營權(quán)益已帶來顯著增長。在7月11日結(jié)束的TikTok Shop美國年中大促中,多項(xiàng)平臺(tái)紀(jì)錄錄再次刷新。除了這些扶持政策,TikTok Shop近日發(fā)布的美區(qū)跨境旺季經(jīng)營策略,為賣家提供了明確的增長指引,并為下半年的旺季增長積蓄了更多動(dòng)能。
-TikTok Shop美區(qū)總體數(shù)據(jù)分析
從每月GMV數(shù)據(jù)來看,6月的月度銷售額依然保持著穩(wěn)定的增長,月度銷售額達(dá)到4.96億美元,環(huán)比增長幅度為2.27%。
圖片來源:圖蟲創(chuàng)意
從類目上來看,6月的Top 15熱銷類目排名情況與過去兩個(gè)月基本保持一致。護(hù)理和美容類目依舊穩(wěn)居第一名,且銷售額較上個(gè)月環(huán)比增長近28%;女士服裝以52%的銷售額增長幅度,取代了健康類目,在6月位居第二名;健康類目的銷售額稍有下降,位居第三名,是Top 15熱銷類目中唯一一個(gè)銷售額環(huán)比上月出現(xiàn)降幅的類目。
男士服裝類目在6月以環(huán)比76%的增長,位列熱銷類目第九名,較上個(gè)月上升三位。家居用品、食品與飲料、汽車與摩托車在銷售額提升的情況下分別下降一位。
紡織與軟家居類目今年首次上榜,以750-800萬美元的銷售額位列熱銷類目第十五名。與家居相關(guān)的多個(gè)類目上榜,除了紡織品外,還包括:家用電器、家居用品、廚房用具、家具。
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從增長率來看,2024年6月對(duì)比2023年9月TikTok Shop美國站正式運(yùn)營當(dāng)月的數(shù)據(jù),家居、健康、家用電器、紡織和軟家居四大類目的銷售額增長倍數(shù)達(dá)到100倍以上。大件家具類目增長超過560倍,健康類目增長近300倍。
圖片來源:圖蟲創(chuàng)意從Top 20熱銷小店的類目分布來看,在6月有7家頭部小店在健康類目,護(hù)理和美容類目總計(jì)4家小店上榜;女士服裝有3家頭部小店上榜;家用電器有2家小店;家具和工具和硬件類目分別有1家小店上榜。
Micro Ingredients 連續(xù)兩個(gè)月蟬聯(lián)熱銷小店第一名。排名第二名的小店Voweek首次登榜,該店主要銷售家用電器,主要熱銷爆品為電動(dòng)拖地機(jī)和拖頭配件,6月的小店銷售額在600-700萬美元。
對(duì)比5月,在6月共有7家新的小店上榜,分別為:The Ordinary Store(第五名,美妝個(gè)護(hù))、Snap Supplements(第六名,健康)、Fitnessathome(第七名,運(yùn)動(dòng)和戶外)、vevor store(第十名,工具和硬件)、Anua Store US(第十三名,美妝個(gè)護(hù))、CANVAS BEAUTY BRAND(第十四名,美妝個(gè)護(hù))、Pacsun(女士服裝,第十五名)。其中,vevor store為國內(nèi)家居工業(yè)品大賣。
從小店類型來看,5月前20名小店均為本地賣家,無全托管類目小店上榜,說明開始本地化運(yùn)營是美國站的關(guān)鍵。
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-Top 5熱銷類目榜單
美妝個(gè)護(hù)類目Top 10熱銷小店均為本地店鋪。在6月,對(duì)比上個(gè)月,多家新上榜小店位居前列。The Ordinary Store在6月從上月的類目第七名躍升為第一,第二名Anua Store US、第三名CANVAS BEAUTY BRAND均為新上榜小店。5月第一名的小店Tarte Cosmetics在本月位列第十名。整體而言,美妝個(gè)護(hù)類目的頭部小店主要靠多個(gè)爆品驅(qū)動(dòng),每月的變化較大。
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女士服裝類目在6月銷售額排名總類目第二名。O QQ取代了FeelinGirl LLC在本月成為小店榜第一名,后者在本月位列第三名。該品牌另一家主要銷售運(yùn)動(dòng)休閑風(fēng)格女裝的小店OQQFitness在本月銷售額提升近3倍,有一半小店為新上榜小店,包括:CAKES body(第五名)、shopshapellx(第六名)、chicme(第七名)、Cali Curves Fajas(第九名)。新增熱銷產(chǎn)品包括:基礎(chǔ)款無袖連衣裙、塑身衣、隱形胸貼、束腰等。
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健康類目在本月銷售額環(huán)比有所下降,但仍位列類目第三名。有2家小店為新上榜小店,其余8家小店持續(xù)雙月蟬聯(lián)類目榜單Top 10。本月新上榜的小店為:NIWEDAH(第九名)、Kiala Nutrition(第十名)。
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運(yùn)動(dòng)與戶外類目依舊位列第四名。在前10名小店中,共有2家全托管小店:NcmRyu(第七名)和NEWB SPORTS(第十名)。Halara US、Fitnessathome蟬聯(lián)前兩名。熱銷商品主要為女士運(yùn)動(dòng)裝(上衣、運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣、網(wǎng)球裙、瑜伽褲等)。
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家用電器類目在本月蟬聯(lián)熱銷類目Top 5。區(qū)別于上月,本月家用電器的熱銷商品更加豐富,主要包括家用清潔工具(自動(dòng)拖地機(jī)、吸塵器)以及廚房電器(制冰機(jī))。排名第一的小店Voweek主要熱銷品為家用拖地機(jī);第二名的小店COWSAR、第三名ecozy ice maker均主要通過制冰機(jī)一個(gè)爆品在短期內(nèi)銷售額得到快速提升。新上榜小店包括:Dreo US(第六名)和Dezkly(第八名)。
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圖片來源:雨果跨境
(來源:靠海的跨境小哥Allen)
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