亞馬遜廣告費水漲船高的今天，能做到精細化投放讓廣告發(fā)揮出最大效益就跑贏了很多賣家。然而，不少賣家在廣告投放過程中還是存在一些誤區(qū)，這些誤區(qū)不僅影響廣告效果，還可能造成不必要的廣告浪費。

誤區(qū)一：對廣告的認識只是出單

如果賣家對于廣告的認知僅僅是出單，那么對于廣告的依賴性就會變得很強。在之前多篇文章我們提過，“打廣告的目的是以后不打廣告”。廣告只是作為一個推手，一個輔助手段，邏輯在于利用廣告推動自然流量然后獲利，當自然訂單占比占到90%甚至以上，那么廣告就可以暫停，甚至不打。運營最好的結果就是不花錢，自然流量出單。

亞馬遜賣家所花的廣告費是與亞馬遜交換流量，通俗一點說就是買流量。特別是新品期，賣家需要通過廣告來增加關鍵詞的權重，提升自然排名。當然，并不是對廣告投入越大亞馬遜就會分配更多的自然流量給你，亞馬遜還需考慮鏈接的轉化率，表現越好亞馬遜賦予權重越大，listing權重越大反過來又會拉動廣告效果。雖然亞馬遜需要廣告費，但更需要產品訂單的銷售額（傭金），平臺的目的是希望優(yōu)質流量可以帶來更多的收入。

誤區(qū)二：追求低ACoS，不考慮關鍵詞排名

ACoS雖然是衡量廣告效果的重要指標，但并非唯一指標。如果把具體ACoS定成一條死線，過分關注這一指標，那么運營策略是存在問題的。

一般情況下，當然ACoS越低越好。不過當產品在新品期時或者當產品在打遞增時，自然排名在逐漸提升，ACOS可能會呈現上漲的趨勢，這種變化是正常、合理的。如果TACoS在可接受范圍內的話，廣告不是白打。因此不建議以ACoS的穩(wěn)定，來作為廣告結果的唯一判定要素。要有目的打廣告，明確自己的目標。為什么要開這個廣告？是為了測試關鍵詞收錄情況，或者為了擴大流量，還是為了分開給關鍵詞預算等，而不是一直死盯著ACoS。同樣的道理，廣告轉化率和出單位置也不用一直死盯，賣家應該多關注的兩個核心點是出單量和出單成本。

誤區(qū)三：廣告一開始就高預算高競價

有些賣家在開廣告時，傾向于一開始就給予高預算和高競價，但并不是高預算高出價就能占領廣告位，也不是高預算和高出價就能直接帶來訂單。出單的關鍵指標包括曝光、點擊和轉化。廣告提供曝光，點擊和轉化跟listing文案、圖片、價格等因素相關。

而一開始就高預算高競價，不僅容易讓鏈接吃不住流量，還容易讓成本失控。建議賣家們在創(chuàng)建廣告時，可以從略低于建議競價開始，后續(xù)根據還是根據產品實際廣告位排名和廣告轉化逐步加競價和預算，一開始就拉滿，很容易造成成本浪費。畢竟競價提上去容易，降下來難。

誤區(qū)四：廣告類型單一

1、只開自動或者手動

自動廣告和手動廣告的拓流機制是不一樣的。很多賣家喜歡一上來就開自動廣告，啥也不管，放任自動廣告去跑，有時不僅浪費廣告費，也把鏈接跑偏了。自動廣告完全是交給算法去跑，雖然可以篩選出更全面的產品流量，拓展出更多的表現好的這種關鍵詞，但同時也會跑出更多不相關的詞。自動廣告和手動廣告其實在某些方面是存在互補的，比如展示位。

2、只開SP，不開SD/SB/SBV

雖然目前SP廣告位展示看起來似乎比SD/SB/SBV的要多，但也沒有明確的數據表明SD/SB/SBV的廣告效果一定低于SP。雖然商品廣告賣家用得多，但不代表不用關注品牌廣告和展示型廣告。建議廣告類型盡可能多樣化，不要因為自己的習慣而過于依賴個別的廣告類型，嘗試多樣化的廣告架構布局，興許別人少用的成了你的優(yōu)勢呢。

誤區(qū)五：不做否定詞矩陣

關鍵詞否定是廣告優(yōu)化中非常重要的一環(huán)。每跑一次廣告，經常會跑出很多與產品不相關的詞，如果不做否定，廣告預算就會被大量的垃圾流量吃掉，導致鏈接的點擊率和轉化率變低。當你和競爭對手爭奪同一個坑位時，亞馬遜會根據鏈接權重來決定坑位歸屬，當鏈接出現很多不相關的搜索時，點擊會大幅下滑，會被系統進行負面標記。一旦需要對相關的關鍵詞進行競價時，亞馬遜會認為你的低轉化產品不如競爭對手，從而把坑位給到競爭對手，還會拉低鏈接的自然排名。

所以打廣告前，對鏈接的不相關詞要做好否定詞矩陣，把前期調研好的不相關詞進行否定，減少不必要的花費。會有一些賣家會放棄不了某個詞（覺得相關），不舍得否定某個詞，覺得這個關鍵詞要是被否了，流量就會變少。流量是由海量關鍵詞組成的，否定個別詞，詞根組成基于互聯網“蜘蛛網關系”，還有很多其他詞可以建立相關性。再說了，如果一個詞都轉化不好了，不否定等著拉低自己的廣告表現嗎？

誤區(qū)六：Listing文案不做到位就開廣告

亞馬遜廣告曝光量不單單是與亞馬遜廣告本身有關系，與listing文案本身也有很大關系。文案根基是獲得流量的關鍵。

靜態(tài)收錄是亞馬遜初次分配給賣家產品流量的基礎。靜態(tài)收錄做得越好（收錄詞越多），亞馬遜抓取的關鍵詞信息越準確。很多賣家會認為開始打廣告后，亞馬遜才會開始收錄的，其實并不是的。當鏈接上架后，收錄（靜態(tài)）就開始了。廣告的作用是加速收錄準確關鍵詞，但是自然流量不一定給你的是精準的，所以需要廣告糾正。

文案根基做得好的情況下測試鏈接時，價格比競品高，不開廣告，FBM狀態(tài)下也能出單。因此做好文案根基，讓亞馬遜收錄的關鍵詞又多又精準很重要，靜態(tài)詞收錄越多，鏈接后面跑起來的幾率就越大。

關于亞馬遜廣告賣家還存在哪些誤區(qū)，歡迎評論區(qū)聊聊~

（來源：董海溫）

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