昨天一大早就看到了亞馬遜全球開店發布的亞馬遜會員日大盤數據：

2024年亞馬遜Prime 會員日中，包括中國賣家在內以中小企業為主的全球第三方賣家售出了超過2億件商品。

本屆會員日是包含中小企業優惠促銷最多的一屆亞馬遜Prime會員日。

在Prime會員日活動開始前三周全球范圍就有數百萬新顧客注冊成為亞馬遜Prime會員。

我對比了下2023年的prime會員日數據：

2023年亞馬遜Prime會員日活動中,亞馬遜Prime會員在全球購買商品超3.75億件，通過各類優惠節省了超過25億美金。

那么今年大盤數據究竟是降了還是升了？我仔細對比了下：

2024年的Prime day 銷售商品數2億件，強調是全球第三方賣家（SC賬號）的大盤數據。

2023年的Prime day 銷售商品數是prime 會員在全球購買的商品數，這里應該是包含第三方賣家和亞馬遜自營的數據。

根據亞馬遜全球開店消息：

2024亞馬遜Prime會員日兩天的活動期間亞馬遜創下新的銷售紀錄，售出的商品數量超過了以往各屆，成為亞馬遜有史以來最大的一屆。

很可能亞馬遜自營占比有不少份額。要不然也不能成為歷年最大的一屆Prime 會員日。

但是結合今年整體氛圍，加上我這邊大部分賣家反饋數據來看，以及小道消息來看，今年整體感覺不如去年。

我揣測Prime 會員日和去年同期大盤數據相比是有所下降的。 當然這個只代表我個人觀點看法。

雖然整體趨勢我認為有所下降，但是不排除還是有不少賣家做的不錯。

昨天一大早就有一個浙江寧波的做家紡品類的賣家告訴我會員日兩天單鏈接出了有3000單，沖到了BSR 。

此外，這兩天小伙伴們頻繁給我發來戰報：

報限時秒殺的鏈接不少賣家是平時的5-6倍；還有一部分跑專項折扣的是平時的2-3倍。 還有部分報BD的前臺不顯示秒殺標志的只有平時的2-3倍， BD正常顯示的有個4-5倍。

其實衡量會員日的表現的優劣標準并不全是我們單量爆了多少單， 翻了多少倍。

因為有些品類會員日期間需求量大，它單量就會很多；有些品類需求量小，它單量可能就不多。

我們更應該關注的排名，如果會員日期間我們的類目排名上升明顯，關鍵詞排名上升也明顯，說明表現非常不錯；

如果類目排名和關鍵詞排名相對平穩，表現一般；如果類目排名和關鍵詞排名下滑明顯，說明我們的確是表現欠佳。

Prime day 結束后，我們平時開的廣告活動預算可以恢復原狀；

臨時的廣告活動關停。什么叫做臨時性廣告活動？就是平時不開，專門為Prime day 準備的廣告活動。

比如撿漏型廣告：

如果確實不錯的臨時性廣告活動，可以適當保留。確保我們的廣告預算降低到和平時大概持平，或者比平時高出20%以內。

會員日后，單量下降是必然的，我們所需要做的就是延緩單量下降的趨勢。

我們開啟和會員日類似的專項折扣大小，配合優惠券，延緩單量下降的速度即可。

讓會員日后我們單量比平時能夠上升20%、30%以上，就算Prime會員日很不錯了。你說呢?

（來源：跨境移花宮）

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