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2024-07-22 11:25
1月4日，阿里速賣通AliExpress宣布全面上線半托管，并發布了免傭、現金補貼等多項福利補貼措施，打響了2024年跨境電商半托管模式第一槍。Temu緊隨其后，3月強勢登陸美國并迅速擴張至歐洲；5月，SHEIN也開始試水半托管領域；而TikTok Shop更是早在2023年就已在英國及沙特部分地區布局半托管?？缇畴娚套呦虬胪泄芩坪跻殉蔀楸厝弧?/p>
半托管模式成為跨境電商發展新風口
在早些時候，跨境電商“四小龍”速賣通、Temu、Shein、Tiktok shop主要推行的是全托管模式。但隨著市場發展，這個模式已經無法滿足商家成長過程中產生的新需求，并衍生出商家自主權受限、品牌能力不足等諸多問題。而面臨著競爭日益激烈的跨境電商市場，各大平臺急需做出調整，來迎接市場變化帶來的新挑戰。
因此無論是從“全托”到“半托”，還是從POP入局“半托”，各大電商平臺先后變招，主要目的都是為了優化商家運營效率，提升消費者體驗，促進銷售業績增長。
相比于全托管，半托管模式的主要關鍵點在于，平臺減少把控權，商家可以靈活經營。
各平臺半托管模式有何不同？
此前速賣通的主要經營方式分為POP（商家自運營）和全托管兩種。全托管模式下，由平臺扮演“代運營”的角色，負責運營和物流履約，商家只需提供產品，并與平臺協商定價。而POP模式則是運營、定價、物流、營銷都由商家自主經營。但半托管模式下，商家擁有更多經營自由，可以自己負責運營、定價、營銷，同時，將物流履約交由平臺負責，既能確保時效，也能降低在節日、特殊時段，或是受工人罷工等不可控因素影響時，全程履約受阻的風險。
阿里巴巴國際站半托管服務，是一種更省心的B2B出海方式。國際站半托管服務將為商家提供專屬營銷活動，逆向退貨服務等運營托管解決方案，讓商家專注生產和銷售，有效降低出海門檻，適合有現貨、準現貨能力的商家。
Temu的半托管模式則是將物流和售后的自主權釋放給了商家，平臺負責店鋪經營，具體包括運營、定價、上架站點等。此次推出的半托管模式主要針對貨在海外倉的賣家。賣家自己導入平臺訂單，自行完成發貨履約。
SHEIN半托管模式支持賣家自主選品上架和自主運營，但選品需要在海外本地有庫存，以實現本土履約。賣家可以自主提報價格，SHEIN團隊會協助完成合理定價。此外，SHEIN為半托管賣家提供零傭金、零推廣費和專屬服務，包括營銷資源和客戶經理團隊的專屬流量扶持。
各平臺在調整模式的同時，也在積極推出優惠政策，吸引賣家轉向“半托管”的賽道，例如速賣通的物流優惠支持、SHEIN的零推廣費和免費營銷資源等。面對日益激烈的競爭環境，如何在保護商家利益的同時，促進平臺與商家的共贏，是目前跨境電商平臺所要面臨解決的重要課題，賣家面對快速變化的市場環境，可根據店鋪實際情況，選擇真正適合自己的發展模式。
（來源：跨境早知道）
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