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2024-07-19 15:18
在TikTok上，有一個名為#No bra的標簽挑戰賽長期火熱。隨著TikTok各大網紅和現實中的明星參與創作，越來越多的用戶也緊隨參與，話題的熱度一直居高不下。
在美國，選擇不穿內衣的女性的人群也與日俱增，特別是在炎熱的夏季，對于女性而言，厚重又滿是束縛的傳統的鋼圈胸衣成為了夏天悶熱的源頭。而乳貼的出現，成為越來越多女性替代內衣的首選。
伴隨著No bra的網絡熱潮與女性用戶的需求，有一個內衣品牌靠著TikTok成為黑馬，幾個月時間賣出十幾萬件，在TikTok掀起一股熱潮，它就是來自美國洛杉磯的內衣品牌Cakes Body。
根據第三方數據顯示在TikTok Shop美國站，本土小店CAKES body的隱形胸貼在近期銷量暴，總銷量十幾萬件，預估GMV達到200萬+美元。
Cakes Body跟隨這邊網絡熱潮后有哪些策略？為什么Cakes Body能夠脫穎而出被用戶選擇？它都做了什么？一起來看一下吧！
從2023年7月份開始，“No bra”一詞在美國的熱度開始上漲，隨后開始波動上升，在美國，選擇不穿內衣的女性的人群也在與日俱增，特別是在炎熱的夏季。
季節是推動“胸貼”銷量猛增的重要影響因素！夏季的高溫，成為“胸貼”類產品爆火的助燃劑。胸貼（Nipple Covers）這個名詞在夏季亞馬遜搜索量也大量提升。
Cakes Body正是瞄準了這樣的機遇，早早的就在社交媒體進行布局，在起步階段Cakes Body的創始人姐妹Casey和Taylor就對其TikTok品牌賬號進行了日更，每天都有發帖。
在TikTok上，Cakes Body的品牌賬號@cakesbody擁有9.7萬+的訂閱量，官方賬號上發布的內容大多數是二次剪輯發布的與KOL網紅合作的胸貼穿搭、安利等視頻，有利于樹立品牌形象，吸引用戶點擊，強化用戶購買意愿。
圖片來源：TikTok截圖
為了讓用戶更方便地了解Cakes Body，在其品牌賬號主頁上還設置了官網的跳轉鏈接。這樣的鏈接不僅增強了用戶的粘性，還為用戶提供了另一個了解品牌的途徑，加深了用戶對品牌的信任。
從上面介紹TikTok發布內容可以發現，在布局海外社交媒體的同時，Cakes Body與多位KOL網紅建立了合作關系，Cakes Body合作的帶貨網紅主要為年輕女性，粉絲量級分布在數萬至數百萬。
圖片來源：TikTok截圖
網紅的類型主要集中在美妝個護、女士服裝等流行分類，她們Cakes Body的隱形胸貼帶貨的視頻內容主要以口播講解、產品展示以及演示操作的形式出現。
在建聯網紅的同時，Cakes Body的聯合創始人Taylor也參與進行了品牌帶貨，最大化展示產品的獨特賣點。
圖片來源：TikTok截圖
Taylor的賬號粉絲群體高度垂直，專注于推廣Cakes Body的幾款主推產品，視頻詳細展示了產品的使用方法和優勢，Taylor還定期與粉絲互動，增強用戶的黏性和信任度，這樣可以通過直接與消費者交流，吸取意見以便提升優化產品。
深知網紅效應重要的Cakes Body還通過發起Hype Girl Program活動，鏈接了大量粉絲體量較小的KOC，這樣可以大面積的鋪量增加品牌的曝光率和真實反饋案例，同時提升了銷售額。
圖片來源：Cakes Body官方網站截圖
對于消費者來說，相較于頭部網紅，小體量的網紅注重與粉絲建立親近感和信任，在產品試用視頻上更容易說“真話”。用戶對這類帶貨視頻的接受度更高，因此視頻的轉化往往會有意想不到的效果。
同時創始人倆姐妹還借勢登上了Shark tank創業真人秀，通過節目效果講述自己的創業故事，將自己與品牌的知名度擴大，在播出后Cakes Body的銷售額也進行了翻倍，并且Cakes Body還靈活的搭配此次流量推出官網20%折扣。
Cakes Body能夠伴隨流量飛升，同樣離不開其產品自身的硬實力。
Cakes Body的乳貼是一款黏貼方式與市場大部分乳貼有極大區別的醫用級產品。相較于同賽道其他產品，Cakes Body的乳貼最大的特點是利用體溫自然粘合，而無需任何粘合劑。
傳統乳貼最大問題有兩個：
1.過分沉重的乳貼會對女性胸部造成壓迫，帶來一系列下垂和變形的問題；
2.普通乳貼上面的粘合劑會粘在皮膚上，長期有害物質的積累會導致皮膚紅腫發癢。
而Cakes Body在傳統乳貼的問題上做了優化，Cakes Body的旗艦產品是有著100%硅膠之稱的乳貼，以減少“皮膚刺激、自然無害”而大受歡迎。同時Cakes Body到目前為止銷售的每件產品都會向婦女健康事業捐獻一美元，到目前為止已經捐贈了30多萬美元。
圖片來源：Cakes Body官方網站截圖
由此可以總結出Cakes Body的產品擁有五種特點，這就是它成功的重要產品因素：
1.無粘性設計
使用醫用級硅膠，通過體溫自然貼合皮膚，避免傳統粘合劑引起的過敏和不適。
2.高舒適度
材料柔軟且透氣，確保長時間佩戴的舒適性，適合各種活動場景。
3.環保和可重復使用
胸貼可以清洗并重復使用，符合環保理念，減少浪費。
4.多功能性
適用于運動、休閑和泳裝，滿足不同場合的需求。
5.社會責任
品牌每售出一件產品會捐贈1美元支持女性健康項目，增強了用戶的好感度和品牌認同感。
Cakes Body的成功其實就是“產品風口機遇+社媒營銷策略+KOL網紅推廣視頻”的綜合作用下自然產生的結果，同時搭配產品解決了傳統的痛點，提高用戶體驗，成功在TikTok中脫穎而出，Cakes Body將產品與品牌價值緊密結合，讓它變得不僅僅是一件胸貼，更是創始人姐妹對待女性需求的體現，Cakes Body是中國出海品牌可以參考的優秀案例，從中吸取經驗，穩步前進。
以上相關廣告素材均采集于公開之信息，僅為研究分析所用，相關版權歸原著者所有。
（來源：HM-Ocean）
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