每年的七八月份，許多?跨境賣家會感覺到銷售滯漲，這?主要是由于海外幾大銷售市場、尤其是歐美國家在這段時間進入休假高峰期。然而，盡管不是傳統(tǒng)“旺季”，卻實際有著“隱藏版”的銷售良機——一些跨境賣家正在利用北半球人們在暑期的特定需求趁勢提升產(chǎn)品銷量，增強用戶粘性，變“淡季”為“旺季”，反而造就了他們彎道超車的好時機。

據(jù)悉，受到今年許多國家地區(qū)酷暑的影響，適合熱辣夏日的戶外運動裝備、智能數(shù)碼等商品的搜索與銷量在跨境電商平臺SHEIN上獲得明顯增長。近日媒體報道，隨著夏季消費熱度的持續(xù)提升，太陽鏡，泳裝、沙灘褲，智能手表，水上運動或者戶外裝備夏日“四件套”背后的時裝、配飾、運動、數(shù)碼行業(yè)在海外走紅，成為風(fēng)靡海外的夏日經(jīng)濟“四大產(chǎn)業(yè)”，這其中就包括智能數(shù)碼行業(yè)。

深圳一家智能手表企業(yè)向媒體透露，其SHEIN店鋪里帶有運動模式的智能手表單月出貨了10000多件，其中一款新品在最近一個月內(nèi)猛銷4700多件，單款單品就為公司貢獻了銷售額82萬元。另一家以潮玩數(shù)碼產(chǎn)品為主的品牌廠家表示，歐美、拉美等市場的年輕用戶及其家長們表現(xiàn)出對數(shù)碼新品的強烈興趣和追隨，很多家長會購買包含智能手表、電競耳機等產(chǎn)品送給孩子，歡度開學(xué)前的假期。

“（平臺）這陣子流量非常大，我們位于深圳和惠州的工廠都在加急生產(chǎn)。本來我以為賣服裝起家的SHEIN上沒有那么多懂?dāng)?shù)碼的用戶，但其實SHEIN用戶需求很多元，在意品質(zhì)和個性審美，好產(chǎn)品就能帶來復(fù)購和好評，我們的產(chǎn)品很有市場。”上述智能手表企業(yè)的負責(zé)人黃山表示。

根據(jù)市場調(diào)研機構(gòu)IDC數(shù)據(jù)，從去年起全球消費電子產(chǎn)品需求復(fù)蘇明顯，其中智能手表尤其保持旺盛增長，去年出貨量增長8.7%，預(yù)計2024年可穿戴設(shè)備出貨量有望達到5.597億部,同比增長10.5%，預(yù)計到2028年將這一數(shù)字將增長到6.457億，呈現(xiàn)出良好的年復(fù)合增長率。在此趨勢下,中國智造的數(shù)碼產(chǎn)品有望帶來持續(xù)樂觀的出口表現(xiàn)。

迫切抓住最時興的銷售風(fēng)口：開一家SHEIN網(wǎng)店

智能數(shù)碼一直是制造業(yè)中的明星賽道之一，而中國企業(yè)在全球消費電子領(lǐng)域中長期扮演著關(guān)鍵角色，具備強大的供應(yīng)鏈競爭力。從邁入千禧年至今，國內(nèi)消費電子生產(chǎn)研發(fā)技術(shù)的進步推動相關(guān)產(chǎn)品出口額以超越大盤的速度上升，同時，技術(shù)進步也激發(fā)了全球消費者對新型電子產(chǎn)品的需求迭代，使得這一行業(yè)市場充滿創(chuàng)新活力。

無論是智能手機、平板電腦還是智能手表、影音娛樂耳機等各種硬件，國產(chǎn)的智能數(shù)碼產(chǎn)品有能力憑借產(chǎn)品創(chuàng)新以及供應(yīng)鏈優(yōu)勢跨越國界，成為全球消費者、甚至是專業(yè)數(shù)碼玩家打造潮酷生活的必備品。比如，以一款聚集了測氣壓、海拔、GPS等專業(yè)功能的智能手表為例，珠三角地區(qū)的商家推出的產(chǎn)品通過跨境電商平臺SHEIN上銷售迅速就收獲了一批高質(zhì)用戶，并且還能根據(jù)用戶反饋不斷迭代產(chǎn)品。

用黃山的話來說，“要在SHEIN上開一家網(wǎng)店”的想法是從2023年見識了別人家的SHEIN訂單后萌生的。黃山所在的智能手表生產(chǎn)公司自2011年后開始涉足跨境生意，但多年以來主要是以代工別人的品牌產(chǎn)品為主營。在黃山的客戶中，他發(fā)現(xiàn)有的公司在SHEIN上開店很快就能賣出日均幾百筆訂單，員工在深圳買房換車，這些事跡落在他的眼中自然很想要親身進場探索一番。五個多月后，黃山公司的SHEIN平臺品牌店開張了，從海外消費者下單付款后，產(chǎn)品從SHEIN國內(nèi)倉跨越大洋，10天左右便可戴在消費者手腕上。

十多年時尚自主品牌的快速發(fā)展之下SHEIN在海外積累了廣泛的年輕時尚用戶群體，在SHEIN不斷拓展的平臺化之下，黃山這樣的商家輕松找到了打開海外市場的通道和發(fā)展新動能。SHEIN平臺上的年輕用戶群體貢獻的訂單也加速了黃山所在公司的品牌發(fā)展。黃山從公司內(nèi)部專門抽調(diào)人手組織起一支專門適應(yīng)SHEIN平臺時尚愛好者和年輕人開發(fā)新品的研發(fā)設(shè)計團隊。

“當(dāng)然，品牌這件事是一個比較漫長的過程，沒有辦法一口吃成個'勞力士'，對吧？它都已經(jīng)是百年歷史了。但我們這樣的智能數(shù)碼新品牌完全可以走差異化路線，通過融入一些實用的輔助功能和外觀設(shè)計，從適應(yīng)SHEIN平臺上的海外優(yōu)質(zhì)年輕客群起步，培育一種能適應(yīng)現(xiàn)在年輕人需求的獨特風(fēng)格。”黃山對于公司今年業(yè)績表示樂觀，畢竟從SHEIN店鋪起步到月銷售額超過260萬元，他只花了不到一年時間而已。

平臺助力品質(zhì)、品牌專業(yè)發(fā)展 把出海做品牌的門檻打下來

相較于傳統(tǒng)智能數(shù)碼產(chǎn)品灰色、黑色的極簡風(fēng)格，往往有特殊元素且顏色豐富的產(chǎn)品更容易獲得海外市場上的年輕消費者青睞，不但產(chǎn)品要有專業(yè)性，色彩和可玩性也能“上大分”。在與這類消費者打交道的過程中，另一家位于深圳的企業(yè)通過SHEIN平臺的經(jīng)營賦能逐步領(lǐng)悟到外觀設(shè)計對于時尚客群的吸引力。于是，公司對產(chǎn)品的外形進行了升級，從單色到多色，從黑灰到黃粉，甚至做出了貓爪、子彈頭等新奇形態(tài)的產(chǎn)品，在選品上也多向便攜式設(shè)備傾斜，滿足用戶對于數(shù)碼產(chǎn)品“便捷”和社交屬性的雙重期待。十多年的自主品牌經(jīng)驗，讓SHEIN對各市場用戶的時尚需求有著更為深入的洞察。

“做電子，最怕的其中之一就是備貨問題，因為生產(chǎn)周期比較長且成本不低，SHEIN還會賦能給賣家一套數(shù)字化管理能力，幫我解決這個困擾”，王宇表示，通過SHEIN平臺，他能清晰了然地獲得在售產(chǎn)品的銷售情況，平臺又能夠根據(jù)市場趨勢動態(tài)，給賣家提供銷售預(yù)測和備貨建議，使賣家能夠更有序、更精準(zhǔn)地調(diào)整庫存策略，從而降低庫存減少滯銷品。

國內(nèi)許多企業(yè)在確立了產(chǎn)品優(yōu)勢之后，若想實現(xiàn)向全球品牌的轉(zhuǎn)變，往往還需面對并克服在海外市場可能遭遇的各種適應(yīng)性挑戰(zhàn)。期間，這家公司的負責(zé)人王宇反復(fù)提到的一個關(guān)鍵詞是更加“專業(yè)化”，這涉及多個方面：品牌價值精準(zhǔn)定位，店鋪需精心設(shè)計，產(chǎn)品線要巧妙組合和開發(fā)。而且SHEIN還會提供品牌知識產(chǎn)權(quán)保護方面的培訓(xùn)與咨詢，讓商家更早布局自主品牌知識產(chǎn)權(quán)保護機制，避免陷入內(nèi)卷，鼓勵商家積極創(chuàng)新。

產(chǎn)品與品牌專業(yè)化的背后，還有對品質(zhì)的嚴格把控。王宇認為自己原本生產(chǎn)的產(chǎn)品并不差，但接觸到SHEIN平臺后對于質(zhì)量的認識又上了一個臺階。SHEIN員工不僅會提供各個國家市場對于3C產(chǎn)品嚴格的質(zhì)量要求標(biāo)準(zhǔn)，在上架之前還需仔細核對質(zhì)檢報告、進行質(zhì)量抽查。“雖然我們有跨境電商經(jīng)驗，但質(zhì)檢這一塊SHEIN是最專業(yè)的”。一系列圍繞安全、合規(guī)與高質(zhì)量的動作，讓王宇感慨“專業(yè)”正是體現(xiàn)在諸多細節(jié)中。甚至是產(chǎn)品圖片，SHEIN會幫助他嚴格識別圖片中是否可能有侵權(quán)元素，確保產(chǎn)品從出廠到店鋪貨架展示、再到消費者手中均是萬無一失。

“我希望能把國際化發(fā)展路線堅持下去，看到公司的海外運營長期可持續(xù)。”王宇說，他的目標(biāo)是專注于智能數(shù)碼、尤其是在閃存領(lǐng)域中的這一核心競爭力，塑造專業(yè)且深受全球用戶喜愛的數(shù)碼品牌。“從本月銷售情況來看，一些新近上架的新品增勢超過我的預(yù)期。”王宇透露，SHEIN近期也在聯(lián)動社交媒體以及網(wǎng)絡(luò)紅人等為賣家的新品爭取更優(yōu)的曝光機會，以及在許多海外市場開設(shè)快閃店，對產(chǎn)品的帶動很強，僅近期的營銷就帶來了額外的50%銷量增幅。據(jù)了解，王宇公司正考慮將更多高參數(shù)配置在自己的產(chǎn)品中，逐步升級產(chǎn)品線，從而吸引具有更高階品質(zhì)訴求的客群。

綜合觀察后可見，智能化、多功能化、時尚化等，已成為今年夏日國產(chǎn)智能數(shù)碼在海外市場的消費亮點，特別是集成了部分技術(shù)新賣點的產(chǎn)品展現(xiàn)出了吸引消費者荷包大開的難敵魅力，同時，跨境電商平臺如SHEIN等在內(nèi)的平臺也在持續(xù)為國產(chǎn)數(shù)碼等產(chǎn)業(yè)帶商家和品牌提供全球暢銷的強大支持。憑借堅實的生產(chǎn)基礎(chǔ)和持續(xù)的技術(shù)迭代以及持續(xù)專業(yè)化的耕耘，中國智造與品牌正在加速引領(lǐng)國際消費市場的需求走向，不斷夯實發(fā)展新動能。

（封面/圖蟲創(chuàng)意）

（來源：雨果快報）

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