隨著國內直播競爭日漸白熱化，直播出海成為了新熱潮。

據悉，業(yè)內多家媒體報道稱“快手一哥”辛巴創(chuàng)立的公司——辛選集團，近日計劃開啟出海模式。辛選計劃入駐 TikTok 渠道，并且已經提交了廣告開戶的申請，截至目前，辛選方面暫無回應。

要知道，早在 2023 年 5 月，辛巴就帶領旗下主播前往泰國曼谷，在泰國的戶外文化遺產博物園暹羅古城進行直播帶貨。

辛選集團前往泰國帶貨，前期的直播宣傳預熱可謂是造勢十足。泰國的街頭，都貼滿了辛巴的海報，而這些宣傳費用都是由泰國出資。辛巴一行抵達泰國后，泰國方不僅派泰國第一公主迎接辛選集團，還安排入住了泰國專門用來接待貴賓客人的別墅。

用如此高規(guī)格的接待方式，足以說明泰國方對辛巴本人及此次活動的重視。

辛巴及其團隊的表現也不負期待。官方數據顯示，辛巴團隊在泰國的首場直播中，上架了水果、護膚品、乳膠產品等品類，全場帶貨六小時，總銷售額破 8.3 億，總訂單量超 678 萬單。

辛巴及其團隊在泰國創(chuàng)下如此優(yōu)異的戰(zhàn)績，在國內直播電商領域表現如何呢？

百億 GMV 成為快手一哥

辛巴剛進入快手時，在幾大頭部主播的直播間內狂刷禮物給自己漲粉，利用秒榜機制創(chuàng)下了三個月漲粉 795 萬的記錄。

積累了海量粉絲之后辛巴開始給自己打造正能量人設，和粉絲進行緊密的互動，拉近與粉絲之間的距離。打下這些基礎后，才開始進行直播帶貨。

2019 年，辛巴先以一場明星云集的“帶貨”婚禮強勢出圈，正式開啟電商主播生涯。

2023 年，辛巴的帶貨業(yè)績十分亮眼。在 2024 年初舉辦的辛選五周年嘉年華活動上，辛巴表示，成立五年，辛選總銷售 24 億件商品，總銷售額超 2000 億元，2023 年 GMV 超 500 億元。

官方資料顯示，2024 年 1 月 6 日-1 月 29 日快手年貨節(jié)期間，辛巴舉辦 122 場直播，破億場次達 12 場。辛選帶貨總 GMV 超 66.37 億元，同比上漲 66.74%，總銷量超 1.31 億件，同比增長超1倍。直播觀看總人數超 6.9 億，同比增長 2.5 倍。

據悉，快手官方給辛選 2024 年年貨節(jié)定下的總 GMV 目標為 45 億元，而辛選超額完成 47%。

截至目前，辛巴在快手上的粉絲已突破一億。這為他的帶貨直播提供了堅實的流量基礎。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

隨著國內用戶對直播電商的需求細化，MCN 機構的競爭也日趨激烈，“出海”成為了突破重圍的關鍵。

海外布局成為新風口

國內直播電商趨于飽和，許多國內頭部主播已經把發(fā)展目光投向了海外，嘗試出海來拓展全球市場。

從 2017 年開始，交個朋友先后在印尼孵化海外本土公司，打造東南亞達人矩陣。

直至 2022 年，交個朋友正式入駐 TikTok，海外業(yè)務步入快速增長期。除了帶貨，交個朋友還建立了“交個朋友電商學苑”，專注于達人和商家培訓，幫助商家解決 TikTok 平臺直播、短視頻以及店鋪運營問題。

據了解，交個朋友的海外發(fā)展策略經歷了幾個階段：最初，通過與行業(yè)各頭部品牌的營銷部進行深度合作，快速切入市場；隨后，開始涉足短視頻分發(fā)和直播推廣等領域。

而在近兩年的電商出海熱潮中，屬“三只羊”勢頭最為迅猛。

在 2021 年，“三只羊”就開通了 TikTok 賬號，并在 2023 年就透露出海計劃已初步完成，搭建了海外 IP 矩陣賬號。

2024 年 1 月，“三只羊”與新加坡本土主播 @shopwithsasax 攜手，在 TikTok 平臺上開啟了新加坡首場直播帶貨活動，在該場活動中打下了尤為搶眼的戰(zhàn)績：登上了 TikTok 新加坡地區(qū)銷售排行榜第一名，并創(chuàng)造了當地單場直播紀錄。

與交個朋友不同，三只羊更注重與當地知名達人合作。他們通過帶貨自家供應鏈的產品，并利用當地 KOL 資源來賦能品牌，從而快速擴大品牌在當地的影響力。依靠這種運營模式，三只羊迅速地在新加坡和馬來西亞市場占據了一席之地。

聽聞，小楊哥的海外征程即將登陸泰國，開啟第三站的探索之旅。

除了三只羊和交個朋友外，東方甄選、遙望科技、謙尋等多個國內知名 MCN 也在積極推進 TikTok 出海計劃。

東方甄選在 2022 年開始了針對海外市場的布局，2022 年 6 月，東方甄選發(fā)布了招聘 TikTok 主播的信息，要求應聘者具備一定的外語口語基礎、出色的控場能力和應變能力。這些主播將主要面向歐美市場。同時，他們還邀請了一些原新東方教職員工加入團隊，專門負責招聘 TikTok 直播。2024 年 1 月，有消息稱東方甄選悄然發(fā)布了多個海外方向的招聘職位，月薪平均都在 2 萬以上。

遙望科技則已經布局了東南亞、歐洲及美國市場，加大對海外電商業(yè)務的投入。2023 年 9 月，在美國成立了合資公司，開啟美區(qū)打造網紅計劃。

據了解，此前，遙望科技旗下的頭部明星主播賈乃亮公布了全球產品溯源計劃的方案，公司啟動全球化戰(zhàn)略，合作主播將在產品原產國、原產地進行溯源和直播，這一計劃的實施，為遙望科技在全球市場樹立了良好的品牌形象。同時，遙望科技還積極與當地合作伙伴攜手，整合直播基建、供應鏈、達人資源等關鍵要素，致力于為消費者提供更高效的購物體驗。

還有薇婭夫婦所創(chuàng)辦的謙尋文化，無憂傳媒、白兔視頻等一眾頭部服務商均已布局海外市場，而 TikTok 成為了多數出海機構的統(tǒng)一主攻方向。

面對國內直播電商市場趨于飽和、紅利漸薄的現狀，加之國內直播模式已臻成熟，頭部直播機構積累了豐富的經驗，于是積極尋求新的發(fā)展空間。鑒于此，布局海外市場正逐漸成為行業(yè)內的共識與新風口，頭部主播及機構紛紛“出海”，旨在開拓國際舞臺，挖掘新的增長潛力，以此應對國內市場的競爭壓力與增長瓶頸。

寫在最后

隨著國內電商市場紅利的邊際效益遞減，直播電商領域的目光正逐步轉向廣闊的海外市場，尋求新的增長引擎。這片尚未充分開發(fā)的藍海，蘊藏著巨大的潛力與機遇，預示著未來將有更多主播及機構投身其中，共同探索未知的商業(yè)版圖。

然而，海外市場雖誘人，但也充滿變數，機遇與挑戰(zhàn)并存。各出海機構必須具備敏銳的洞察力，準確捕捉市場動態(tài)，靈活應對不同國家的文化差異與消費者需求，方能在全球直播電商的激烈競爭中占據有利地位，掌握更多主動權。

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圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

（來源：靠海的跨境小哥Allen）

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