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入駐3個月“閃離”京東,優衣庫重心或仍在線下

北京三里屯試衣間的不雅視頻風波還未平息,優衣庫京東官方旗艦店于7月20日關店的消息,再次將“優衣庫”推上輿論風口。對于這段僅僅維持了三個月的“戀愛”,優衣庫與京東的“閃離”讓業內人士均覺得蹊蹺。對此,優衣庫相關負責人昨日(7月21日)在接受《每日經濟新聞》記


入駐3個月“閃離”京東,優衣庫重心或仍在線下北京三里屯試衣間的不雅視頻風波還未平息,優衣庫京東官方旗艦店于7月20日關店的消息,再次將“優衣庫”推上輿論風口。

對于這段僅僅維持了三個月的“戀愛”,優衣庫與京東的“閃離”讓業內人士均覺得蹊蹺。對此,優衣庫相關負責人昨日(7月21日)在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示,優衣庫與京東合作的旗艦店實際進行了1個月的營業,在此期間發現仍存在許多需要進一步探討和完善的方面,因此根據母公司迅銷集團對中國電商事業的戰略調整,決定先行終止目前的合作,雙方的合作將正式于7月底結束。

京東表示遺憾和理解

對于此次突然關店,京東對《每日經濟新聞》記者回應稱,“由于優衣庫的電商業務策略調整”,京東表示遺憾和理解,并對于未來的合作機會持開放態度。

一位不愿具名的業內人士對記者表示,在電商渠道,一個品牌退出一般有兩個原因,一是銷量太低,甚至是入不敷出;二是平臺服務能力太差,沒有幫品牌做好客服、物流各個層面的服務。

互聯網分析人士王利陽對記者表示,無論從哪個角度來說,京東都是優衣庫無法抗拒的一條提升銷量的渠道,從當時合作雙方的重視程度看,優衣庫顯然認為,此次合作能為其帶來整體銷售額的增長和盈利能力的改善。大型商場開業時,往往都會以超低的房租、甚至免租的待遇去邀請H&M、GAP、優衣庫、綾致四大品牌等入駐,這是一個商場質量的標志,用于吸引人氣的手段。京東當時顯然也是給出了誘人的待遇,所以并不存在服務不好等問題,突然關閉與自身的戰略部署資源調整有很大關系。

據媒體消息稱,7月上旬,優衣庫品牌母公司日本迅銷公司發布財報稱,優衣庫2015財年(從2014年9月至2015年8月)的合并純利潤(按國際會計標準計算)有望同比增長34%。其中,海外業務積極開店的舉措對整體利潤的增長帶來了明顯的拉動?!?015財年計劃在海外開設200家店鋪,到財年末,海外店鋪數量將達到818家,逼近日本國內844家的店鋪數量?!逼渲?,優衣庫大中華區貢獻了超過120億元人民幣的銷售額??梢哉f,中國市場對優衣庫來說,地位至關重要。迅銷集團此前提出到2020財年要實現5萬億日元的銷售目標(2013財年約為1.38萬億日元),這一目標要想實現,自然離不開中國市場的銷售增長。

優衣庫重心仍在線下?

有分析稱,這次優衣庫閃離京東或與阿里有關,因為阿里巴巴董事局主席馬云和軟銀孫正義是優衣庫的股東。對于這種說法,《每日經濟新聞》記者向阿里方面人士求證,對方表示,沒有官方說法回應。

2012年初,淘寶商城更名為天貓。到今天,淘寶+天貓的賣家總數在800萬左右,其中天貓約為20萬。2010年底,京東推出開放平臺,像天貓一樣吸引第三方賣家入駐,優勢互補、豐富品類,并且通過收取傭金找到了高毛利的點。

公開資料顯示,2014年京東第三方(即開放平臺)交易占比達到了39%,其中四季度更是高達44%;京東直營與第三方交易額,分別為1593億元人民幣與1009億元人民幣,分別增長了70%、217%。而2014年四季度,天貓的GMV(交易總額)在淘寶+天貓中占比37.2%。

在激烈的市場競爭下,天貓愿意用推薦位和活動資源,來籠絡大品牌,甚至簽下獨家協議。此外,與3C起家的京東不同,天貓的原生性優勢在于服裝類目,不能在與京東的競爭中失去這一優勢。

不過,在王利陽看來,作為傳統大牌,優衣庫的重心仍在線下,線上有一家天貓就夠了,沒有理由再花心思去經營京東的店鋪,即便是京東可以多為優衣庫增加銷量,現在優衣庫想終止這樣的合作,也是情有可原的。就像十年前格力堅決不入駐國美家電,如今跟國美和好的同時又跟蘇寧決裂一樣,當從品牌戰略考量時,取舍是必要的。

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