免費參與·100+跨境活動
免費下載·4000+跨境資料
免費學習·2000+直播課程
免費加入·15萬+賣家交流群
2024-07-17 17:53
本文經授權轉載自：跨境前沿
作者：海哥
1、銷售額高漲
一般而言，東南亞地區的電商消費者購買力不高，因此更偏愛低售價的產品。但有時，高客單價的產品也能在當地市場吃香。
Cheepao Shop旗下的兩款客單價高達2768美元的毛絨玩偶就是典型代表。根據Shoplus提供的數據，近期在泰國市場，這兩款毛絨玩偶取得了不錯的業績，7天內的銷售額分別達到了210萬美元和55萬美金，占據了熱銷榜的榜一和榜二。
高客單價毛絨玩偶銷量高漲 圖源：Shoplus
據了解，這兩款毛絨玩偶是和知名IP的聯動產品，具有較高的IP溢價，品質也比較好，因而能夠滿足當地消費者的收藏需求和他們對個性化的追求。
事實上，這些產品的社媒熱度也很不錯。在YouTube上可以看到，一位擁有243萬粉絲的泰國博主發布了一條關于“Baby Three V2”系列毛絨玩偶的測評視頻，展示了這些玩偶的可愛之處。這條視頻在兩周內取得了21萬的播放量，觀眾也紛紛在底下評論區留言，表示“非常可愛”“V2有4種眼睛，能旋轉360度，哭眼、憤怒眼、翻白眼，但是每張臉都很可愛”，等等。
YouTube博主發布測評視頻 圖源：YouTube
毫無疑問，高漲的社媒熱度帶動了這款毛絨玩偶的銷量。今后，電商熱銷榜上或許還會出現更多類似的商品。
2、高客單價也能爆火
客觀來看，盡管當前全球多個國家地區的經濟環境略顯動蕩、消費者越發熱衷購買低價產品和二手產品，但是這并不意味著高客單價產品如今沒有了市場。事實上很多時候，高客單價產品都能因為高品質、品牌效應、精準營銷和KOL推廣等因素，而取得亮眼的銷量。
除了上文提高的IP聯名毛絨玩偶，最近在社媒爆火的假發品牌OQ HAIR也是一個代表。該品牌的假發平均售價超過了75美元，部分單品的售價甚至高達230美元，相當于1672元人民幣。和同品類其他品牌的產品相比，OQ HAIR確實溢價相當高。但它的產品沒有受到消費者的抵制，而因為100%原始人發和即用無膠的高品質獲得了消費者的廣泛好評。
OQ HAIR產品售價 圖源：OQ HAIR
在打磨產品質量的同時，該品牌也在持續發力社媒營銷，入駐了包括TikTok在內的社媒平臺，從而打開了知名度。在以上種種因素的作用下，OQ HAIR的銷量水漲船高，其店鋪總銷量高達22萬件，歷史總GMV差不多已經達到了驚人的2000萬美元。
另外，DTC品牌Tortuga也是一個成功案例。該品牌主營實用性旅行背包，產品售價多為79—350美元，顯著高于同品類其他品牌的產品。它以深度背包客和旅行博主為目標客戶，通過打磨產品質量和精準營銷，成功獲得了目前客群的好感，因而實現了業績的高漲。數據顯示，過去一年，Tortuga僅獨立站就取得了2680萬美元的銷售額，不可謂不驚人。
Tortuga產品售價 圖源：Tortuga
總的來說，通過制定合適的銷售策略，即使是高客單價賣家也能取得亮眼的業績。對于中低客單價產品的賣家而言，這也是有參考意義的。倘若能不斷優化自身的產品和服務，實現精準營銷，那么賣家就能更好地適應市場變化、滿足消費者需求。
封面/圖蟲創意
（來源：雨果網的朋友們）
以上內容僅代表作者本人觀點，不代表雨果跨境立場！如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與雨果跨境取得聯系。
