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2024-07-17 17:36
賣家在產品上新之前應該要明確推品思路，需要從市場調研、產品準備、關鍵詞優化等方面做詳細規劃，本文跟大家梳理亞馬遜推品需要進行哪些關鍵工作：
1、市場調研：在亞馬遜平臺上推新品之前，市場調研是必不可少的一項工作。首先需要定義目標市場，明確目標受眾的地理位置、年齡、性別、興趣愛好等特征，便于更加了解消費者需求。另外還需要收集市場數據、關注競爭對手、樣品測試、價格分析及風險評估等工作。
2、產品準備：包括產品的質量控制、包裝設計、定價策略及庫存管理，這些工作好壞會直接影響消費者的購買決策和市場接受度。
3、關鍵詞優化：選擇的關鍵詞進行優化，關鍵詞分析需要站在潛在消費者的立場上去思考，挑選出消費者最有可能搜索的關鍵詞。另外還需要多樣化命名產品，考慮各個地區對產品的理解不同，產品名稱或稱呼也會不一樣。還可以通過亞馬遜搜索下拉框、競爭對手分析、關鍵詞研究工具等渠道獲取更合適的關鍵詞。
4、廣告投放：利用亞馬遜平臺的廣告服務，對新品進行冷啟動，增加商品在前期的曝光和點擊。廣告投放需要定期進行數據監控和分析，根據分析結果不斷調整推廣策略。
5、listing優化：產品標題需要包含消費者會搜索的關鍵詞，也要有一定的營銷性質。不但需要消費者搜到的，還需要能吸引點擊。產品描述上，盡量簡潔、明確，突出產品的亮點，在產品參數、應用場景等內容上描寫清楚。另外還需要展示高質量的商品圖片或者視頻，提高轉化率。
6、促銷活動：策劃和執行促銷活動，亞馬遜平臺經常會舉辦各種促銷活動，如會員日大促、折扣季等。賣家應定期參與這些促銷活動，通過提供優惠價格和特別活動來吸引更多的消費者。參與促銷活動不僅可以提高產品的銷量，還可以增加店鋪的曝光度。
（來源：細目分銷）
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