引言

最近幾年，全球健康意識(shí)的高漲推動(dòng)著運(yùn)動(dòng)服裝品類的整體增長(zhǎng)，據(jù)數(shù)據(jù)顯示近年的健身熱潮使得全球運(yùn)動(dòng)服飾市場(chǎng)迎來爆發(fā)式增長(zhǎng)，預(yù)估到2026年市場(chǎng)價(jià)值將達(dá)9554億美元。在運(yùn)動(dòng)服飾中，以瑜伽服類產(chǎn)品最為搶眼，相關(guān)賽道更是涌現(xiàn)出了多個(gè)家喻戶曉的品牌。

lululemon的成功，也證明了運(yùn)動(dòng)休閑服飾的巨大市場(chǎng)空間，它憑借著一條瑜伽褲，成全球第二大運(yùn)動(dòng)品牌，如今不論是老牌運(yùn)動(dòng)巨頭還是供應(yīng)鏈端的工廠，全球市場(chǎng)的玩家們躍躍欲試，眾多瑜伽服品牌如雨后春筍般出現(xiàn)。

而近日，在TikTok上有一個(gè)中國(guó)品牌的瑜伽服十分火爆，穿著其瑜伽服的視頻有數(shù)條千萬百萬級(jí)，在TikTok上十分受歡迎；這件火爆的瑜伽服就是來自浙江杭州的新女性健康時(shí)尚品牌OQQ。

在TikTok中OQQ的品牌標(biāo)簽#OQQ里的內(nèi)容已經(jīng)達(dá)到3W+，由此可見OQQ在TikTok的火爆！

短時(shí)間內(nèi)，OQQ在Tik Tok上出圈了取得顯著成績(jī)，它究竟有什么魔力？它在TikTok上的營(yíng)銷布局都是哪些策略？一起來看一下OQQ的出海之路吧！

一、極致設(shè)計(jì)俘獲大批用戶

OQQ來自浙江杭州，是一個(gè)以“打造新女性健康時(shí)尚”為目的的出海品牌，精準(zhǔn)定位于年輕女性。品牌的設(shè)計(jì)理念注重簡(jiǎn)約和極簡(jiǎn)主義，致力于打造實(shí)用、優(yōu)質(zhì)、可持續(xù)的時(shí)尚單品，集時(shí)尚性、功能性和實(shí)用性于一體。

OQQ瑜伽服的具體設(shè)計(jì)理念和技術(shù)特點(diǎn)主要集中在以下幾個(gè)方面：

簡(jiǎn)約與極簡(jiǎn)主義：OQQ的設(shè)計(jì)理念強(qiáng)調(diào)簡(jiǎn)約和極簡(jiǎn)主義，旨在通過簡(jiǎn)潔的線條和設(shè)計(jì)來提升產(chǎn)品的時(shí)尚感和實(shí)用性。

時(shí)尚、功能性和實(shí)用性：OQQ致力于打造集時(shí)尚、功能性和實(shí)用性于一體的運(yùn)動(dòng)服裝。其產(chǎn)品不僅外觀時(shí)尚，而且在功能性和實(shí)用性上也表現(xiàn)出色，滿足了現(xiàn)代女性對(duì)健康和時(shí)尚的雙重需求。

可持續(xù)性：OQQ注重環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展，采用環(huán)保材料和生產(chǎn)方式，確保其產(chǎn)品在滿足時(shí)尚需求的同時(shí)，也對(duì)環(huán)境負(fù)責(zé)。

無縫技術(shù)：OQQ的無縫服裝技術(shù)是其一大技術(shù)特點(diǎn)，這種技術(shù)可以有效減少衣物接縫處的摩擦和不適感，提升穿著體驗(yàn)。

優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量：OQQ以其優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量和創(chuàng)新的設(shè)計(jì)理念，在女性運(yùn)動(dòng)服裝領(lǐng)域獨(dú)樹一幟，贏得了市場(chǎng)的認(rèn)可和消費(fèi)者的喜愛。

針對(duì)特定人群的設(shè)計(jì)：例如，OQQ的一些緊身瑜伽服特別考慮了微胖女性的需求，通過強(qiáng)包裹的特性來提供更好的支持和舒適度。

OQQ的產(chǎn)品設(shè)計(jì)哲學(xué)源自對(duì)穿著體驗(yàn)的極致追求，其中，OQQ的無縫服裝系列采用優(yōu)質(zhì)面料和無縫縫合技術(shù)制成，為時(shí)尚愛好者提供了更大的靈活性和舒適度。

通過使用先進(jìn)的工業(yè)技術(shù)，OQQ成功地消除了傳統(tǒng)縫制過程中的線頭和縫合線，大大提升了穿著的舒適度，同時(shí)也減少了運(yùn)動(dòng)中的摩擦傷害，這一點(diǎn)在運(yùn)動(dòng)服飾領(lǐng)域尤為重要。同時(shí)，OQQ在面料的選擇上也極為講究，采用了多種功能性面料，如吸濕排汗、高彈力等，確保了服飾的實(shí)用性和耐用性。

圖片來源：OQQ官方網(wǎng)站截圖

無縫設(shè)計(jì)不僅提升了穿著舒適度，還能更好地保護(hù)運(yùn)動(dòng)服，避免因摩擦、磨損等原因造成的運(yùn)動(dòng)傷害。OQQ致力于制造高品質(zhì)、可持續(xù)的產(chǎn)品，以滿足顧客對(duì)最佳運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)和時(shí)尚風(fēng)格的需求。

二、通過海外網(wǎng)紅找到流量密碼

OQQ能夠憑著緊身連體瑜伽服在TikTok火出圈，背后成功的秘訣就是海外網(wǎng)紅營(yíng)銷營(yíng)銷與海外社媒的布局。

在最近幾年，社媒營(yíng)銷逐漸興起的時(shí)間，OQQ發(fā)現(xiàn)了社媒的市場(chǎng)潛力后，迅速就把目標(biāo)鎖向了TikTok，并通過“短視頻、達(dá)人帶貨”等不同的營(yíng)銷方式，來提升自己的品牌曝光量。

圖片來源：TikTok截圖

要做就做全的，雖然OQQ的社媒營(yíng)銷重點(diǎn)在TikTok，但在Facebook、Instagram、YouTube等主流海外社媒均有布局。

在所有海外社交推廣渠道中，OQQ更加注重利用TikTok營(yíng)銷來創(chuàng)造品牌曝光度與新品營(yíng)銷。在TikTok上，@oqqsports擁有19.4萬+的訂閱量，內(nèi)容主要為產(chǎn)品展示為主，運(yùn)動(dòng)服的穿搭變裝等。

圖片來源：TikTok截圖

同時(shí)OQQ的官方TikTok賬號(hào)還開通了直播，在主頁(yè)簡(jiǎn)介與每條視頻簡(jiǎn)介中都有著直播預(yù)報(bào)，消費(fèi)者可以預(yù)約直播，在直播時(shí)參與活動(dòng)以更優(yōu)惠的價(jià)格購(gòu)買產(chǎn)品，同時(shí)直播可以最直接的接觸消費(fèi)者并接受其想法，增加與消費(fèi)者的粘性，增進(jìn)關(guān)系。

KOL網(wǎng)紅是拉近品牌和消費(fèi)者距離的奇妙元素，運(yùn)用得當(dāng)會(huì)產(chǎn)生明星代言、漫天廣告所帶來不了的化學(xué)反應(yīng)。TikTok的受眾群體與OQQ用戶畫像高度一致——年輕、時(shí)尚、熱愛購(gòu)物。

圖片來源：TikTok截圖

OQQ的網(wǎng)紅策略主打“網(wǎng)紅穿搭種草、運(yùn)動(dòng)女孩和網(wǎng)紅自由創(chuàng)作”的結(jié)合。能夠通過穿搭種草網(wǎng)紅視頻直接引導(dǎo)購(gòu)買，曝光在更多用戶面前。同時(shí)OQQ也鼓勵(lì)網(wǎng)紅自由創(chuàng)作，展示產(chǎn)品的真實(shí)使用體驗(yàn)，這種真實(shí)性也吸引了大量用戶的關(guān)注和信任。

圖片來源：TikTok截圖

值得注意的是，OQQ也會(huì)特意與一些體型豐滿的網(wǎng)紅合作，通過網(wǎng)紅進(jìn)行場(chǎng)景化展示，突出穿上產(chǎn)品前后的效果反差，消除用戶體型焦慮引發(fā)用戶情感共鳴，同時(shí)展現(xiàn)產(chǎn)品的高舒適度的特點(diǎn)，并適當(dāng)在內(nèi)容中加上一些時(shí)尚穿搭，讓看似簡(jiǎn)單的緊身連體衣變得時(shí)尚百搭起來。

同時(shí)OQQ也曾做過品牌挑戰(zhàn)賽活動(dòng)，通過網(wǎng)紅的帶貨數(shù)據(jù)來進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)調(diào)動(dòng)積極性。這樣的活動(dòng)可以增加網(wǎng)紅與用戶之間的聯(lián)系，不光可以讓網(wǎng)紅參與進(jìn)來，還能激發(fā)用戶自發(fā)的發(fā)布UGC內(nèi)容參與創(chuàng)作，這樣的活動(dòng)不止讓網(wǎng)紅的數(shù)據(jù)提升，還能讓素人用戶成為網(wǎng)紅。

圖片來源：Facebook截圖

從OQQ在TikTok上取得的成功可以發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)紅是拉近品牌和消費(fèi)者距離的重要因素。OQQ精準(zhǔn)地選擇與品牌契合的網(wǎng)紅進(jìn)行合作，不僅提供高質(zhì)量的產(chǎn)品供網(wǎng)紅試用以及推薦，還根據(jù)網(wǎng)紅的特點(diǎn)和粉絲的需求，定制個(gè)性化的營(yíng)銷方案，使得OQQ在消費(fèi)者心中留下了深刻的印象。

海瑪觀品牌

OQQ在TikTok上的營(yíng)銷布局，是其社交媒體營(yíng)銷策略深度和廣度的體現(xiàn)。

通過營(yíng)銷決策、達(dá)人合作、創(chuàng)意內(nèi)容等策略，再加上強(qiáng)大的產(chǎn)品力，OQQ成功地在TikTok上構(gòu)建了強(qiáng)大的品牌影響力。隨著更多品牌的加入，OQQ也將面臨更激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。因此，他們需要更深入地探討如何更有效地利用網(wǎng)紅營(yíng)銷與產(chǎn)品升級(jí)，在品牌化和成本投入上找到平衡點(diǎn)。

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（來源：HM-Ocean）

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