在TikTok上，美妝類目一直備受消費者的喜愛和追捧。尤其是在明星效應的加持下，總能迅速點燃社交媒體的熱點話題。

最近，范冰冰旗下美妝品牌Fan Beauty Diary在TikTok上發布一則由她本人出鏡的入駐短片，無疑又引起了廣泛的關注和熱議。

事實上，TikTok上的美妝類目正在經歷顯著的增長和發展。根據FastMoss發布的2024年半年度TikTok生態發展白皮書，美妝個護產品在美國TikTok上穩居第一大熱門品類，占據了商品總銷約20.95%的份額。

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隨著這種趨勢的興起，眾多美妝品牌利用該平臺的營銷力量來提升品牌業績。BossUp Cosmetics正是背靠TikTok，迅速成長起來的代表性品牌之一。

根據tabcut提供的數據，BossUp品牌自2023年6月在TikTok美國小店上架以來，至今已經累計售出37.83萬件，預估總銷售額達到435.82萬美元。

其中，變色唇油是店鋪中最受歡迎的產品，以11.69美元的價格銷售，至今已經售出31.1萬件，預估帶來365.51萬美金的銷售額。

圖源：tabcut

隨著夏季的到來，BossUp品牌的產品銷量也在持續上升，尤其是在6月29日，當日的產品銷量達到3257，其中，變色唇油銷量1800件，是近三個月的歷史新高。

圖源：tabcut（BossUp近3個月的產品銷量趨勢）

圖源：tabcut（BossUp變色唇油近3個月的銷量趨勢）

NO.01

成立4年業績增長70倍

BossUp能夠被消費者廣泛關注，出自于一位美國小女孩之手——Aaliyah Arnold。

Aaliyah于2004年出生于德克薩斯州康羅市，9歲便開啟了自己的創業之旅，她創立了“Sticky Business"，在學校銷售手工制作的膠帶制品和小吃。

11歲，Aaliyah在Etsy上創立了自己的第一家正式企業"Tropical Slimes"，專門銷售自制的史萊姆玩具，并取得了顯著的銷售成績。

2018年，年僅14歲的她創立了第二個品牌"Bossglosscosmetics"，即“BossUpCosmetics”的前身，她用32美元買來制作唇油的材料，通過試驗后，成功制造了第一款唇油。

于是，她開設了Bossglosscosmetics的在線網站，開始在網站上銷售不同顏色的唇油。

不過，創業之旅總是充滿挑戰的，網站上線后的兩三個月，她才迎來自己的第一筆正式訂單。

隨后，Aaliyah決定利用Instagram平臺進行產品推廣，僅在發帖的當天，她就收到了10份訂單。

隨著業務的逐漸起步，Aaliyah在2019年11月做出了一個重要的品牌決策，她將自己的公司正式更名為"BossUp Cosmetics"，并對其產品線進行了全面的品牌重塑。

她將所有產品名稱都改為與女性賦權相關的積極詞匯，這一舉措不僅體現了品牌的核心價值，也進一步強化了品牌的市場定位。

2020年，TikTok在海外的受歡迎程度急劇上升，第一季度全球下載量達到了3.15億次。于是，在2020年3月，Aaliyah在TikTok上開啟了她的賬號，開始上傳她的內容。

圖源：BossUp Cosmetics TikTok

2021年11月，Aaliyah迎來了事業的轉折點，她在TikTok上傳制作唇油過程的幕后視頻意外走紅，播放量激增至1210萬次。

隨著視頻的爆紅，Aaliyah的唇油產品吸引了大量消費者的注意，訂單量隨之激增。面對這突如其來的需求，Aaliyah發現自己難以獨立處理大量的訂單。

在這個關鍵時刻，她的母親Wendy決定放棄自己的工作，加入到女兒的事業中，共同經營BossUp Cosmetics品牌。隨著TikTok熱度的上漲，其品牌收入從2019年的7000美金，增漲至2022年的50萬美金。

BossUp Cosmetics的TikTok賬號以其獨特的魅力和創意內容，已經積累了230萬忠實粉絲，其賬號的點贊量也達到了的9180萬次。

Aaliyah Arnold通過親自出鏡，將產品制作過程和日常生活的點滴與粉絲分享，保持了賬號的每日更新。她的內容不僅真實，而且富有感染力，視頻播放量普遍保持在幾十萬到幾百萬之間。

在她的眾多視頻中，有一條特別突出，播放量高達1800萬次，收獲了280萬次點贊，6163條評論以及4.99萬次收藏。

視頻中，Aaliyah提到了她的母親為了支持17歲的她創業而辭去了工作。這一舉動在評論區引發了熱烈討論，許多粉絲對Aaliyah母親的認可和支持表示贊賞，認為這是對孩子想法和夢想的極大鼓勵。

TikTok不僅是一個展示創意和個性的平臺，還是BossUp一個巨大的流量入口。通過精心策劃的內容，將粉絲的注意力轉化成實際的購買行為。

其購物鏈接直接指向BossUp Cosmetics的獨立站首頁，以及變色唇油、腮紅、杯子、服裝等熱銷產品的落地頁，為用戶提供了一個無縫的購物體驗。用戶可以輕松瀏覽全系列產品，享受一站式的購物便利。

NO.02

夏日主題營銷與品牌視覺升級

BossUp Cosmetics不斷擴展其產品線，從最初的變色唇油開始，現在已經涵蓋了口紅、腮紅、眼影、護膚品、服裝以及定制杯子等多種產品。這一多元化的產品策略不僅滿足了不同消費者的需求，也體現了品牌對市場趨勢的敏銳洞察。

圖源：BossUp Cosmetics官網

隨著夏日的到來，BossUp Cosmetics的網站和產品包裝設計都充滿了夏日的氣息，采用了大量的藍色、粉色、綠色、橙色等清涼的多巴胺色彩。這些色彩不僅給人以視覺上的清涼感，也傳遞出夏日的活力和激情。

BossUp Cosmetics通過季節性的主題營銷，成功地將夏日的元素融入到品牌的視覺和產品中。這種策略不僅增強了品牌的市場競爭力，也讓消費者在享受夏日樂趣的同時，能夠體驗到BossUp Cosmetics帶來的獨特魅力。

在BossUp Cosmetics的官方網站上，可以發現唇油的價格區間相當親民，從9.99美元到12.99美元不等，滿足不同消費者的預算需求。

圖源：BossUp Cosmetics官網

其中，店鋪的明星產品是一款全新升級包裝的變色唇油，售價為12.99美元。這款唇油以其獨特的配方和變色效果，成為眾多消費者的首選。

BossUp在網站首頁推送了大量美妝博主使用該款變色唇油的視頻，以增加產品的可信度、提高用戶在網站上的留存，用戶在觀看視頻的同時，只需要點擊視頻即可跳轉至產品的購買頁面。

這種無縫的購物體驗，不僅方便了用戶，也提高了轉化率，實現了從觀看到購買的快速轉化。

圖源：BossUp Cosmetics官網

商品詳情頁中詳細介紹了這款唇油的多重功效。它采用透明保濕配方，不僅能滋潤雙唇，還能根據每個人唇部的pH值變化，展現出個性化的色調，讓唇色與眾不同。

圖源：BossUp Cosmetics官網

為了讓消費者更直觀地了解產品效果，BossUp采用了靜態圖片與動態效果相結合的展示方式。這種創新的展示手法，讓消費者能夠一目了然地看到唇油的實際效果，增加了購買的確定性。

獨立站作為BossUp Cosmetics創業初期的重要渠道，雖然整體訪問量保持在6萬至7萬次/月，但流量的質量非常高。

圖源：similarweb

自然搜索流量占比高達65.46%，這一數據充分證明了品牌在搜索引擎優化（SEO）方面取得了顯著成效。高比例的自然搜索流量意味著消費者在尋找相關產品時，BossUp能夠出現在搜索結果的前列。

直接訪問流量占比19.74%，這一比例顯示出品牌已經建立了一定的知名度和忠實客戶群。消費者能夠直接通過網址訪問網站，說明他們對品牌有一定的認知和信任。

圖源：similarweb

這些數據表明，BossUp的市場定位清晰，能夠吸引到對其產品感興趣的目標消費者群體，也反映了BossUp在營銷策略上的成功，尤其是在內容營銷和社交媒體推廣方面，有效地吸引了目標客戶。

盡管BossUp在TikTok平臺已經取得一定的成效，但在Instagram、Facebook、YouTube等平臺也保持著活躍的營銷策略和品牌影響力，以覆蓋更廣泛的受眾群體。

NO.03

TikTok上的品牌力量

在數字化浪潮的推動下，社交媒體已成為品牌與消費者溝通不可或缺的橋梁。

TikTok，作為短視頻平臺的重要渠道之一，以其獨特的創意內容和互動營銷策略，成為美妝品牌展示市場活力和影響力的新舞臺。

不少國內美妝品牌也活躍于TikTok上，例如Y.O.U品牌通過#WouldYouLoveYou挑戰賽在東南亞市場引起轟動，線上每月GMV以超100%增速持續上漲；

ONLYOU，在TikTok東南亞市場拿下20萬銷量，成為該領域的佼佼者；

而以平價彩妝為主打的Focallure菲鹿兒，更是實現了單日GMV20萬美金的驚人成績，展現了平價彩妝的市場潛力；

DAZZLE ME則依靠其強大的化妝品供應鏈，在東南亞市場迅速占據了前三的位置，展現了供應鏈優勢在美妝行業中的重要性。

國際品牌如The Ordinary和CeraVe（適樂膚）在TikTok上的高標簽數和粉絲數，證明了TikTok在美妝領域的全球影響力。

在這樣的大背景下，BossUp Cosmetics作為一家新興的美妝品牌，其在TikTok上的成功并非偶然。品牌通過創新的產品展示、精準的流量獲取和高質量的用戶互動，已經在競爭激烈的美妝市場中脫穎而出。

BossUp Cosmetics的故事，不僅是一個品牌的成長史，更是TikTok作為美妝品牌營銷平臺強大潛力的有效體現。

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商務合作：Mollytdlz

封面/圖蟲創意

（來源：Molly談獨立站）