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2024-07-16 10:56
本文經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載自：跨境出口情報局
作者：局座
來自數(shù)據(jù)公司FoxIntelligence的最新統(tǒng)計，TEMU 在法國推出四個月后，其市場份額就已超過競爭對手 SHEIN，但尚未超越 AliExpress速賣通。
TEMU 在法國推出一年后，滲透率達(dá)到 11.9%，客戶群規(guī)模幾乎與 SHEIN 相當(dāng)。如此高的滲透率意味著擁有忠誠的客戶群，每位消費(fèi)者平均每年消費(fèi) 112.5 歐元。此外，TEMU 客戶平均每年購買 3.3 次，這表明滿意度高且保留策略有效。
以 SHEIN 為例，其在法國市場占有率較高，市場滲透率為 12.8%，每位消費(fèi)者平均消費(fèi) 86.2 歐元，每年購買頻率為 3.3 次，TEMU 僅在一年內(nèi)就在某些方面趕上甚至超過了 SHEIN。這些結(jié)果表明，TEMU 被法國消費(fèi)者迅速接受，并有能力與成熟平臺有效競爭，顯示出強(qiáng)勁而令人印象深刻的增長勢頭。
經(jīng)常購物的人會選擇更便宜的商品
TEMU 消費(fèi)者的在線購物活動非常活躍。這部分人群平均每年在各種平臺上花費(fèi) 2,500 歐元，遠(yuǎn)高于人均 1,800 歐元網(wǎng)購額；網(wǎng)購頻率 45.8 次/年，而法國網(wǎng)購消費(fèi)者的平均購買頻率為 27.7 次。
這些經(jīng)常購物的人更喜歡便宜的商品，客單價主要在13歐元，遠(yuǎn)低于15歐元的平均價格；另外購物車?yán)锷唐返目們r值在55歐元左右，也低于65歐元的平均水平。這些數(shù)據(jù)表明，TEMU 客戶是熱衷于購物的消費(fèi)者，他們往往被更便宜的產(chǎn)品所吸引。
青睞低成本零售商的購物者
購物行為分析表明，TEMU 顧客與其他低成本零售商的混合比例很高。
這種組合說明了 TEMU 客戶如何瀏覽各種商店以尋找低價商品，無論是日用品還是在線時尚。相比之下，SHEIN 客戶對專門經(jīng)營時尚和美容的商店有更大的親和力，凸顯了兩類客戶群及其購物偏好之間的區(qū)別。
以下是與 TEMU 用戶最喜歡光顧的十大零售商名單。
2024 年 4 月，TEMU 平臺近 20% 的客戶是新用戶，這一比例是 AliExpress 的四倍。此外，在法國，過去 90 天內(nèi) 96% 的 TEMU 客戶都是回頭客，這體現(xiàn)了該平臺的忠誠度。
這些數(shù)據(jù)不僅凸顯了 TEMU 目前取得的成功，也表明其致力于抓住新機(jī)遇、擴(kuò)大其在在線商務(wù)領(lǐng)域的影響力，為該平臺的未來帶來了積極的前景。
（封面圖源：圖蟲創(chuàng)意）
（來源：雨果網(wǎng)的朋友們）
