亞馬遜開店新手運營痛點,如何解決亞馬遜運營難點?
一、產品上架后,標題不做優化
產品的標題需要不斷的優化,因為每一個階段詞根所帶來的轉化是不同的,我們需要對產品的標題做定期優化,實現標題詞根的最大化利用,提高產品的流量、轉化率。新品建議每兩周優化一次,老品建議 一周做一次優化。
亞馬遜跨境電商新手需要注意的是,當店鋪的銷量不錯且穩定時,盡量不要修改,所有的修改都是基于賣得差,表現不好的基礎上。
二、包含自己編造關鍵詞
產品的標題一直是很多亞馬遜跨境電商賣家的痛點。很多人都抱著撒大網的念頭設置標題,認為只要標題盡可能額包括所有的熱門搜索關鍵詞,就可以獲得最大的展現。
事實上,這是一個錯誤的概念,是一種貪心夸大的行為。尤其是新品,產品自身有優勢還好, 但如果產品又沒有優勢,直接用市場較大的關鍵詞去做標題,你覺得可以擠得進去嗎?
三、直接復制優秀賣家標題
直接復制有些亞馬遜跨境電商賣家標題,這是很多亞馬遜人最常見的行為。但是很多人卻忽略一個重要問題, 標題上是他們根據實際情況優化很多次的結果,而且產品的權重比較高,
買家在搜索關鍵詞時可以獲取展現,但是你的產品權重原本就不高、詞根也沒有激活。只用優秀亞馬遜跨境帶上賣家的標題, 并不會給你帶動流量,反而會增大自己的投入。
四、產品主圖放置隨意,不注重布局
產品主圖部分已經逐漸在替代產品的詳情頁部分,7張圖的合理布局是可以提高買家的購買欲,可以吸引買家去做進一步的了解,進而提高產品的轉化率。
五、變體過多
很多亞馬遜跨境電商賣家會陷入這個誤區,認為只要買家進入我的 listing,即使不購買這款產品也是會購買其他的產品。
建議操作時可以先去做 3 個變體,等有一定的數據、粉絲和權重累積后再去拓寬,來提高 listing 的銷量和營業額。
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封面/圖蟲創意
(來源:跨境小師妹)
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