亞馬遜開(kāi)店選品怎么選,有哪些選品技巧?
一、鋪貨選品法
通過(guò)在跨境電商亞馬遜跨境電商上找Top ASIN產(chǎn)品,再去1688或其他平臺(tái)找貨源,然后進(jìn)行利潤(rùn)等這維度判斷來(lái)進(jìn)行選品,這種選品法最極致的是自動(dòng)從1688上選貨源,并在跨境電商亞馬遜跨境電商上發(fā)布Excel,大批量地去鋪貨。它的優(yōu)勢(shì)是短平快容易起步,但缺點(diǎn)在于有明顯瓶頸且風(fēng)險(xiǎn)逐年增高。鋪貨選品基本一周或更短時(shí)間就可以搞定一個(gè)選品,這個(gè)過(guò)程會(huì)產(chǎn)生一些信息采集器的費(fèi)用,即開(kāi)發(fā)的成本。
二、關(guān)鍵詞工具選品
也就是第三方工具類(lèi)型服務(wù)商或站內(nèi)ABA工具(亞馬遜跨境電商的品牌分析工具)。根據(jù)某些關(guān)鍵詞近期的搜索量或者熱度,從關(guān)鍵詞角度分析近期的熱賣(mài)或可入手產(chǎn)品。這種方法主要產(chǎn)生工具費(fèi)用,品牌備案的賣(mài)家若使用ABA站內(nèi)的工具為免費(fèi)使用。
三、瀏覽器插件選品
即選品插件類(lèi)型服務(wù)商,通過(guò)插件獲取頁(yè)面內(nèi)的ASIN預(yù)估銷(xiāo)量等進(jìn)行選品,例如常提到的賣(mài)家精靈專(zhuān)購(gòu)Scott等第三方插件,它既有瀏覽器插件功能,也有關(guān)鍵詞工具功能,賣(mài)家可以混合使用。這種選品插件也是一樣,它可以通過(guò)輸入的ASIN預(yù)估銷(xiāo)量,判斷是否為應(yīng)選產(chǎn)品。這種選品方法優(yōu)勢(shì)在于關(guān)鍵詞引申的搜索量或預(yù)估銷(xiāo)量等數(shù)據(jù)可以輔助賣(mài)家選品,從而提高選品的精確度。
四、品類(lèi)數(shù)據(jù)選品
直接采集跨境電商亞馬遜前臺(tái)各個(gè)品類(lèi)每個(gè)ASIN甚至到每個(gè)ASIN的review數(shù)據(jù),做大規(guī)模的數(shù)量采集。數(shù)據(jù)庫(kù)的采集費(fèi)用比較貴,適合能接受選品高分析成本的賣(mài)家,從而帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)是數(shù)據(jù)量更大,分析的精準(zhǔn)度更高。它的缺陷則是品類(lèi)覆蓋不全,會(huì)有一些品類(lèi)的數(shù)據(jù)未被采集到。
五、市場(chǎng)調(diào)研與需求分析
在選品之前,進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研至關(guān)重要。了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求、消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)偏好以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,可以幫助你確定哪些產(chǎn)品有市場(chǎng)潛力。通過(guò)跨境電商亞馬遜的銷(xiāo)售排名、評(píng)論、問(wèn)答等功能,你可以獲取大量關(guān)于產(chǎn)品的信息和消費(fèi)者的反饋。
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封面/圖蟲(chóng)創(chuàng)意
(來(lái)源:跨境小師妹)
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