亞馬遜爆款產(chǎn)品怎么打造?
一、關(guān)鍵詞和BSR先后順序很重要
以前亞馬遜跨境電商賣家都是先推關(guān)鍵詞排名,后推BSR排名,旺季推產(chǎn)品特別是新品,亞馬遜跨境電商賣家可以反過來,先上BSR,后上評論,最后開啟PPC,這樣的打法,可以讓你極速起量,廣告的表現(xiàn)也會表現(xiàn)非常給力,讓你的成本極速降低。
二、listing初期放量節(jié)奏
亞馬遜跨境電商賣家都是遞增或者螺旋,并且持續(xù)很長時間,現(xiàn)在要改變,前4天可以遞增或者螺旋,這個時候你會發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞很快上到首頁,在放量的時候關(guān)鍵詞掉到了第二頁第三頁,這個時候需要停一停,等鏈接上的真人測評顯示,這個時候在開啟放量,關(guān)鍵詞會再次升到首頁,流量入口會打開更多。
三、利用動態(tài)競價競爭暴力卡位
1.手動開精準
2.測試產(chǎn)品出單高峰期需要多少BID占住頂端位置,出單低峰期需要多少價格占住頂端位置
3.亞馬遜跨境電商賣家可以設(shè)置固定競價為最低峰占住頂端位置的價格,浮動比例設(shè)置為高峰期能占據(jù)頂端位置的價格比例,這樣就不需要晚上調(diào)整價格,并且出價更加合理。
四、刪除店鋪的差評
1.可以拆分合并變體,不斷拆分合并,很大概率刪除差評
2.在comment里面留不相關(guān)產(chǎn)品的鏈接,大量留,向亞馬遜跨境電商投訴惡意差評
3.高權(quán)重的買家號集體投訴,效果也還不錯。
五、亞馬遜跨境電商平臺權(quán)重理論
亞馬遜跨境電商平臺的權(quán)重分為兩塊:一塊是關(guān)鍵詞權(quán)重,另一塊是整體listing的權(quán)重,關(guān)鍵詞可以通過PPC去卡位,listing權(quán)重需要單量來提升,當一個listing經(jīng)過大量購買以后,會有天然的權(quán)重加持,亞馬遜跨境電商平臺各種流量入口和推送他都會優(yōu)先。
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封面/圖蟲創(chuàng)意
(來源:跨境小師妹)
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