亞馬遜在多種廣告解決方案中提供各種廣告類型。這些廣告類型包括搜索廣告（商品推廣、品牌推廣和展示型推廣）、展示廣告、視頻廣告和定制廣告。賣家在進行廣告活動推廣時，可根據自己的業務目標選擇最適合的亞馬遜廣告投放方案，例如，如果你的業務目標是提高銷售額和商品互動度，可以考慮使用商品推廣和/或鎖屏廣告。

什么是亞馬遜商品推廣廣告（Sponsored Porducts）

商品推廣廣告可展示在購物搜索結果首頁和商品詳情頁上，你可以按關鍵詞或商品投放廣告，向正在尋找與你商品類似的商品的顧客推廣你的商品，這有助于提高可見度并幫助提高銷量，

商品推廣廣告采用 CPC 點擊付費模式，因此你只需在顧客點擊你的廣告時付費，你無需為展示你的廣告付費，也無需為展示量付費，

只要你擁有活躍的亞馬遜專業賣家或供應商賬戶，在一個或多個符合條件的品類下銷售商品，并且有資格贏得首選商品（購買按鈕），即可創建亞馬遜商品推廣廣告活動。目前，成人用品、二手商品、翻新商品和已關閉品類中的商品不符合推廣條件。

亞馬遜商品推廣廣告活動（自動投放）創建流程

圖源：亞馬遜賣家中心后臺

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自動投放在廣告活動創建工具中是默認選擇的廣告投放方案，你的廣告會自動匹配到與你要推廣的商品類似的關鍵詞和商品，這種投放選項可幫助賣家輕松快速地啟動新的廣告推廣活動，并可用作后續手動廣告活動的關鍵詞來源。

亞馬遜會為你使用多種默認方案，將你的廣告與尋找你商品的顧客進行匹配。例如，如果你的商品與顧客的搜索結果緊密匹配或寬泛匹配，你的廣告就有可能在搜索結果中展示。同樣，亞馬遜將向查看你的廣告商品的替代品或補充品的商品詳情頁的顧客展示你的廣告。

如果選擇自動投放，則有兩種方法可以選擇如何為關鍵詞和商品設置相應的競價，競價是你愿意在顧客點擊廣告時支付的最高金額。你可以設置適用于所有點擊的默認競價，也可以按投放組設置競價，

如果選擇默認競價，則顧客每次點擊你的廣告時，系統就會從每日預算中扣除競價金額，達到每日預算限額后，你的廣告活動將暫停，直到第二天你的每日預算重置為止，

圖源：亞馬遜賣家中心后臺

除了選擇設置默認競價外，你也可以選擇按定向組設置競價，為與廣告中的商品匹配的一系列搜索詞和商品選擇不同的競價，

可使用 4 種定向選項來優化亞馬遜將你的廣告定向到購物查詢內容和商品的方式，分別是：

緊密匹配： 顧客使用與你的商品密切相關的搜索詞進行搜索時，亞馬遜會向其展示你的廣告。

亞馬遜會根據過去 7 天內與你的廣告類似并且贏得過展示量的廣告的競價，計算建議競價和競價范圍，建議競價由系統根據與你廣告類似的廣告的一組勝出競價計算得出，

圖源：亞馬遜賣家中心后臺

自動和手動廣告活動都包含否定投放的補充選項，通過使用否定投放，你可以添加否定關鍵詞或否定商品，以防止你的廣告出現在未達到目標的特定購物搜索結果中或商品詳情頁上，從而幫助排除不相干的搜索并降低廣告成本，

否定關鍵詞投放：當顧客的搜索詞與你的否定關鍵詞匹配時，否定關鍵詞會阻止你的廣告展示。

圖源：亞馬遜賣家中心后臺

接著需要設置廣告活動競價方案，即選擇你想要為廣告點擊付費的方式，有 3 種競價方案：

動態競價 - 提高和降低：當你的廣告很有可能促成購買轉化帶來銷量時，亞馬遜將實時提高你的競價（最高可達 100%），并在你的廣告不太可能帶來銷量時降低你的競價。對于搜索結果首頁頂部的廣告位，亞馬遜不會將你的競價提高超過 100%；對于其他廣告位，則不會將競價提高超過 50%。例如，如果你設置的競價為 $1.00，那么對于搜索結果首頁頂部的廣告位，亞馬遜最多可以將競價提高到 $2.00，而對于其他廣告位，最多可以提高到 $1.50。

圖源：亞馬遜賣家中心后臺

最后設置廣告活動名稱，廣告投放時間以及每日預算，

廣告活動名稱：便于賣家日后查找廣告活動，不會出現在廣告中，也不會顯示給顧客。

以上商品推廣廣告活動設置完畢后，點擊啟動廣告活動，

圖源：亞馬遜賣家中心后臺

廣告活動通常可以在你提交后的 1 到 2 小時內投放，正式投放后，廣告活動效果指標（例如展示量）可能需要 12 個小時才能顯示在廣告活動管理器中。亞馬遜建議不要使用相同投放類型為同一 ASIN 創建多個廣告活動，最好每個 ASIN 有 1 個自動投放廣告活動、1 個手動關鍵詞投放廣告活動和 1 個手動商品投放廣告活動。

以上便是關于什么是亞馬遜商品推廣廣告（Sponsored Porducts）以及如何創建自動投放的商品推廣廣告活動的流程介紹。

（來源：One小白 公眾號）

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