本文經授權轉載自:跨通社
作者:跨境君
在社交電商平臺,視頻帶貨無疑是快速提高產品知名度的好辦法。
最近在TikTok Shop上爆火起來的NOBS牙膏片就是通過視頻帶貨吸引了消費者的注意力。據了解,達人@jaden-cradle此前發布了一則關于NOBS牙膏片的帶貨視頻,視頻中,他向觀眾展示自己的牙齒:它們原本并不算潔白,但他咀嚼了這款牙膏片之后,他的牙齒變得亮白。
TikTok網紅發布帶貨視頻 圖源:didadog
這種鮮明的反差引起了觀眾的興趣,給產品做了很好的宣傳,如今這條帶貨視頻的播放量已經超過了27萬,點贊數也達到了1.3萬。
在諸如此類的帶貨視頻的帶動下,NOBS牙膏片的銷量水漲船高。今年6月中旬的時候,該產品日均銷量達到了3300件,一連持續了數天。到了如今,盡管它的熱度相比巔峰時期有所下滑,但近7天銷量依然能達到8845件,銷售額也超過了17萬美元。
NOBS牙膏片近7天銷量 圖源:FastMoss
不僅如此,NOBS牙膏片的品牌小店Better Bi?m也獲得了不錯的熱度和口碑。在TikTok上,該品牌的官方賬號粉絲增長到了2.52萬,小店評分高達4.7,總GMV也達到了驚人的290.29萬美金。
客觀來看,視頻帶貨和直播帶貨這些新興的電商營銷方式,能夠全方位、多角度且更加直觀地展示商品細節、使用效果及功能特點,比靜態圖片和文字描述更能吸引消費者的注意力。同時,賣家通過視頻和直播能夠更好地拉進與觀眾的距離,形成社群效應,進而增強消費者的參與感和歸屬感。
上述這些因素,都使得視頻帶貨和直播帶貨成為了當今電商賣家銷售的一大法寶。如今,越來越多的賣家都通過這些方式建立起了產品和品牌的知名度,收獲了業務的強勢增長。
比方說塑身衣品牌FeelinGirl,該品牌十分重視社媒營銷,與許多網紅合作進行帶貨。就在今年3月底,一位達人@ dollche.arriaga在TikTok上發布了一條短視頻,展示她身上穿的FeelinGirl牌塑身衣。這條帶貨視頻迅速引起了人們對形體和塑身衣的討論,播放量一路走高,達到了350萬,由此帶動了該款塑身衣銷量的上漲。數據顯示,4月以來這款產品的日均銷量突破了2000。
網紅發布FeelinGirl塑身衣帶貨視頻 圖源:TikTok
再比如說售賣水晶的創業者Kaliesha Rae,她以TikTok、YouTube、Instagram等社媒平臺作為營銷的主要陣地。在YouTube上,她會發布一些在礦山尋找水晶的長視頻;在TikTok上,她會發布一些介紹產品和打包水晶的視頻。由于風格獨特,她的社媒熱度不斷上漲,產品銷量也隨之增長。
還有印尼的頭巾大賣KENAN HIJAB INDONESIA,該店鋪以直播為主要帶貨手段,過去30天在TikTok上關聯了高達2800場帶貨直播,吸引了大量消費者關注,產品銷量也不斷上漲。根據Kalodata提供的數據,該品牌的月銷量超過了27萬,通過帶貨直播達成的GMV更是突破了30萬美元,不可謂不驚人。
KENAN HIJAB INDONESIA銷售數據 圖源:Kalodata
總的來說,視頻帶貨和直播帶貨能為跨境電商賣家帶來許多發展機遇,倘若條件合適,賣家不妨積極擁抱這一趨勢,通過提升內容質量和強化產品展示來拉動業績增長。
(封面來源:圖蟲創意)
(來源:雨果網的朋友們)
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