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2024-07-12 14:58
今天要解讀的產品-存錢罐
1.市場容量
通過排名靠前的關鍵詞可知，產品最高aba周排名在6022。
關鍵詞月搜索量在今年5月份都出現最高值，沒有明顯的季節性，屬于常年能賣的產品，，前三名的關鍵詞展示的更多是豬豬存錢罐，本款產品的核心關鍵詞是money saving box，最大搜索量70888，商品數31472，競爭度70888/31472=2.3。
月購買量最高616（通過關鍵詞搜索產生的購買量）。
前三ASI點擊集中度范圍18.1%-26.1%.
ppc競價范圍0.62-1.01。
圖片來源：賣家精靈
通過小類榜單最靠前的商品查看該市場天花板，大類第2190，小類第5。
綜上，市場容量較大，搜索量高、月購買量可觀，商品數量大，前三asin點擊集中度低，ppc競價也不高。
2.競爭程度
以下是小類榜單市場分析報告
圖片來源：賣家精靈
商品集中度35%（top10），第一名月銷9863，該款產品非今天要調研的相似款，第二名月銷4635，第七名才是今天要調研的款式，月銷2559。
圖片來源：賣家精靈
品牌集中度51.6%。
圖片來源：賣家精靈
賣家集中度53.3%。
圖片來源：賣家精靈
fba賣家asin數量占89%，fba賣家月銷占比91.31。
圖片來源：賣家精靈
A+視頻占比:40%
A+視頻銷量占比:51.75%
新品A+視頻占比: 20.59%
新品A+視頻銷量占比:19.01%
圖片來源：賣家精靈
中國賣家86個，美國賣家11個，中國賣家競爭激烈。
最后看看中國賣家新品（上架180天內）情況
圖片來源：賣家精靈
價格13.5，月銷765，月銷售額10328＄，有1個變體，自然搜索詞551，廣告流量詞82。
圖片來源：賣家精靈
價格16.66，月銷2181，月銷售額36335＄，有5個變體，自然搜索詞328，廣告流量詞24。
圖片來源：賣家精靈
bsr100中，占21個，平均月銷1035，評價價格14.22，平均評級3.7（評分低），平均評分數16，平均上架時間4個月。
綜上，市場競爭激烈，沒有明顯的壟斷情況。中國賣家數量眾多，競爭激烈，a+視頻數量不多，中國賣家新品排名好，銷量可觀，但需要注意的是該款產品剛進入市場，同類產品快速同質化。
3.新品機會
圖片來源：賣家精靈
新品數量34，新品均價13.27美金，新品月銷749。
圖片來源：賣家精靈
半年內上架產品數34個，1年內上架產品數53，3年以上產品數22個。
圖片來源：賣家精靈
商品數從2018年開始逐漸增加，2024年截止目前有34個。
綜上，新品機會高。
4.總結
市場容量分析：市場容量大，這是一個新的細分市場，新品月銷最高可達2500+。
競爭程度分析：競爭程度大，賣家，品牌，商品集中度不高未形成頭部壟斷。中國賣家數量多，競爭激烈，同類產品同質化嚴重，推測后續還會加重。
新品機會分析：新品機會大，但要重點注意差異化，重點分析優差評，不斷觀察市場情況，滿足客戶某個剛需，打造屬于自己的獨特風格。切記，同質化只會導致價格內卷。
建議：
注重產品差異化：考慮到存錢罐市場競爭激烈，產品差異化是關鍵。建議在產品設計上尋求創新，比如獨特的造型、材質或者增加教育性功能，以吸引消費者目光。獨特的賣點將幫助您的產品在眾多同類產品中脫穎而出，提高購買率。
加強品牌建設：在如此激烈的市場競爭中，品牌建設對于提高產品的知名度和客戶忠誠度至關重要。建議投入資源塑造品牌形象，講述品牌故事，并通過社交媒體和廣告提升品牌曝光度。優質的客戶服務也將幫助您贏得消費者的口碑，進一步提升品牌影響力。
優化營銷策略：為了更精準地觸達目標客戶，建議利用亞馬遜平臺的廣告工具進行營銷。深入分析目標客戶的需求和偏好，制定針對性的營銷策略。同時，通過優化產品詳情頁，如添加A+頁面、高質量圖片和視頻，提高產品的吸引力。持續關注市場趨勢和競爭對手動態，靈活調整策略以應對市場變化。
產品解讀僅供參考，請仔細自行查閱專利。
（來源：跨境選品星球）
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