問大家個小問題，你家的床品用多久會換新？在網(wǎng)購普及前，印象里家中添置新的床單被套等，只有在升學(xué)、搬家等重要時刻。

電商普及后，購物變得輕而易舉，對于迫切想改變居家氛圍的消費者來說，首選就是換上占用視覺空間最多、每天陪伴最久的床品。

那么在床品這個出海細分賽道，中國的跨境電商賣家們又表現(xiàn)如何呢？

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世界上60%人群的睡眠

被產(chǎn)自中國的床品承包

來看幾組數(shù)據(jù)。

據(jù)中國海關(guān)總署數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2023年，我國家紡行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的出口金額為190億美元，中國家紡產(chǎn)品的主要出口目的國家或地區(qū)包括美國、日本、英國和澳大利亞。其中，2023年出口至美國的家紡相關(guān)產(chǎn)品金額為60.5億美元，占當年家紡出口總金額的31.88%。

只要網(wǎng)上買過四件套的朋友，應(yīng)該都會注意到，無論是在哪個平臺下單，大概率都從一個地方發(fā)貨——江蘇南通。

據(jù)了解，南通家紡床品的年產(chǎn)量超過了12億件，平均每分鐘能生產(chǎn)1350套套件，每年向130多個國家出口家紡產(chǎn)品，出口額超10億美元。2023年，南通家紡市場年交易總額超過了2400億元，供應(yīng)全球超60%的市場。

南通紡織行業(yè)歷史悠久。早在1895年，清末狀元張謇在南通籌辦大生紗廠，為南通、無錫乃至全國的近代工業(yè)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。背靠有著40多年歷史的老牌家紡企業(yè)——無錫天一繡品，尚佰環(huán)球的出海之路就更加順理成章了。依靠供應(yīng)鏈優(yōu)勢，尚佰環(huán)球深耕家紡床品出海領(lǐng)域，8年時間拿下了亞馬遜多個類目的銷量桂冠。

自2016年成立以來，尚佰環(huán)球抓住跨境電商成長機遇,借助亞馬遜等平臺將產(chǎn)品銷往北美、歐洲等地區(qū),連續(xù)五年復(fù)合增長率超過100%，2023年品牌營收已超5億美金，今年預(yù)計營收7億美金。

圖源：尚佰環(huán)球官網(wǎng)

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Bedsure霸榜亞馬遜

穩(wěn)坐多個類目第一

在亞馬遜的首頁搜索Bedding Duvet Cover Sets，會出現(xiàn)48頁搜索結(jié)果和7000條產(chǎn)品。排名靠前的，大部分都是來自中國南通、無錫的品牌或店鋪。而億級大賣尚佰環(huán)球旗下的品牌之一——Bedsure，穩(wěn)坐多個類目第一，將銷量第二第三名遠遠甩開幾條街。

圖源：亞馬遜

在這7000個搜索結(jié)果中，Bedsure的產(chǎn)品霸屏搜索結(jié)果頁TOP位置，其中包括兩款Best Seller，分別是一款擁有10個尺碼和29種顏色的極簡風(fēng)床品與一款7個尺碼和24種顏色的波西米亞風(fēng)床品。

通過第三方插件的統(tǒng)計，這兩款產(chǎn)品，一個月銷量64383，銷售額高達1608931美金，有6萬多人給出評分；另一個月銷量9533，銷售額為352626美金，有一萬多條評價。

圖源：亞馬遜

除了銷量可觀，產(chǎn)品的評價亦十分亮眼。Bedsure的幾款熱銷產(chǎn)品留評數(shù)都是上萬，評分均在4.5以上，這說明大部分的消費者都認可品牌的產(chǎn)品，認為產(chǎn)品顏色漂亮與房間很適配、面料觸感舒適柔軟透氣、做工精良質(zhì)量好，并認為其易于打理。

圖源：亞馬遜

Bedsure非常重視用戶評價，每一款新品在一定周期內(nèi)評分未達到4.3分，這款產(chǎn)品就會被下架。Bedsure還會根據(jù)消費者的反饋評價來進行產(chǎn)品迭代更新，并將全年淘汰的SPU（Single Product Unit）定為一年總數(shù)的20%，即使是經(jīng)典款也經(jīng)歷了多次迭代，這展示了品牌根據(jù)市場反饋進行產(chǎn)品更新的決心。這也是Bedsure在亞馬遜常年霸榜的原因之一。

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中國品牌占據(jù)半壁江山

Bedsure多角度發(fā)力出奇制勝！

在亞馬遜搜索床品類目，從搜索結(jié)果展現(xiàn)的列表來看，排名靠前的商品中來自中國的品牌占據(jù)了半壁江山，除了Bedsure、BESTOUCH、MooMee，還有BFS HOME、LIFETOWN、JELLYMONI、 MADLUO、WARMDERN等品牌，外國品牌中，亞馬遜家居巨頭Utopia Bedding排名靠前，其次還有美國本土品牌Nestl、Serta等。

雖然品牌不同，但橫向?qū)Ρ瓤梢园l(fā)現(xiàn)，床品類的產(chǎn)品特性高度相似，如許多產(chǎn)品的關(guān)鍵詞大都強調(diào)100%水洗棉、簡約設(shè)計等；市場定位同樣極其雷同，中高端、注重舒適度。這意味著這個行業(yè)競爭已經(jīng)達到了白熱化的階段，同時也昭示著品牌需要在產(chǎn)品品質(zhì)、設(shè)計和功能或使用場景上有所創(chuàng)新才能在激烈的競爭中脫穎而出。

圖源：亞馬遜

產(chǎn)品特性與市場定位高度相似。

Bedsure在產(chǎn)品設(shè)計中融入了美國人喜歡的本土元素進行設(shè)計創(chuàng)新，色彩搭配大膽采用美式復(fù)古風(fēng)，吸引美國年輕消費者的注意力。并且他們會針對特定消費群體的需求進行產(chǎn)品創(chuàng)新，例如為怕熱群體推出了涼感系列的功能型家紡產(chǎn)品。

圖源：Bedsure官網(wǎng)

在推廣營銷方面，Bedsure除了投放站內(nèi)廣告之外，還重視YouTube、TikTok等社媒，與KOL、KOC合作，進行品牌推廣和產(chǎn)品營銷；此外，Bedsure還通過獨立站和社交媒體與消費者進行聯(lián)動，進行推出新款產(chǎn)品前的試用環(huán)節(jié)和調(diào)研等活動。

在賣家精靈搜索關(guān)鍵詞Comforter Sets(被子套裝)，我們可以看到排名第一的是Bedsure的一款商品，并得到幾組關(guān)鍵數(shù)據(jù)：在售商品6000+，表明此類目商品繁多競爭激烈；月均銷量5633，頭部商品月均銷量23215，是月均銷量的3倍多；月均銷售額236849，頭部商品月均銷售額980594，同樣是月均銷售額的3倍多。其中月均值是根據(jù)前一百名的數(shù)據(jù)來計算的。

圖源：賣家精靈

在sif上搜索同一關(guān)鍵詞，可以看到一千五百多個搜索結(jié)果，競爭之激烈讓人顫抖。所以，單靠床上套件來吸金顯然已不太可取。

圖源：sif

因此，Bedsure不僅在床品方面發(fā)力，做到了頭部位置，在寵物家居床墊領(lǐng)域也沒少下功夫，同樣做到了TOP1。據(jù)統(tǒng)計，2023年，美亞平臺的犬用護理產(chǎn)品中，寵物家居床墊相關(guān)產(chǎn)品市場年銷售高達7億美元，而Bedsure用僅有的72個寵物家居床墊類產(chǎn)品，占據(jù)了該類目10%的市場份額。

04

市場競爭日益激烈

普通賣家何去何從？

尚佰環(huán)球主要面向北美和歐洲市場，毛毯、床上多件套等家紡銷售是他們的主營業(yè)務(wù)。他們成立了不同的品牌，對消費者群體進行了細分。Bedsure定位是功能性家紡床品，其次還有定位高端線床品的品牌Double Stitch與寵物家紡品牌Lesure，來滿足不同消費者群體的需求。

圖源：尚佰環(huán)球官網(wǎng)

尚佰環(huán)球擁有500多名員工，在中國無錫、上海、深圳和美國紐約都設(shè)立了辦公室，并擁有遍布中國、巴基斯坦、印度、土耳其和北美地區(qū)的供應(yīng)鏈，這為其提供了多樣化的采購和生產(chǎn)能力，能確保其產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定，最大化保證低成本高效益。

尚佰環(huán)球的成功，是供應(yīng)鏈優(yōu)勢和管理、產(chǎn)品創(chuàng)新和設(shè)計能力、品牌建設(shè)與市場定位細分及差異化競爭策略等多方面相輔相成。

在日益激烈的市場競爭中，普通賣家如何脫穎而出？Bedsure的成功給了我們一些啟示。小賣們或許暫時沒有實力照搬，但是注重產(chǎn)品創(chuàng)新與品牌建設(shè)，不陷于同質(zhì)化的低價競爭，在高利潤的全球市場獲得更多份額，在當下及未來都是不會出錯的選擇。

（來源：侃侃跨境那些事兒）

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