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亞馬遜和Temu的“互相成就”

Temu和亞馬遜的“愛恨情仇”

本文經授權轉載自:跨境出口情報局

作者:局座

Temu 希望變得更像亞馬遜,以降低供應鏈風險并提供更快的送貨服務,而亞馬遜也在競相復制 Temu,因為它無法忽視這樣一個事實:對于一些購物者來說,Temu 的低價勝過亞馬遜的便利性。

據 The Information 報道,兩位接近 Temu 的人士稱,Temu 目前在美國的銷售額有 20% 來自美國本地倉庫,而不是中國。今年年初,這一比例為 0%。

對于一個3月份才開始吸納本地賣家還不到四個月的平臺來說,這是一個巨大而快速的變化。

新的本地賣家仍然是中國企業,但現在他們批發進口商品并將其存放在美國國內倉庫。因此,他們也可以銷售家具或電動自行車等大件商品。Marketplace Pulse 的研究顯示,Temu 最近吸納了首批 1000 名美國賣家。然而,他們似乎是美國注冊成立的中國公司。

Temu 的轉型在其主頁上顯而易見——120 種推薦產品中有 103 種從美國倉庫發貨,因此不到五天就能到達。交易和暢銷頁面上的大多數商品也是在當地完成的。商品基本相同,但它們不再直接從中國工廠發貨給客戶。工廠先將它們進口到美國。據報道,Temu 在六個月內從當地倉庫的銷售額將與直接從中國發貨的銷售額持平。

亞馬遜和Temu的“互相成就”

與此同時,亞馬遜正在建立與Temu 相同的中國供應鏈,以便在價格上更具競爭力,因為它無法與 Temu 匹敵,同時還要支付關稅和國內倉儲成本。它正在復制 Temu 的供應鏈,而 Temu 似乎正在遠離它。

亞馬遜將在亞馬遜應用程序和網站內推出一個單獨的部分,專門銷售低價、慢速配送的商品。他們將從中國倉庫直接發貨給美國購物者,放棄快速配送,以大幅降低價格。近十年來,亞馬遜一直是中國賣家接觸西方購物者的主要渠道。根據 Marketplace Pulse 的研究,他們占亞馬遜上排名前 50% 的第三方賣家。到目前為止,中國商家銷售的商品總是涉及 FBA 倉庫。

中國直銷實現了按需制造和消費者到制造商 (C2M) 零售,而批發進口則無法實現。它以較慢的交付速度為代價,實現了更快、更迭代的創造力。Shein 的超快時尚就是建立在此基礎上的,它每天推出數千種新設計,但只生產少量產品。如果必須先將所有產品進口到國內倉庫,這種模式就會失敗。亞馬遜出于同樣的原因正在探索這一點——并非所有產品都需要通過 FBA 流通,當不需要大量生產時,可以創造出不同的東西。

亞馬遜和Temu的“互相成就”

Temu 并沒有放棄從中國直接供貨。它正在對威脅取消最低限度門檻的監管機構采取防御措施,并通過擴大價格點和可以銷售的商品類型采取進攻措施。它通過提供超低價商品獲得了第一批用戶,但它不可避免地會超越這一點。

與此同時,亞馬遜并沒有放棄 Prime,但它不能否認 Temu 和 Shein 完善的供應鏈模式是現代零售業的一部分。這不是全部——這就是 Temu 本身正在超越它的原因——但它實現了 FBA 無法支持的制造和價格。然而,亞馬遜表示不會將直接來自中國的結果添加到主搜索中,因此這仍然是一個低優先級。

亞馬遜希望在TikTok 等社交網絡解決購物問題之前搞清楚社交商務。同樣,亞馬遜希望在 Temu 和 Shein 等中國應用轉型為快速配送競爭對手之前,支持來自中國的直銷零售。【快速加入TEMU半托管、實現旺季爆單,就來7月18日TEMU年度峰會,點擊此處或掃描下方海報二維碼即可快速報名】

亞馬遜和Temu的“互相成就”

(封面來源:圖蟲創意)

(來源:雨果網的朋友們)

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