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2024-07-12 17:15
一切無序競爭到最后都會回歸到正規(guī)化。在跨境電商領(lǐng)域同樣，激烈的價格戰(zhàn)、鋪貨大戰(zhàn)卷到最后，能活下來的都是那些早早布局品牌化、正規(guī)化的賣家。
1、為什么要做品牌？
一句話，擺脫無盡的價格戰(zhàn)。
稀缺性，方具價值。當(dāng)下，市場上賣家眾多，或是從 1688 平臺直接采購，或是采用無貨源模式。產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象極為嚴(yán)重。
頗具諷刺意味的是，市面上諸多所謂的本地貨盤，要么是滯銷品被倉庫以低價收購所得，要么是那些低價收購尾貨的人拿出來二次銷售的貨品。
這些商品，其源頭同樣是來自于 1688 的市場通用貨品。每個賣家的差異，或許體現(xiàn)在運營方式的不同之處，但在消費者的眼中，同樣的商品放置于不同店鋪，本質(zhì)上毫無差別。
同樣的商品，最終引發(fā)的必然是比價行為，隨之而來的便是永無止境的價格戰(zhàn)爭。
而最讓跨境電商賣家深惡痛絕的跟賣行為，打敗其的一大法寶就是建立品牌護(hù)城河。亞馬遜等許多跨境電商平臺對跟賣行為都有一定的規(guī)則和限制，以維護(hù)平臺的健康市場環(huán)境。賣家的產(chǎn)品擁有品牌、專利或版權(quán)等知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，跟賣就可能構(gòu)成侵權(quán)行為，從而導(dǎo)致平臺處罰和法律糾紛，大大震懾跟賣者。
可以說，品牌化是跨境電商賣家擺脫無序競爭，建立自身優(yōu)勢地位的重要手段。
2、如何做品牌？
做好一個品牌的關(guān)鍵在于找準(zhǔn)自身稀缺點，講一個令人印象深刻的品牌故事。
一個好的品牌故事可以傳遞品牌的核心價值觀和使命。讓消費者了解品牌創(chuàng)立的初衷、發(fā)展歷程中的堅持以及對未來的愿景，使消費者在認(rèn)同品牌價值觀的基礎(chǔ)上，產(chǎn)生情感共鳴和歸屬感，從而建立起對品牌的信任和忠誠度。
例如蘋果公司，它的品牌故事強調(diào)了創(chuàng)新、簡潔和突破傳統(tǒng)的精神，從喬布斯在車庫里創(chuàng)立蘋果，到推出一系列具有劃時代意義的產(chǎn)品，這個故事激發(fā)了消費者對于追求創(chuàng)新和品質(zhì)的向往。
3、“低碳”是跨境品牌的時尚標(biāo)簽
做品牌其實就是做價值觀營銷。而現(xiàn)在最受消費者認(rèn)可的一個普世價值觀就是“低碳環(huán)保”。
從《巴黎氣候協(xié)定》到科學(xué)碳目標(biāo)倡議（SBTi），再到ISO 14060系列標(biāo)準(zhǔn)。低碳觀念正越多越來越多官方和社會層面的認(rèn)同。
截至2021年年底，全球已有136個國家提出了“碳中和”承諾，覆蓋了全球88%的二氧化碳排放、90%的GDP和85%的人口。
因此，現(xiàn)在做品牌化少不了”低碳“這個時尚標(biāo)簽。它代表著企業(yè)對社會和環(huán)境問題的關(guān)注和責(zé)任感。同時，低碳的品牌標(biāo)簽，也能讓消費者建立身份認(rèn)同，認(rèn)為選購該公司低碳產(chǎn)品和服務(wù)就是積極參與社會公益、推動可持續(xù)發(fā)展，能夠為子孫后代創(chuàng)造更好的生活環(huán)境。
（來源：碳中和咨詢師Amanda）
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